【正文】 起初的品牌可以是自己創(chuàng)建的，當(dāng)然那是自己以后完全有了工廠之后，剛開始的時(shí)候還是先加工別人的產(chǎn)品，然后慢慢的轉(zhuǎn)移到自己獨(dú)自開產(chǎn)上來。實(shí)際上，直通車的用處還是很大的，只是浪費(fèi)錢，但是只有付出才會(huì)有回報(bào)，空等著生意是很少的。 3．建立行之有效的且不影響團(tuán)隊(duì)凝 聚力的競爭機(jī)制，依據(jù)“能者上，賽馬不相馬”的思想培養(yǎng)人才，選撥人才。各部門副總協(xié)調(diào)總經(jīng)理工作。既準(zhǔn)時(shí)化采購，只在需要時(shí)，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品圖如下： 在尋找目標(biāo)中走向成功 27 二、 管理目標(biāo) 協(xié)調(diào)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)和流通過 程，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，滿足市場需求，以獲得最大利潤，保持企業(yè)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。 三、 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取的措施 ，保證供應(yīng)商方 面不出現(xiàn)問題，即使供應(yīng)商 自身出現(xiàn)問題也會(huì)提前告知詳情。作為附加利益重要的和主要構(gòu)成要素 — 服務(wù)的范圍、程度、質(zhì)量 — 便成為生產(chǎn)廠商之間進(jìn)行激烈競爭的主要武器，硬件產(chǎn)品日益依賴軟件服務(wù)的支持。特別是實(shí)力雄厚的跨國公司，早己把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。 兵馬未動(dòng)，理念先行，有先進(jìn)的理念才會(huì)有非凡的實(shí)踐。 網(wǎng)下推廣營銷策略在公司發(fā)展到一定規(guī)模后將大力度使用。當(dāng)然，這中間需要文案策劃人員具備良好的軟文營銷撰寫素養(yǎng)。做為賣家，于其天天做外部推廣，還不如先把淘江湖 做精。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。 戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。用戶群體不斷擴(kuò)張，網(wǎng)購整體呈現(xiàn)出：用戶消費(fèi)金額從低消費(fèi)、低頻率到高消費(fèi)、多頻率演變的發(fā)展趨勢。屬于這種關(guān)系的兩種類型的個(gè)體之間共同點(diǎn)較多，現(xiàn)實(shí)型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人際 交往，這兩種職業(yè)環(huán)境中也都較少機(jī)會(huì)與人接觸。 三、子涵戶外 .商城 經(jīng)營現(xiàn)狀 從 2021 年 3 月份開始對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行全面改版，經(jīng)過前一個(gè)月的尋貨，拍圖，上傳寶貝等一系列的前期準(zhǔn)備 ， 在 3 月中 旬終于 全面改版成一家主營戶外用品的淘寶店鋪，主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類燒烤用品、各類野外求生工具等。從懵懵懂懂開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一年的摸爬滾打， 子涵戶外 .商城 終于進(jìn)入了 4 鉆賣家的大團(tuán)隊(duì)中， 且月收入可以維持在 60007000 左右。在對(duì)某款充氣墊產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們多次與商家進(jìn)行咨在尋找目標(biāo)中走向成功 3 詢及談判，商家最終表示愿意給我們提供小額量的批發(fā)，而且價(jià)格上也愿意給我們最低的批發(fā)價(jià)格 不斷地尋找和調(diào)查產(chǎn)品。 在六種職業(yè)類 型中的得分最高的一項(xiàng)，即為 自身所屬的職業(yè)類型。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)我們國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá) 5%以上。 1200 億元的市場潛在、 20 億元的年銷售額、 1億人的參與范圍， 據(jù)攜程網(wǎng)上數(shù)據(jù)來看 戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。實(shí)際上淘寶針對(duì)賣家的推廣 活動(dòng)很多，不過，因?yàn)檫\(yùn)營規(guī)則的問題，諸多活動(dòng)的參加要求很多，中小賣家只能望塵莫及，但是，也并不是所有活動(dòng)不能參加，關(guān)鍵是要店主有足夠的時(shí)間去關(guān)注了解，于其天天守著外部推廣，還不如先把淘寶本身的活動(dòng)做精。另外，博客的寫作，圖片并茂屬于最佳狀態(tài)，之于如何發(fā)揮，就得看賣家的手段是否高明了。 網(wǎng)絡(luò)推廣最實(shí)惠最持久有效的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎優(yōu)化。