銷售部業(yè)績提成方案-文庫吧資料
2025-06-13 12:09本頁面
【正文】 8年7月1日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；超過大客戶限制條件的老客戶；從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個(gè)人收入總和＝基本工資＋月度績效工資＋工程績效獎(jiǎng)金+
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