【正文】 成，而是一個(gè)資源具備的前提下逐步實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。商場(chǎng)和店鋪地點(diǎn)分三級(jí)：178。廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。專賣店首次進(jìn)貨3萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營(yíng)銷策劃方案。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。招商規(guī)劃本項(xiàng)目具備的特點(diǎn)：受許人擁有所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。專賣店位置選擇在符合本項(xiàng)目發(fā)展的地點(diǎn)，面積50120平米，每月租金價(jià)格在2000元5000元。，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在東北、華北等區(qū)域精心選出若干市場(chǎng)（35個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由投資方全額投資，在運(yùn)營(yíng)上獨(dú)立核算。◇對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營(yíng)銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；拓展步聚思路，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。項(xiàng)目支持計(jì)劃◇以品牌營(yíng)銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；◇以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保障盈利，保證品牌營(yíng)銷的成功；◇以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以可執(zhí)行、可控制、投入少、建設(shè)周期短為基礎(chǔ)原則。他們既是公司的消費(fèi)者，又是公司的經(jīng)營(yíng)者。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系。公司的顧客年齡層次跳躍較大，其工作時(shí)間和性質(zhì)也是這樣。建立像“蜘蛛網(wǎng)”一樣分布于全中國(guó)的零售終端（超市、專賣店、商場(chǎng)等）網(wǎng)絡(luò)！大型零售店鋪分布于一定的人口規(guī)模半徑之內(nèi)。市場(chǎng)范圍整個(gè)中國(guó)大陸市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象具有以下特征：專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：養(yǎng)生食品；輔營(yíng)：養(yǎng)生器材；其它：生活體驗(yàn)（會(huì)員俱樂部）市場(chǎng)模型由于公司沒有代理商和批發(fā)商，所以，最終消費(fèi)者就是顧客本身。，讓客戶真正放心無憂。經(jīng)營(yíng)商價(jià)值定位可體現(xiàn)在：，提供品牌形象支持和客戶利益保障。品牌形象定位養(yǎng)生文化的傳播者新養(yǎng)生理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。對(duì)于顧客來講，主要定位于中高收入家庭和人群，也就是講是做高端人群的生意，所以在店鋪的布局上成本就不會(huì)太高。先從現(xiàn)有市場(chǎng)或者潛在市場(chǎng)歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再?gòu)膬r(jià)格、促銷、傳播等方面織出支持這個(gè)不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)海”的戰(zhàn)役。發(fā)掘差異化的藍(lán)海也就是尋找或創(chuàng)造不同而形成特色鮮明的產(chǎn)品，從千面一律的面孔中脫穎而出，獨(dú)自分享與眾不同的市場(chǎng)所帶來的市場(chǎng)回報(bào)。通俗地講，就是不要做全能運(yùn)動(dòng)員，而要做一名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。將全部資源集中于打造某項(xiàng)優(yōu)勢(shì)上。規(guī)?；蛟煲?guī)模優(yōu)勢(shì)、占有率優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)引發(fā)成本優(yōu)勢(shì)，以成本優(yōu)勢(shì)鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且規(guī)模優(yōu)勢(shì)又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢(shì)，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢(shì)。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R(shí)都已過時(shí)，只可作為創(chuàng)新的參考?！盁o形”的東西主宰著一個(gè)人的命運(yùn)、一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)、甚至一個(gè)民族的命運(yùn)！營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足它們！所以21世紀(jì)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是以滿足消費(fèi)者“有形”東西的需要和欲望的競(jìng)爭(zhēng)，而是要充分滿足消費(fèi)者對(duì)“無形”東西的需要和欲望的競(jìng)爭(zhēng)！誰能夠率先做到這一點(diǎn)，無疑具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！換句話講未來零售（包括直銷）業(yè)的的發(fā)展趨勢(shì)一定是要買給消費(fèi)者“無形”的產(chǎn)品，這是歷史發(fā)展和進(jìn)步的必然。