針對(duì)這一點(diǎn)，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi) 隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓蕉嗟淖非蟾邔哟蔚南M(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上的需求 (識(shí)別、象征需求、情感需求 )，追求的是一種感覺、自我們價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。消費(fèi)者越來越重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中所獲得的精神享受，因此，服務(wù)產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者的青睞。 （七） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)店創(chuàng)辦時(shí)產(chǎn)生的負(fù)債，在一段經(jīng)營時(shí)間之后，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還。經(jīng)過長期探索，希望建立起適合本企業(yè)的，有特色的物流管理體系。同時(shí)建立靈活的人員競爭機(jī)制，充分發(fā)掘公司內(nèi)部有才能的人員，并可根據(jù)其具體情況委以一定職責(zé)。始終保持一種積極向上的工作態(tài)度，必要時(shí)有的部門可以設(shè)立兩個(gè)主管，意在提醒主管如果他的工作沒有效果，隨時(shí)有人來頂替他，形成一種激勵(lì)機(jī)制。 1．在目前，我們想對(duì)我們的淘寶店鋪進(jìn)行再次的整裝的裝修，在買家看來，在打開一個(gè)店鋪，看到的不是亂七八糟的廣告，雖然這可以使自己的店鋪的其他東西點(diǎn)擊率更高，但是清爽的頁面可以讓買家專注看著自己喜愛的產(chǎn)品，這是我們感覺大眾賣家忽略的一點(diǎn)。 恰恰與網(wǎng)點(diǎn)營銷相反，我們對(duì)實(shí)體店鋪的想法也是一直都在規(guī)劃當(dāng)中，無可厚非我們一直想著開一個(gè)包包專 賣店，與一般的實(shí)體專賣店不同，我們會(huì)特別打著淘寶店鋪及實(shí)體店兼并專賣店這一主旨來經(jīng)營我們的實(shí)體專賣店，與網(wǎng)店上相似的是我們會(huì)專賣墨妃爾品牌的包包，這樣既可以穩(wěn)定自己的貨源出售途徑問在尋找目標(biāo)中走向成功 35 題，也可以很好的解決因貨物品類眾多而帶來的一些問題，順便我們還是會(huì)出售一些新出來的品種等等。 一直以來包包的作用都與旅游，戶外出行等行為形影不離，無論是外出 出差還是外出旅行，大家總能看見形形色色的人么帶著形形色色的旅行包，錢包穿梭在大街小巷，穿梭在各種各樣的旅游勝地，當(dāng)然了，在越來越多的戶外驢友的帳篷駐地處，咱們也總能看到各種各樣的包包和帳篷等一些戶外用品的集聚。 在我們的幾種產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定下來以后，我們想再找?guī)追N新的產(chǎn)品，再對(duì)其推廣，那時(shí)候側(cè)重的是新的產(chǎn)品了，穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品對(duì)推廣直通車可以少減少點(diǎn)在尋找目標(biāo)中走向成功 34 擊出價(jià)額。 三、公司外部經(jīng)營管理 公司產(chǎn)品主要是面對(duì)女性群體，這就決定了主要以大中城市為中心，在這些城市的四周以及中心地帶設(shè)置銷售點(diǎn)，最大限度額吸收消費(fèi)群體。 市場部：市場部調(diào)查市場前景、產(chǎn)品競爭力等。通過公司物流主要形式縮短對(duì)于市場變化的響應(yīng)時(shí)間， 形成 快速反應(yīng)體系。 ，雙方及時(shí)聯(lián)系，并對(duì)貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控。 及應(yīng)對(duì)策略 一、子涵戶外 .商城創(chuàng)業(yè)目前面臨的風(fēng)險(xiǎn) （一） 資源（供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大部分資金都用于商品的采購和庫存，市場的不在尋找目標(biāo)中走向成功 24 確定性帶來了商品的需求量的不確定性。這意味著 :一方面，企業(yè)面對(duì)的顧客將會(huì)迅速增多，將全球消費(fèi)者納入目標(biāo)顧客群 。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。 在尋找目標(biāo)中走向成功 19 采用國內(nèi)最強(qiáng)悍的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)實(shí)體店導(dǎo)購進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，打造強(qiáng)悍金牌銷售人員，同時(shí)后期會(huì)有不間斷的一系列的培訓(xùn)，為實(shí)體店培養(yǎng)人才，留住人才，儲(chǔ)備人才。 （二） 后期的營銷策略 后期的網(wǎng)上營銷策略，側(cè)重網(wǎng)上品牌的樹立， 形成戶外用品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 注冊(cè)成立 子涵戶外 .商城 股份有限公司 ，提升公司的品牌形象。 