【正文】 （見(jiàn)附件 8） （ 5）“ 分銷配送 項(xiàng)目建議書(shū) 合作評(píng)價(jià)”（見(jiàn)附件 9） 10 （ 6）項(xiàng)目實(shí)地考察報(bào)告 （ 1）審核基本條件 總部 統(tǒng)簽供應(yīng)商注冊(cè)資 本原則上 不得 低于 以下 標(biāo)準(zhǔn)：化肥企業(yè)5000 萬(wàn)元、農(nóng)藥企業(yè) 3000 萬(wàn)元、 葉面 肥企業(yè) 1000 萬(wàn)元、酒水企業(yè)2021 萬(wàn)元、日化企業(yè) 1000 萬(wàn)元。 （ 4）結(jié)合實(shí)地考察的情況，提交考察報(bào)告 ，如實(shí)反映目標(biāo)供應(yīng)商的情況，并提出建議結(jié)論是否進(jìn)行立項(xiàng)。 （ 2）供應(yīng)商的綜合實(shí)力 包括：生產(chǎn)能力、場(chǎng)地、設(shè)備、質(zhì)量管理體系、歷史質(zhì)量管理記錄、技術(shù)服務(wù)能力、研發(fā)能力、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)條件等。 （ 2）與目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行正式的會(huì)晤，進(jìn)一步了解目標(biāo)供應(yīng)商的情況，并洽談合作的意向。 （ 3）將確立的目標(biāo)供應(yīng)商信息記錄備案，建立備選供應(yīng)商庫(kù)。 第三條 引入流程 （ 1）通過(guò)市場(chǎng)需求的調(diào)查和分析，確定所需的商品。 總部 與 省速遞物流 引入的項(xiàng)目分為經(jīng)銷和代銷兩種方式。 總部 負(fù)責(zé)統(tǒng)簽項(xiàng)目開(kāi)發(fā)談判簽約，簽署框架性合作協(xié)議，各 省速遞物流 與供應(yīng)商簽訂具體運(yùn)營(yíng)合同，各 省速遞物流 作為與供應(yīng)商唯一的結(jié)算主體。 第二條 引入方式 （ 1） 總部 負(fù)責(zé)郵政系統(tǒng)內(nèi) 統(tǒng)簽項(xiàng)目開(kāi)發(fā)談判簽約，并作為與全國(guó)統(tǒng)簽供應(yīng)商唯一的結(jié)算主體，各 省速遞物流 不再與供應(yīng)商簽訂合同，各 省速遞物流 向 總部 進(jìn)行結(jié)算。 第三章 項(xiàng)目管理 第一節(jié) 項(xiàng)目引入 第一條 引入主體 總部 和 省速遞物流 兩級(jí)引入制度，地市速遞物流公司及郵政各級(jí)現(xiàn)業(yè)局不能自行引進(jìn)分銷配送項(xiàng)目。 第二條 代辦點(diǎn)遵循現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，參照加盟店相關(guān)管理要求進(jìn)行日常管理。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資信狀況一般且不 7 穩(wěn)定的，要實(shí)行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ；對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資信狀況良好且穩(wěn)定的，可采 賬期付款的 結(jié)算方式；運(yùn)用商業(yè)折扣，鼓勵(lì)加盟店、代辦點(diǎn)由現(xiàn)行的貨到付款 方式 逐步向 現(xiàn)款現(xiàn)貨 或預(yù) 存 款 的方式轉(zhuǎn)變 。 第四條 建立加盟店信用管理制度及客戶詳細(xì)檔案，新客戶一律現(xiàn)款現(xiàn)貨，原則上考察 3 個(gè)月以上方能成為信用客戶，根據(jù)加盟店和代辦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，每半年進(jìn)行一次信用資格和信用額度的調(diào)整，必要時(shí)代辦點(diǎn)要提供擔(dān)保或抵押。 第二條 考評(píng)的主要指標(biāo)有銷售額、銷售品類、管理水平、服務(wù)質(zhì)量、操作規(guī)定執(zhí)行情況等根據(jù)考評(píng)的結(jié)果實(shí)行等 級(jí)管理。 第九條 每撤銷一個(gè)加盟店要及時(shí)張貼撤銷通告，告知所服務(wù)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者該網(wǎng)點(diǎn)自即日起停止 辦理 與郵政有關(guān)的業(yè)務(wù)。 第七條 未滿協(xié)議期，無(wú)論任何一方提出終止加盟合作時(shí)，均需提前兩個(gè)月提交書(shū)面說(shuō)明，并在加盟協(xié)議上注明終止日期和原因。 第五條 對(duì)有以下行為之一的加盟店，郵政企業(yè)可視情節(jié)給予撤銷 ： ，隨意調(diào)價(jià)； ，惡意傾銷； ，對(duì)郵政信譽(yù)造成不良影響； （具體金額由各省分別確定）； ； ，情節(jié)嚴(yán)重者。縣郵政局負(fù)責(zé)加盟協(xié)議的歸檔管理，并建立加盟店和代辦點(diǎn)檔案。 第三條 符合基本條件并由郵政正式職工為其擔(dān)保后，向縣郵政部門申請(qǐng)報(bào)批。 ： （ 1）加盟店經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)政治、經(jīng)濟(jì)上可靠，具有一定文化程度，具備一定的農(nóng)技知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)； （ 2）有加盟能力和條件（房屋、場(chǎng)地、用具等），原則上營(yíng)業(yè)面 5 積不少于 20 平米； （ 3）具備合法經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)； （ 4）與農(nóng)戶聯(lián)系密切，在當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系及口碑良好； （ 5）具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； （ 6）熱愛(ài) 服務(wù)“三農(nóng)”工作 ，服從郵政企業(yè)管理。 第五條 業(yè)務(wù)管理 直營(yíng)店對(duì)所轄加盟店和代辦點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。 第三條 零售 直營(yíng)店面對(duì)所輻射范圍內(nèi)的非會(huì)員客戶進(jìn)行零售。 第五條 網(wǎng)點(diǎn)名稱 ：中國(guó)郵政服務(wù)“三農(nóng)” 縣 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）直營(yíng)店 ：中國(guó)郵政服務(wù)“三農(nóng)”縣 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） 村加盟店 4 第三節(jié) 直營(yíng)店的職責(zé) 第一條 商品信息發(fā)布 直營(yíng)店應(yīng)及時(shí)將更新的商品信息發(fā)布到加盟店和代辦點(diǎn)，具體形式可為口頭或下發(fā) “ 分銷配送商品目錄 ”（見(jiàn)附件 1） 。 第三條 加盟店是指具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、取得合法經(jīng)營(yíng)資格，郵政與之簽訂委托合同，授權(quán)其使用中郵連鎖的商譽(yù)、標(biāo)識(shí)等，并利用自有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，專營(yíng)郵政分銷商品的網(wǎng)點(diǎn)。直營(yíng)店（支局）的管理隸屬于縣郵政局。 第二條 直營(yíng)店（支局）是郵政為經(jīng)營(yíng)主體的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，并具備倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地及配送功能，同時(shí)對(duì)所轄加盟店和代辦點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。 3 調(diào)價(jià)， 省速遞物流 會(huì)即時(shí)發(fā)布調(diào)價(jià)通知，下傳新的結(jié)算價(jià)格和指導(dǎo)銷售價(jià)格到 電子化支局 。 （以下稱 “ 省公司 ” ） 財(cái)務(wù)部門 共同研究制定全省分銷項(xiàng)目的統(tǒng)一的 指導(dǎo)銷售 價(jià)格，保障加盟店和代辦點(diǎn)的批銷價(jià)和零售價(jià)統(tǒng)一。 