【正文】 期創(chuàng)業(yè)的有利途徑之一。在 2021 寒假里，我們?nèi)チ烁鱾€(gè)市場(chǎng)去尋找適合店鋪的商品，關(guān)鍵是尋找穩(wěn)定的貨源，從而能夠預(yù)知商品的缺貨問題，繼而能更好地為客戶服務(wù)。 經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研后，驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國際商貿(mào)城的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無論批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā) 價(jià)供貨，非常支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。 三、子涵戶外 .商城 經(jīng)營現(xiàn)狀 從 2021 年 3 月份開始對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行全面改版，經(jīng)過前一個(gè)月的尋貨，拍圖，上傳寶貝等一系列的前期準(zhǔn)備 ， 在 3 月中 旬終于 全面改版成一家主營戶外用品的淘寶店鋪，主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類燒烤用品、各類野外求生工具等。無論從店鋪的裝修還是整體的運(yùn)營情況來說，當(dāng)您以一個(gè)顧客的身份進(jìn)入店鋪，相信一定會(huì)被我們的專業(yè)所征服，從而愿意購買相應(yīng)的產(chǎn)品。 在尋找目標(biāo)中走向成功 4 圖 子涵戶外 .商城店鋪首頁 專營戶外用品為自己獲得了一定的銷量和人氣 。 在尋找目標(biāo)中走向成功 5 圖 賣家信用累積圖 職業(yè)心理學(xué)的研究表明，一個(gè)人的性格，對(duì)其在工作中的表現(xiàn)有著非常重要的影響。 對(duì)自身性格特點(diǎn)以及自身性格所適合的工作，進(jìn)行一下全面深入地了解，非常重要和非常必要 。 評(píng)測(cè)系統(tǒng)對(duì)于 得分的 有關(guān) 說明： 在某職業(yè)類型中的得分越接近最高得分，表明越適合從事該職業(yè)環(huán)境的相關(guān)工作。如果 有兩種（或在尋找目標(biāo)中走向成功 6 以上）的職業(yè)類型的得分相同，表明那兩種（或以上）職業(yè)類型 都比較符合。需要注意的是，如果您在某職業(yè)類型中的總分低于 7 分，那么在擇業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免選擇該職業(yè)環(huán)境中的相關(guān)工作。屬于這種關(guān)系的兩種類型的個(gè)體之間共同點(diǎn)較多，現(xiàn)實(shí)型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人際 交往，這兩種職業(yè)環(huán)境中也都較少機(jī)會(huì)與人接觸。 c .相對(duì)關(guān)系，在六邊形上處于對(duì)角位置的類型之間即為相對(duì)關(guān)系，如 RS 、 IE 、 AC 、 SR 、 EI 、及 CA 即是，一般來說，相對(duì)關(guān)系的人格類型共同點(diǎn)很少，因此，一個(gè)人同時(shí)對(duì)處于相對(duì)關(guān)系的兩種職業(yè)環(huán)境都興趣很濃的情況非常少見。 .商城 創(chuàng)業(yè) 規(guī)劃 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 通過網(wǎng)上提供專業(yè)化銷售和專業(yè)化服務(wù)，初步樹立產(chǎn)品的品牌，帶動(dòng) 2— 3 名同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上戶外 用品 創(chuàng)業(yè)，逐漸形成網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，建立子涵戶外 .商城 股份 公司，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍。 二、 近五年規(guī)劃目標(biāo) 時(shí)間 目標(biāo) — 開拓過冬產(chǎn)品系列，擴(kuò)大營銷，爭取達(dá)到皇冠級(jí)別，帶動(dòng) 2— 3 名志同 道合同學(xué)戶外 用品 創(chuàng)業(yè) — 帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)同學(xué)信譽(yù)達(dá)到 4 磚以上，不斷開拓市場(chǎng)以在尋找目標(biāo)中走向成功 8 及合作伙伴，初步形成戶外 用品 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) — 創(chuàng)立子涵戶外 .商城股份有限公司，進(jìn)軍淘寶商城 — 樹立起網(wǎng)上品牌，開拓進(jìn)軍全國市場(chǎng)，在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)店鋪 — 全面進(jìn)軍全國市場(chǎng)，設(shè)計(jì)自己生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備打造生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍 第 2 章 子涵戶外 .