這個(gè)“東西”就是消費(fèi)者的需要和欲望，英文叫Consumer wants and needs。消費(fèi)者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時(shí)代、在工業(yè)文明時(shí)代、在信息文明時(shí)代是不一樣的。零售業(yè)是一門了解和洞查人性的營(yíng)銷哲學(xué)！競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是消費(fèi)者對(duì)公司或?qū)Ξa(chǎn)品或?qū)ζ放频挠谰弥艺\(chéng)。將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是具有一定實(shí)力和規(guī)模的零售或者直銷企業(yè)。對(duì)無形產(chǎn)品的需求∶1)渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自由；2)渴望成為傳奇式人物；3)渴望獲得社會(huì)和他人尊重。顧客有二大需求：一是對(duì)滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對(duì)滿足實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。顧客購(gòu)物敏感見下表∶消費(fèi)者需要和欲望顧客去店鋪購(gòu)買商品，她最關(guān)心的并不是商品本身（很多人認(rèn)為顧客去店鋪購(gòu)買商品就是為了商品本身。他也被“筐筐給框住了”，原因很簡(jiǎn)單他要打碎他父親已經(jīng)被實(shí)踐證明了的成功“模式”，他將會(huì)為此付出很大代價(jià)！再說他把這個(gè)已經(jīng)成功“模式”拿去第三世界國(guó)家隨便玩一玩，就有巨額的銀兩嘩嘩進(jìn)帳?！澳Ｊ健币呀?jīng)定型！全球包括中國(guó)的幾乎所有零售商都以他的模式為“藍(lán)本”作為參照物來規(guī)劃自己零售店鋪未來的希望?！昂卯a(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動(dòng)她、他的心理需求已經(jīng)從購(gòu)買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購(gòu)買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。長(zhǎng)江購(gòu)物中心是新加坡政府在武漢最大的投資項(xiàng)目，總投資1億美元。在工業(yè)化時(shí)代，消費(fèi)者的第一需求是“生存”！而在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的生存問題基本上已經(jīng)解決！所以消費(fèi)者的需求就發(fā)生了變化。其原因就在于產(chǎn)生于20世紀(jì)舊有的零售營(yíng)銷理論及其營(yíng)銷模式，已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于21世紀(jì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的要求！這是因?yàn)?1世紀(jì)者消費(fèi)者的需要和欲望發(fā)生了巨大而空前的變化。連瑣業(yè)整體的增長(zhǎng)速度非?？欤≈袊?guó)的物流配送有巨大的發(fā)展空間。統(tǒng)計(jì)資料表明∶2000年中國(guó)連瑣百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售額達(dá)到982億元（），平均銷售額近10億，%。三）、市場(chǎng)規(guī)模和變化趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模一般而言，零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是很大的！。沃爾瑪在美國(guó)遭受“”打擊的情況下，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升就是最好的說明。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。零售行業(yè)就是一個(gè)賣商品的行業(yè)。中國(guó)曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時(shí)的全國(guó)各地的超級(jí)豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！中國(guó)零售業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！這個(gè)機(jī)遇來自于：西方企業(yè)雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營(yíng)銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀(jì)這個(gè)“門檻”。可以說在20世紀(jì)這個(gè)以工業(yè)化為背景的社會(huì)中，已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步！并且他們準(zhǔn)備好了進(jìn)行零售業(yè)21世紀(jì)新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國(guó)卻在“模仿”別人已經(jīng)在衰退的營(yíng)銷理念或者營(yíng)銷模式，其代價(jià)當(dāng)然是很慘重的。1997~%。1999年中國(guó)零售業(yè)前50強(qiáng)銷售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中，有9家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，%。外國(guó)大型零售企業(yè)，如家樂福、沃爾瑪挺進(jìn)中國(guó)。90年代中期以后，大型百貨公司銷售收入下滑，利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，部分零售企業(yè)出現(xiàn)虧損，個(gè)別倒閉。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。誕生于20世紀(jì)的世界零售業(yè)，經(jīng)過了「誕生發(fā)展成熟飽和壟斷衰落」，經(jīng)過了150年以后，這一輪周期結(jié)束了！而21世紀(jì)的世界零售業(yè)「新一輪的周期」剛剛開始。