第三條 統(tǒng)一價(jià)格管理 ，郵政內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間不得加價(jià)。嚴(yán)厲查處跨區(qū)竄貨銷售。 、代辦點(diǎn)為輔的方式進(jìn)行。 銷商品；如確有符合市場(chǎng)需求的商品，省內(nèi)要推薦到省速遞物流 統(tǒng)一開(kāi)發(fā)引進(jìn)。 第二章 渠道管理 第一節(jié) 基本原則 分銷渠道包括渠道主干和銷售終端，是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以保證暢通、提高效率為基本原則 。 第三條 分銷配送 業(yè)務(wù) 嚴(yán)格遵守國(guó)家法律 、法規(guī)和郵政的有關(guān)規(guī)章制度，依法經(jīng)營(yíng)。 分銷配送 業(yè)務(wù) 操作手冊(cè) （ 試行 ） 中 國(guó)郵政 集團(tuán) 公司 二○○九年三月 I 目 錄 第一章 總 則 ........................................................................................ 1 第二章 渠道管理 .................................................................................. 1 第一節(jié) 基本原則 .................................................................................................................................... 1 第二節(jié) 分銷網(wǎng)點(diǎn)的分類及定義 ........................................................................................................... 3 第三節(jié) 直營(yíng)店的職責(zé) ............................................................................................................................ 4 第四節(jié) 加盟店的準(zhǔn)入與 退出 ............................................................................................................... 4 第五節(jié) 加盟店考評(píng) ................................................................................................................................ 6 第六節(jié) 代辦點(diǎn)的管理 ............................................................................................................................ 7 第三章 項(xiàng)目管理 .................................................................................. 7 第一節(jié) 項(xiàng)目引入 .................................................................................................................................... 7 第二節(jié) 合同管理 ..................................................................................................................................10 第三節(jié) 商品管理 .................................................................................................................................. 11 第四節(jié) 價(jià)格管理 ..................................................................................................................................13 第五節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施 ..........................................................................................................................15 第六節(jié) 運(yùn)行監(jiān)控 ..................................................................................................................................15 第七節(jié) 項(xiàng) 目評(píng)估 ..................................................................................................................................19 第八節(jié) 項(xiàng)目終結(jié) ..................................................................................................................................20 第四章 供應(yīng)商管理 ............................................................................21 第一節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn) ..................................................................................................................21 第二節(jié) 供應(yīng)商評(píng)估 ..............................................................................................................................24 第三節(jié) 供應(yīng)商的發(fā)展 ..........................................................................................................................25 第五章 進(jìn)貨管理 ................................................................................26 第一節(jié) 訂貨 ...........................................................................................................................................26 第二節(jié) 到貨驗(yàn)收入庫(kù) ..........................................................................................................................27 第三節(jié) 發(fā)貨出庫(kù) ..................................................................................................................................28 第六章 庫(kù)存管理 .......................................................................