商城 前景分析 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 隨著寬帶進(jìn)入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價(jià)格降低 ，個(gè)人上網(wǎng)的條件越來越好。預(yù)計(jì)未來幾年，這一規(guī)模仍將迅速持續(xù)上升。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測(cè)：未來 510年我們國電子商務(wù)整體水平，將有望繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界。其中， B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到 萬億，同比增長 %，增速有所放緩，但在尋找目標(biāo)中走向成功 9 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)；網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 5131 億元，同比增長 %，較 2021 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的 3%。 圖 20212021 年中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模 二、網(wǎng)上 零售的用戶規(guī)模將進(jìn)一步上升 隨著社會(huì)信息化進(jìn)程，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量不斷擴(kuò)大。用戶群體不斷擴(kuò)張，網(wǎng)購整體呈現(xiàn)出：用戶消費(fèi)金額從低消費(fèi)、低頻率到高消費(fèi)、多頻率演變的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)未來幾年，這一規(guī)模仍將 迅速 持續(xù)上升。我們國網(wǎng)上零售企業(yè)規(guī)模將呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢(shì)態(tài)。環(huán)比增長 %，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)間電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主體，其中中 小企業(yè) B2B 交易規(guī)模占比達(dá)%。全 球 電子商務(wù)模式正在成為當(dāng)前的一種潮流，其美好的前景值得期待。 在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。從而一批戶外用品店也應(yīng) 運(yùn) 而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重在尋找目標(biāo)中走向成功 12 歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。 戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。 參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇 。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模相 比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。 去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶在尋找目標(biāo)中走向成功 13 外運(yùn)動(dòng)的人群中， %具有大學(xué)或同等學(xué)歷， %的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以 3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪 3000 元以上的高收入人群占 %；在年齡構(gòu)成上， 2040 歲的占 %， 4050 歲的占 %。 據(jù)估計(jì)，目前中國已有 200 多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá) 20 億元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。為此，子涵戶外 .商城 主營戶外用品 ，提供戶外用品系列產(chǎn)品，目前 主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、在尋找目標(biāo)中走向成功 14 各類燒烤用品、各類野外求生工具等 ，隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間的推移以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，子涵戶外 .商城會(huì)不斷擴(kuò)大戶外產(chǎn) 品的合作伙伴，提供更豐富的戶外產(chǎn)品，力求凡是戶外運(yùn)動(dòng)需要用到的產(chǎn)品都能在本店一次性購買齊全。 在消費(fèi)者心中塑造良好的形象，提升競爭力，塑造整體形象創(chuàng)業(yè)品牌效應(yīng)，贏得顧客的信賴需要進(jìn)行各類營銷策劃和實(shí)施。 一、 網(wǎng)上的營銷策略 （一） 前期營銷策略 前期網(wǎng)上營銷的目標(biāo)吸引消費(fèi)者，增加店鋪的流量， 形成穩(wěn)定的顧客群，樹立主營戶外用品的專業(yè)化店鋪形象。 