營銷部銷售業(yè)績提成分配考核方案doc-文庫吧資料
2024-11-09 22:43本頁面
【正文】 張。訂臺數(shù)超出部分，給予部門按15元/臺給予獎勵，未完成數(shù)量對營銷總監(jiān)按20元/臺扣罰。訂臺數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺給予獎勵，未完成臺數(shù)按20元/臺扣罰。二、獎懲標(biāo)準(zhǔn)：營銷經(jīng)理超標(biāo)完成營業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎勵，30000元以上部分按10%給予獎勵，未完成部分均按10%扣罰。營銷經(jīng)理第一個月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個人當(dāng)月所完成的訂臺和業(yè)績不計入部門總業(yè)績。營銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個月營業(yè)額須完成12000元，訂臺15張。 自主開發(fā)客戶獎勵為了加強公司對銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營業(yè)范圍，公司特制定如下獎勵制度：公司將為每個銷售經(jīng)理自主開發(fā)客戶項目純利潤中增加10%的銷售提成以獎勵該銷售經(jīng)理的突出貢獻。反之，每推遲一個月收項目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個月項目合同款的資金占用利率。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂150%。指公司在銷售經(jīng)理銷售過程中發(fā)生的平臺費用（如房屋租賃、辦公損耗等費用）。 安裝成本指銷售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費用和其它費用。初級銷售人員提成占純利潤的15%； 銷售純利潤 銷售純利潤指銷售經(jīng)理在銷售過程中產(chǎn)生的純利潤，計算方式如下：銷售純利潤=銷售額銷售成本 銷售額指銷售經(jīng)理和客戶簽訂的合同金額。高級銷售的提成占純利潤的30%；中級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力較強，并且每年完成銷售凈利潤3550萬元之間的銷售人員。 項目號公司在財務(wù)部為每個銷售經(jīng)理設(shè)立一個項目號，如A銷售經(jīng)理的項目號為A，具體項目用數(shù)字表示項目編號，如A01表示A銷售的第一個項目。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為：銷售級別、銷售任務(wù)完成情況和收款。北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、
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