藥線業(yè)務(wù)人員操作手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 04:57本頁(yè)面
【正文】 備：儀表要整潔，服飾不能太隨便，在禮儀方面一定要注意自己的坐姿和立姿遞交名片的時(shí)候必須用雙手，商談的時(shí)候應(yīng)該全神貫注地注視(zh249。qiǎo) 四、終端陳列,第十九頁(yè)，共三十頁(yè)。n)狀況、店員輪班時(shí)間、午休時(shí)間、補(bǔ)倉(cāng)時(shí)間等,第十八頁(yè)，共三十頁(yè)。 jiā)拜訪時(shí)間,根據(jù)藥店(y224。)內(nèi)各種級(jí)別藥店的數(shù)量，Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ各有多少家； 2.每天拜訪店數(shù)量在10～15家左右； 3.各級(jí)別藥店拜訪頻率： Ａ類藥店要求每周拜訪2次， Ｂ類藥店每2周拜訪3次， Ｃ類藥店每2周1次.,第十七頁(yè)，共三十頁(yè)。,二、拜訪(b224。)劃分； 2.地理分布，可以以區(qū)域?yàn)閱挝唬部梢砸赃B鎖客戶作為一個(gè)拜訪路線的單位，將終端進(jìn)行串聯(lián)，優(yōu)化拜訪路線； 3.人均月產(chǎn)出目標(biāo)，要根據(jù)哪些藥店能夠帶來的產(chǎn)出為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。u)路線考慮的因素,1.藥店分級(jí)，參照總部終端級(jí)別(j237。) 三、拜訪時(shí)間的選擇,第十五頁(yè)，共三十頁(yè)。 fen) 制定銷售路線,一、制定銷售路線考慮的因素 二、拜訪頻次(p237。,第十四頁(yè)，共三十頁(yè)。hu224。,四、促銷(c249。)客戶對(duì)公司的認(rèn)可。 h249。,第十二頁(yè)，共三十頁(yè)。j249。)零售終端； 2.執(zhí)行門店陳列標(biāo)準(zhǔn)，并努力擴(kuò)大、提升產(chǎn)品?ＰＯＳ在店內(nèi)陳列時(shí)機(jī) ； 3.開展店內(nèi)產(chǎn)品教育活動(dòng)，藥師活動(dòng)，建立良好的客情關(guān)系，為產(chǎn)品爭(zhēng)取有效推薦；,第十一頁(yè)，共三十頁(yè)。ifǎng)執(zhí)行,1.制定高效的路線拜訪方案，有效覆蓋各級(jí)(ɡ232。,第十頁(yè)，共三十頁(yè)。w249。,一、銷售(xiāosh242。r)局部 崗位職責(zé),一、銷售目標(biāo)(m249。,第二(d236。ng)的執(zhí)行,第四大核心任務(wù)是通路(tōngl249。,四、通路活動(dòng)(hu243。) 它的教育
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