酒店市場營銷部提成方案共五則-文庫吧資料
2024-11-09 23:02本頁面
【正文】 每月銷售任務，完成銷售任務后按3%計提，例如：酒店客房全年任務為450萬，3月份為酒店旺季，實際完成45萬，則該月不計提，9月份為淡季，營銷部制定任務為30萬，%計提；餐飲：制定每月營業(yè)目標超額部門按3% 提成方法：同前臺提成方法；全員營銷：為鼓勵所有的員工參與到酒店銷售中，除營銷人員外其他酒店員工為酒店介紹用餐的消費金額達到500元（含500元）按10元/桌，給予獎勵，消費達到800元/桌的按15元/桌給予獎勵，消費金額達到801元以上的按20元/桌給予獎勵。當月累計消費的實收款除以應收款，不得低于 80 %，如果低于此基數(shù)，每下降 10 百分點，營銷二部的提成總額將隨之下降 個百分點。例會上營銷二部準確匯報上周業(yè)績狀況。營銷人員必須和收銀員一同確認當天的客戶消費情況，以收銀臺實收款為基本依據(jù)，雙方簽字，送交財務審核。，應在次月5日之前，由營銷二部人員收回客戶的消費欠款，上交到財務室。、股東介紹和主動上門的客戶，可以記為營銷二部的客戶，但不能記為營銷二部人員的個人客戶。所以，客戶的預存消費，只算銷售業(yè)績不算提成。業(yè)績的確認和統(tǒng)計、免單不記為銷售業(yè)績。全年基本任務：，每月累計余留的提成款全額發(fā)放到營銷二部，另外追加發(fā)放超出全年基本任務后的業(yè)績總和的1%，作為營銷二部獎金。2酒店財務室、辦公室建立專門的文檔進行統(tǒng)計和管理。營銷部全年業(yè)績可累計完成。營銷二部完成季度、年保底任務時，營銷二部總監(jiān)提部門提成 1 %?；竟べY在每月15日發(fā)放。此類大幅度讓利的銷售業(yè)績只能按 1 %提成。不能再享受打折優(yōu)惠。，但要求合理、恰當。文件一式兩份，酒店辦公室一份，營銷二部一份。制定營銷二部全年基本任務。其余時間的具體工作由部門負責人安排。營銷二部人事配置?，F(xiàn)就相關問題做具體說明如下： 外部陌生市場的定義是指政府部門、社區(qū)、旅行社、企業(yè)、學校、臨時團隊等一系列非經(jīng)常到酒店消費的團體或個人，非酒店投資方以及管理層的朋友人情消費團體。酒店營銷部工資定級及銷售提成方案幾種銷售提成激勵方案的比較七、指標分解：年指標3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項 目月 份份 額指 標 淡 季平季 旺 季 13 16 10 15% 180 35% 42050% 600 營銷部 27月 托管部 前廳部 合 計 45所占比例 指 標720228252營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%前臺價：房價天數(shù)3%，前臺價每降低1個百分點，%協(xié)議價：房價天數(shù)2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放?！包S金周”期間不予提成。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。以協(xié)議價銷售的提成=房價3%天數(shù)。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提 成。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門 員工的獎勵。前臺價：房價3%天數(shù)，前臺價每降低1 個百分點，%協(xié)議價：房價天數(shù)2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級
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