項(xiàng)目分銷團(tuán)隊(duì)操作手冊-文庫吧資料
2024-09-11 10:23本頁面
【正文】 5． 8．合作伙伴向重點(diǎn)分銷商送貨流程 片區(qū)業(yè)代 倉管員 送貨司機(jī) 財(cái)務(wù)人員 (客戶打電話下單 )填寫零售小店訂單 拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單 將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員 整理保管零售小店訂單業(yè)聯(lián) 匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運(yùn)單 提貨，確認(rèn)貨物與出庫裝運(yùn)單相符，簽字 整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián) 將貨運(yùn)到送貨目的地 客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管 返回倉庫，將余下的貨物入倉 在出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄 返庫數(shù)量并簽名 與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金與單據(jù) 核對出庫裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù) 做應(yīng)收帳款記錄 安排向客戶收款 整理保管出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 分銷客戶訂單 倉庫聯(lián) 客戶聯(lián) 對帳聯(lián) 分銷客戶訂單倉庫聯(lián) 出庫聯(lián)裝運(yùn)單倉庫聯(lián) 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián) 分銷客戶訂單 出庫裝運(yùn)單 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián) 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)貨款收據(jù) 所有分銷客戶訂單 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián) 5． 9．分銷員考核流程 拜訪客戶，現(xiàn)場填寫分銷客戶訂單 匯總分銷客戶訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運(yùn)單 提貨，確認(rèn)貨物與出庫裝運(yùn)單相符，簽字 整理保管零 售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián) 將貨運(yùn)到送貨目的地 客戶收貨付款，雙方在分銷客戶訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管 返回倉庫，將余下的貨物入倉 在出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名 與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金與單據(jù) 核對出庫裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的分銷客戶訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù) 做應(yīng)收帳款記錄 安排向客戶收款 整理保管出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員 整理保管分銷客戶訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 分銷員考核流程 目標(biāo)制定 日常工作 分銷主管 分銷員 本月目標(biāo) 小店工作抽查表 每日拜訪總結(jié)表 流程說明；關(guān)于片區(qū)業(yè)代本月目標(biāo)完成情況的計(jì)算方法 ? 拜訪達(dá)標(biāo)率 =本月實(shí)際拜訪客戶數(shù) /本月目標(biāo)拜訪客戶數(shù) ? 銷量達(dá)標(biāo)率 =本月客戶實(shí)際下訂單量 /本月計(jì)劃目標(biāo)銷量 ? 分銷達(dá)標(biāo)率 =本月實(shí)際分銷量 /本月計(jì)劃分銷量 流程使用表格速查 表格編號 表格名稱 DC08 零售小店拜訪周報(bào)表 DC10 零售小店工作抽查表 設(shè)定每個(gè)分銷員本月目標(biāo) 清點(diǎn)手上小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給重點(diǎn)分銷商指定訂單處理人員 檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整 有效運(yùn)用助銷材料以達(dá)到助銷要求 使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品及促銷 根據(jù)小店分銷標(biāo)準(zhǔn)、銷量、庫存狀況等，向店主建 議訂單 檢查助銷及促銷狀況 觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況 準(zhǔn)備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等） 準(zhǔn)備所需的廣宣品 確認(rèn)有招聘需要制定招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 審批招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 篩選面試 實(shí)地訪問測試 謝絕應(yīng)聘人 錄用通知 簽訂勞動(dòng)合同 崗前培訓(xùn) 上崗工作 5． 4．日常覆蓋計(jì)劃流程 日常覆蓋計(jì)劃流程 分銷主管 分銷員 流程使用表格速查 表格編號 表格名稱 DC05 零售小店客戶拜訪表 DC06 零售小店拜訪路線圖 DC07 零售小店拜訪順序表 組織分銷員對區(qū)域內(nèi)小型售點(diǎn)進(jìn)行普查 建立所有售點(diǎn)檔案 按生意需要及
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