【正文】 阿里巴巴可找網(wǎng)店代理加盟，支持一件代發(fā)， 與消費(fèi)者建立一種信任、溝通，不僅只是賣與買的關(guān)系，同時(shí)也發(fā)展成戶外愛好者 群體。 三、 網(wǎng)站策劃 1. 平臺(tái)選擇 網(wǎng)站定位：以批發(fā)為主，尋找各地經(jīng)銷商，加盟商。以 Jack Wolfskin 專營店為例， 7 月該店的銷售額超過 100萬元，其中戶 外服裝銷售額占今年銷售的 75%，沖鋒衣就占了銷售的 40%。驢友商城也存在有些時(shí)間了，但 不屬于 8264 自營，由各種店鋪組成，有點(diǎn)像淘寶的集市。 巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟。戶外用品銷售采用多元 化 的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外， 更多地是 通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的信息，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售 ，減少消費(fèi)者與戶外用品銷售商的間接阻礙。既然是集市那么也魚龍混雜的，就考各位的眼力了。 戶外用品網(wǎng)上銷售前幾大類產(chǎn)品： 鞋，包，服飾，帳篷等必備品。 C 店 網(wǎng)站定位：以零售為主，帶動(dòng)更多的用戶愛好者。 區(qū)別于普通淘寶 C 店，只管銷售，不管售后，做長久品牌 , 從客服至每一個(gè)環(huán)節(jié)都顯專業(yè)。 批發(fā)兼零售， 多渠道多平臺(tái)。 5．服務(wù)意識(shí) 問題 大多數(shù)商家是欠缺完善的售后服務(wù)， 6．商業(yè)模式的不夠創(chuàng)新 7．平臺(tái)局限問題 以零售為例，完全被淘寶壟斷整個(gè)市場，商家只有在唯一渠道銷售 。 上半年戶外服裝銷售情況也較好，其中沖鋒衣的銷售額占比較大，上半年淘寶商城的沖鋒衣銷售額占戶外服裝的 17%。 3. 8264 驢友商城： 網(wǎng)站基本信息： 8264 戶外資料網(wǎng)大家都很熟了。這種融入國際生活狀態(tài)和消費(fèi)理念的意識(shí)在年輕一代身上體現(xiàn)得更為明顯 。戶外用品在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)?huì)有更大的前景。應(yīng)該很多驢友都有購買的經(jīng)驗(yàn)。 也隨著入駐網(wǎng)上的商家數(shù)量也在增多，競爭也呈現(xiàn)激烈化。 網(wǎng)站定位：以零售為主，建立品牌銷售渠道，讓消費(fèi)者信任認(rèn)可雪橇犬品牌 2. 網(wǎng)站定位 以批發(fā)兼零售為主，建立自已品牌的獨(dú)立銷售渠道。 雪橇犬有限公司 誠信通 淘寶 C 店 倉庫發(fā)貨 編輯 獨(dú)立網(wǎng)站 淘寶商城 零售部 批發(fā)部 美工 策劃與推廣 客服 策劃與推廣 編輯 美工 客服 5. 盈利預(yù)測 由于對(duì)產(chǎn)品的成本不了解，以及推廣力度不確定，暫時(shí)無法預(yù)測。 4. 市場策略 同類產(chǎn)品，淘寶 C 店比淘寶商城價(jià)格降低 10%。 普通的產(chǎn)品沒有真正打動(dòng)消費(fèi)者的功能，滿足消費(fèi)者除了物質(zhì)需求，還需要更深一層的精神感受。數(shù)據(jù)顯示，上半年淘寶商城鞋類的銷售已經(jīng)突破 13 億元 。 2. 火狐貍戶外： 網(wǎng)站基本信息： 和三夫的狀況很像，相比于連鎖店線下的驢友日來說，網(wǎng)上也經(jīng)常搞活動(dòng)，讓深圳之外的驢友真正感覺到火狐貍的誠意，不足之處在于網(wǎng)站更新太慢，不過現(xiàn)在好像有改進(jìn)，只在活動(dòng)的時(shí)候消費(fèi)過，會(huì)員短信通知。大家去國外旅游，在欣 賞名勝古跡的同時(shí)，也留心觀察著國外消費(fèi)者的著裝習(xí)慣，他們也希望自己的穿著習(xí)慣能與國際接軌。 二、 行業(yè)與產(chǎn)品 1. 行業(yè)趨勢分析 根據(jù) 國家官方數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，戶 外用品行業(yè)平均每年以 47%的速度增長； 2021年我國戶外用品行業(yè)出貨額和零售額分別為 ，同比增長 %、 %，而 2021年增速則為 %、 %。優(yōu)點(diǎn)是可選擇性多，便宜的、貴的都有。 借用馬云的一句話，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后就會(huì)后悔， 以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度，可能已經(jīng)用不上五