海南營銷部銷售板塊架構與薪酬提成方案-文庫吧資料
2024-11-12 05:10本頁面
【正文】 員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。 （ 3）基本工資： 按公司薪酬制度按期發(fā)放 職位 人數(shù) （方案一） （方案二） 基本工資 個人銷售傭金 基本工資 個人銷售傭金 客服主管 1人 22002500 元 /月 不參與銷售 25003000 元 /月 不參與銷售 銷售主管 1人 18002020 元 /月 13‰ 23002500 元 /月 ‰ 銷售人員（根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個級別） 8人 見習： 800 元 /月 正式： 1000 元 1300元 /月 高級： 1200 元 1500元 /月 13‰ 見習： 1000 元 /月 正式： 15001800元 /月 高級： 17002020元 /月 ‰ 合 計 10人 注 ：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平 ，綜合素質，每季度進行評級考核。 （ 1）薪酬組成： 銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷售傭金提成中提取） （ 2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi)。一般項目銷售人員月底薪幅度在 8001200 元，個別別墅項目對業(yè)務員要求較高、銷售難度較大底薪可達 2020 元，傭金提成幅度 ‰?，F(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。海南營銷部銷售板塊架構與薪酬提成方案 結合公司目前在海南開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。可使客戶在 購房 全過程中享受到專業(yè)的服務理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎。 一、海南營銷部銷售板塊架構： 銷售經(jīng)理（ 1 人） 銷售主管（ 1 人） 客服主管（ 1 人） 銷售人員（ 8 人） 可分成兩個小組，形成良性競賽 二、 崗位職責： (按海南項目崗位說明書 內(nèi)容 ) 銷售主管： 完成個人及小組的銷售任務 協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售團隊及銷售人員 協(xié)助銷售經(jīng)理做好整盤銷售工作計劃及安排，同時做好個人及小組的月度、季度、年度銷售計劃及具體工作鋪排 不斷向銷售經(jīng)理反饋銷售信息及銷售人員工作狀態(tài) 負責統(tǒng)計每日銷售數(shù)據(jù)及發(fā)送銷售信息（包含來電、來訪、銷售、交款、簽約及銷售變更數(shù)據(jù)等） 負責匯編項目各類銷售報表，并建立和維護銷售臺帳 定期安排銷售人員進行業(yè)務考核及協(xié)助銷售經(jīng)理開展培訓工作 協(xié)助銷售經(jīng)理進行現(xiàn)場管理及處理客戶投訴 負責在售樓系統(tǒng)上進行銷售變更、認購書審核的操作 協(xié)助完成政府部門合同預售登記備案等工作 1 協(xié)助銷售經(jīng)理完成認購書及購房合同的審核工作 1 協(xié)助完成所有已售單元的銷售回款及簽合同工作 1 協(xié)助銷售進行大客戶拓展工作 1 負責監(jiān)控競爭對手樓盤銷售情況及定期開展市場調(diào)研工作 1 完成上級領導安排的其他工作 客服主管： 負責收集及保管與項目的相關資料，并及時更新和維護客戶檔案
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