營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售架構(gòu)與薪金提成方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-02 08:16本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人銷(xiāo)售傭金 客服主管 1人 22002500 元 /月 不參與銷(xiāo)售 25003000 元 /月 不參與銷(xiāo)售 銷(xiāo)售主管 1人 18002020 元 /月 13‰ 23002500 元 /月 ‰ 銷(xiāo)售人員（根據(jù)表現(xiàn)評(píng)核可分為三個(gè)級(jí)別） 8人 見(jiàn)習(xí)： 800 元 /月 正式： 1000 元 1300 元 /月 高級(jí)： 1200 元 1500 元 /月 13‰ 見(jiàn)習(xí)： 1000 元 /月 正式： 15001800 元 /月 高級(jí)： 17002020 元 /月 ‰ 合 計(jì) 10 人 注：銷(xiāo)售人員級(jí)別評(píng)定將根據(jù)員工的工作績(jī)效，專(zhuān)業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季度進(jìn)行評(píng)級(jí)考核。 （ 1）薪酬組成： 銷(xiāo)售人員：基本工資（公司編制） +銷(xiāo)售傭金提成 +額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定） 銷(xiāo)售主管：基本工資（公司編制） +銷(xiāo)售傭金提成 +職位公傭（銷(xiāo)售傭金提成中提?。?+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定） 客服主 管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷(xiāo)售傭金提成中提?。? （ 2）薪酬提成費(fèi)用來(lái)源：控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi)。 一般項(xiàng)目銷(xiāo)售人員月底薪幅度在 8001200 元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、銷(xiāo)售難度較大底薪可達(dá) 2020 元，傭金提成幅度 ‰?，F(xiàn)提交關(guān)于銷(xiāo)售板塊薪酬提成方案的提議。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售架構(gòu)與薪金提成方案 海南營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案 結(jié)合公司目前在海南開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神?？墒箍蛻粼谫?gòu)房全過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理念，真正樹(shù)立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一、海南營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售板塊架構(gòu)： 二、崗位職責(zé)： (按海南項(xiàng)目崗位說(shuō)明書(shū)內(nèi)容 ) 銷(xiāo)售主管： 完成個(gè)人及小組的銷(xiāo)售任務(wù) 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售人員 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好整盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃及安排，同時(shí)做好個(gè)人及小組的月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及具體工作鋪排 不斷向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋銷(xiāo)售信息及銷(xiāo)售人員工作狀態(tài) 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及發(fā)送銷(xiāo)售信息（包含來(lái)電、來(lái)訪、銷(xiāo)售、交款、簽約及銷(xiāo)售變更數(shù)據(jù)等） 負(fù)責(zé)匯編項(xiàng)目各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表，并建立和維護(hù)銷(xiāo)售臺(tái)帳 定期安排銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核及協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理及處理客戶投訴 負(fù)責(zé)在售樓系統(tǒng)上進(jìn)行銷(xiāo)售變更、認(rèn)購(gòu)書(shū)審核的操作 協(xié)助完成政府部門(mén)合同預(yù)售登記備案等工作 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成認(rèn)購(gòu)書(shū)及購(gòu)房合同的審核工作 協(xié)助完成所有已售單元的銷(xiāo)售回款及簽合同工作 協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行大客戶拓展工作 負(fù)責(zé)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)銷(xiāo)售情況及定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 客服主管： 負(fù)責(zé)收集及保管與項(xiàng)目的相關(guān)資料，并及時(shí)更新和維護(hù)客戶檔案，反饋日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性和完備性 負(fù)責(zé)客戶購(gòu)房合同的簽署，并協(xié)助收款員及時(shí)收取相關(guān)款項(xiàng) 負(fù)責(zé)辦理商品房、回遷房客戶合同備案、合同交接、貸款以及在此過(guò)程中銀行和房管局等政府相關(guān)部門(mén)的跟蹤與協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)處理客戶投訴，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決客戶投訴問(wèn)題 負(fù)責(zé)收集顧客信息，進(jìn)行回訪并 提供售后服務(wù) 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂售后服務(wù)人員行為規(guī)范并督導(dǎo)貫徹執(zhí)行 銷(xiāo)售代表： 完成公司下達(dá)的年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo) 負(fù)責(zé)客戶的接待與洽談工作，并及時(shí)跟蹤客戶 識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，建立并管理客戶關(guān)系 處理客戶的投訴及糾紛（包含售前、售中、售后階段，按合同約定執(zhí)行） 完成來(lái)電及來(lái)訪客戶的登記工作及按要求填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表 積極參加公司安排的各類(lèi)培訓(xùn)及
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