一些超大型零售模式出現(xiàn)如購(gòu)物中心、折扣百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)俱樂部等。1870~1945年，城市化的進(jìn)步和大工業(yè)化的興起使得美國(guó)零售業(yè)迅速發(fā)展！百貨公司、連瑣店、超級(jí)商場(chǎng)、郵購(gòu)誕生。美國(guó)零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。另外還有無門店零售每年約4000億美元的銷售收入。我們以美國(guó)零售業(yè)為例對(duì)世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作一個(gè)簡(jiǎn)單的說明。比如在2000年世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，美國(guó)沃爾瑪位居第二，而在2001財(cái)政年度里沃爾瑪銷售額達(dá)到2178億美元，超過美國(guó)石油公司艾克森美孚而躍居「世界第一」。將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃（略）五、市場(chǎng)分析一）、零售業(yè)狀況世界零售業(yè)狀況零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。2）、世界各國(guó)的健康食品（包括中國(guó)大陸）。讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使之成為健康養(yǎng)生文化展示的好場(chǎng)所。收益來源概述項(xiàng)目收益來源店面加盟費(fèi)產(chǎn)品銷售會(huì)員費(fèi)會(huì)員專場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)加盟管理費(fèi)三、投資方簡(jiǎn)介（略）四、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)描述提供特色養(yǎng)生產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在店面可以消費(fèi)各種不同特點(diǎn)和需求的特色健康食品。：傳統(tǒng)零售是“營(yíng)業(yè)面積越大，營(yíng)業(yè)額就越大”；而交互式零售是“營(yíng)業(yè)面積越大，營(yíng)業(yè)額不一定越大”。傳統(tǒng)零售是“顧客同公司是買賣關(guān)系”；而交互式零售是“顧客同公司是合作投資關(guān)系”。在商品分銷零售行業(yè)中，又由于不按傳統(tǒng)零售業(yè)通行的方式去應(yīng)作，它是創(chuàng)新模式，更決定了獨(dú)到和新穎之處。原因很簡(jiǎn)單社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，消費(fèi)者生存和健康解決以后，對(duì)時(shí)尚和休閑的渴望，將使人變得更加懶惰。零售終端（商場(chǎng)和店鋪）將趨于“小型化”。公司的產(chǎn)品（有形和無形）是通過商場(chǎng)、超市和便利店去銷售的。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是由商場(chǎng)、超市和便利店組成的。任何一種新營(yíng)銷思想的誕生必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新領(lǐng)域。未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是商品分銷服務(wù)與顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。5）銷售環(huán)境規(guī)劃。消費(fèi)大眾不但喜歡色、香、味口感好的食品，而且更需要易于購(gòu)置方便。3）重視營(yíng)銷要素中的文化品味，提升產(chǎn)品及公司形象。成功的關(guān)鍵1）新穎而符合社會(huì)發(fā)展潮流的經(jīng)營(yíng)銷售理念。任務(wù)（1）順利完成項(xiàng)目的規(guī)劃和初期建設(shè)，讓投資資本產(chǎn)生收益。按照這一規(guī)劃，在2011年到2015年的資本和經(jīng)營(yíng)額將以兩位到三位數(shù)的年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。這一經(jīng)營(yíng)模式可以急速提升品牌價(jià)值；使利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。本項(xiàng)目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。及時(shí)引入國(guó)內(nèi)外食品領(lǐng)域的最新健康食品和健康理念，保證本項(xiàng)目成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)和了解國(guó)際最新健康信息的發(fā)源地。當(dāng)情感和認(rèn)同成為你的核心魅力時(shí),價(jià)格不再是決定性因素和門檻,價(jià)值成為你的顧客的選擇理由。使人們不僅消費(fèi)到商品本身，而且也能享受到商品的文化內(nèi)涵。個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)食品消費(fèi)提出的新要求。中國(guó)大陸、臺(tái)灣，以及新加坡的許多消費(fèi)者已逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的早餐，轉(zhuǎn)而進(jìn)食較方便的即食谷物早餐。首先是在技術(shù)上有了更多突破，前段時(shí)間國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心發(fā)起了OLIGO（歐力多）項(xiàng)目，倡導(dǎo)在食物中添加OLIGO益生元以促進(jìn)人體微生態(tài)平衡，提高免疫力。項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析需求創(chuàng)造市場(chǎng)健康營(yíng)養(yǎng)添加物引導(dǎo)未來潮流。人們已逐漸認(rèn)識(shí)到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來健康食品。健康食品是一切有利于人體健康食品的統(tǒng)稱，