在尋找目標(biāo)中走向成功 15 利用淘寶集團(tuán)本體站點(diǎn)欄目平臺(tái)是指：淘寶活動(dòng)、淘寶論壇、阿里論壇、阿里博客、阿里媽媽。具體的推廣流程 如下 ： 淘寶活動(dòng)：聚劃算、天天特價(jià)、我們愛淘折、寶貝分享、淘錢莊、直通車等。 淘寶社區(qū)、淘江湖：許多年前玩過江湖的人都知道江湖中所追循的規(guī)則是什么。做為賣家，于其天天做外部推廣，還不如先把淘江湖 做精。另外，做為一家人，偶爾發(fā)點(diǎn)小廣告也應(yīng)該不是什么大問題，但是，千萬不要過分，要求過分了，脾氣再好的人也會(huì)打人的哦。如果的博文新穎、獨(dú)特可讀性強(qiáng)的話，每天百余的流量的話應(yīng)該不成問題。比如自定義 RSS，網(wǎng)址收藏，友情鏈接，圈子，關(guān)注，微博，心情筆記，日記分類等，都可以充分利用成為的推廣資源。如何寫作博文。而關(guān)鍵詞的切入是必須點(diǎn)。否則，做了偽原創(chuàng)文，效果也不會(huì)明顯。 諸多的行業(yè)站點(diǎn)都擁有軟文投放端口，一般只要撰寫的軟文廣告性質(zhì)沒 有太強(qiáng)，很容易被站點(diǎn)收錄進(jìn)相應(yīng)的新聞?lì)l道，與此同時(shí)也給百度谷歌等搜索引擎提供收錄抓取的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這中間需要文案策劃人員具備良好的軟文營銷撰寫素養(yǎng)。 其它不同的推廣方式諸如論壇，郵件等等較多種方法，可以嘗 試，在尋找目標(biāo)中走向成功 17 但是， 嘗試 的目的是以銷售為主要手段，通常在正常的推廣過程中，不可能單一使用其中一種或兩種以上方法，所以，有可能為了使推廣效果更加明顯，最后跳出 常規(guī)的推廣思維，以一種全新的推廣方法來獲得最后的預(yù)計(jì)效果也有可能。在前期最火熱的 戶外用品 進(jìn)行促銷跟滿就送和搭配套餐等活動(dòng)進(jìn)行更深次的 營銷，獲得更大的銷量 。 投入一定的資金進(jìn)行有針對(duì)性的營銷推廣，在消費(fèi)者心中塑造良好的公司形象，提升企業(yè)競爭力，主要從以下幾個(gè)方面做起： 各層管理人員和各層員工分別進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們更加深入了解本公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方法、經(jīng)營方向，使他們?cè)诠ぷ髦杏械姆攀?，是向組織的整體目標(biāo)。 商網(wǎng)找找貨源網(wǎng) 加入網(wǎng)店聯(lián)盟 ,也可以在上邊發(fā)布交易信息。另外，還要重視廣告宣傳及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 。有一些專門給做網(wǎng)店推廣的網(wǎng)站，利于淘客天空之類的，做搜索引擎優(yōu)化很適合，只要你去他們那里開個(gè)店，發(fā)布文章和產(chǎn)品，都是免費(fèi)的，就可以利用他們的流量了，而且搜索引擎也可以搜索到你的信息。 網(wǎng)下推廣營銷策略在公司發(fā)展到一定規(guī)模后將大力度使用。 派專人做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，保證裝修質(zhì)量以及裝修效果，力求達(dá)到最佳視覺效果，讓你只靠裝修就可以在一個(gè)城市迅速的傳播開 按照適當(dāng)?shù)牡昝婷娣e來進(jìn)行合理化的貨品配備，保證貨品全面，保證貨品質(zhì)量，保證貨品符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群。 期 采用實(shí)時(shí)監(jiān)控，用一些列的體系使實(shí)體店的銷售信息與公司形成對(duì)等，從而獲知實(shí)體店的銷售情況，做及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)整。 采用整股分離模式為實(shí)體店留住人才，儲(chǔ)備人才，發(fā)展人才，只有有了良好的人才儲(chǔ)備，才會(huì)有更好的發(fā)展 。 第二：針對(duì)不同的客戶介紹不同價(jià)位的商 品，讓每一位客戶都買到最合適自己的可以最貴的也可以最便宜的但是一定要讓客戶覺得都是最滿意最合適的。 第四：在時(shí)代雜志和周刊上做一些廣告推廣，或者是在電視網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放一些廣告。因此低成本投入是每個(gè)企業(yè)的追求，這就需要集中財(cái)力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點(diǎn)，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新 定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。 黛也建議，企業(yè)尤其是中 小企業(yè) ，在產(chǎn)品定位時(shí)要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。 兵馬未動(dòng)，理念先行，有先進(jìn)的理念才會(huì)有非凡的實(shí)踐。如果這時(shí)候企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念不變的話，必將無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務(wù)策略。 那么究竟如何才