在尋找目標(biāo)中走向成功 16 博客推廣的優(yōu)勢在于博文，博文決定了想要提高知名度的目的能不能達(dá)成。 第 3 章 子涵戶外 .商城創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 電子商務(wù)的發(fā)展使得企業(yè)為消費(fèi)者提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)越來越方便， 為消費(fèi)者提供專業(yè)化的定制服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。都市生活 的 節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊， 大自然 成為白領(lǐng)人士一種 非常好的放松和調(diào)理的方式 ，甚至有 很多單身貴族 ，通過 參加戶外活動(dòng) 尋找自己的 另一半 。 中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，在 2021 年，隨著傳統(tǒng)制造商、品牌商、服務(wù)商、渠道商、零售商等多 種角色的涉足，外資零售巨頭紛紛瞄準(zhǔn)網(wǎng)上零售市場， C2C 平臺(tái)的賣家們漸成規(guī)模，由“大” C 向“小 B”轉(zhuǎn)變，形成一股不可小覷的網(wǎng)商群體等多重因素共同作用下。 從以上兩份圖表中可以分析出我的職業(yè) 傾向類型為企業(yè)型 。 改版后店鋪風(fēng)格如圖 所示。 這一年的 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷 帶給我最深地感悟就是： 做每一件事情，當(dāng)決定要做的時(shí)候 就 必須 做到 努力奮斗 ， 堅(jiān)持不懈，即使起初的時(shí)候不順利，但是也要堅(jiān)持住，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備是關(guān)鍵。 隨著時(shí)間的推移，越來越覺得 小打小鬧式的經(jīng)營理念已經(jīng)完全無法生存，提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)的服務(wù)是電子商務(wù)長期創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題 ，也是電子商務(wù)長期創(chuàng)業(yè)的有利途徑之一。 評(píng)測系統(tǒng)對(duì)于 得分的 有關(guān) 說明： 在某職業(yè)類型中的得分越接近最高得分，表明越適合從事該職業(yè)環(huán)境的相關(guān)工作。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測：未來 510年我們國電子商務(wù)整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界。 在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。 在尋找目標(biāo)中走向成功 15 利用淘寶集團(tuán)本體站點(diǎn)欄目平臺(tái)是指：淘寶活動(dòng)、淘寶論壇、阿里論壇、阿里博客、阿里媽媽。而關(guān)鍵詞的切入是必須點(diǎn)。另外，還要重視廣告宣傳及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 第四：在時(shí)代雜志和周刊上做一些廣告推廣，或者是在電視網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放一些廣告。 （二） 后期營銷策略 當(dāng)今時(shí)代，已經(jīng)從實(shí)體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。雖然打著降價(jià)刺激了一些消費(fèi)者的購買欲望，但事實(shí)證明，僅靠它來促進(jìn)銷售增長，已不符合實(shí)際。 （三） 資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) 商品在短時(shí)間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回?，F(xiàn)代物流被普遍認(rèn)為是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”。 在尋找目標(biāo)中走向成功 30 當(dāng)成立子涵戶外 .商城股份 公司 后，公司將 十分注重對(duì)公司內(nèi)部的管理組織。 二、公司內(nèi)部經(jīng)營管理 公司的經(jīng)營理念：“顧客的理想，就是的追求，顧客的滿意，是最大的財(cái)富。在的未來，最近 1 到 2 年的時(shí)間，爭取網(wǎng)店要突破月銷售 1000 筆的大關(guān)，在這期間，去找一些品牌質(zhì)量好的商品來打響網(wǎng)店的知名度，然后在未來的 ，把自己的商品供銷出去，賺取多的鈔票來為的實(shí)體企業(yè)做鋪墊。在國內(nèi)的推廣也是要做到的，比如像麥包包，他在視頻上，在網(wǎng)頁上等等隨處可見，這些都是靠自己推廣的。 無論如何，就如大家所看到的，包包與戶外用品共存一個(gè)店鋪，其銷量以及關(guān)注度一定不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品類目的差距而遜 色，然而也許反過來這樣的聯(lián)合出售反而會(huì)帶來雙重產(chǎn)品的互相效應(yīng)，相信，在自己的努力規(guī)劃以及店鋪的調(diào)整下，這樣聯(lián)合戶外用品及包包產(chǎn)品的前途無量。