【正文】 ，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：（50支裝）售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P成本價(jià)： 單支粉筆售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P利潤(rùn)：：：一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：：粉筆的生產(chǎn)過(guò)程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。：我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時(shí)間基本與原來(lái)相同。：根據(jù)多次實(shí)驗(yàn)證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。：我們通過(guò)觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。教師對(duì)現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來(lái)簡(jiǎn)單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來(lái)效果更好，價(jià)格更低?。簭膹S商與顧客的角度講，廠商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。：目前在減少粉筆對(duì)教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰(shuí)說(shuō)；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會(huì)?。簻p少對(duì)教師皮膚的危害，減少粉塵污染。他們默默的無(wú)私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時(shí)忽略了自己的健康。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒(méi)有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷組合實(shí)力評(píng)估通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)了解他們的狀況，評(píng)估其潛在競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其可能對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測(cè)。三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略研究我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前政策，短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測(cè)，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來(lái)傳授知識(shí)，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對(duì)人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求、對(duì)健康的高度重視，人類開(kāi)始意識(shí)到粉筆給人類教育事業(yè)帶來(lái)進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來(lái)很大的危害。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場(chǎng)上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。但通過(guò)詢問(wèn)得知粉筆廠商對(duì)技術(shù)改進(jìn)的愿望比較強(qiáng)。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。近日我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查，其中88%的人對(duì)現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問(wèn)題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。學(xué)校對(duì)粉筆的需求量是如此的巨大，同時(shí)由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時(shí)間內(nèi)仍不會(huì)退出教室講臺(tái)，教師們?nèi)砸L(zhǎng)時(shí)期使用這種滿是毒害的工具，所以對(duì)粉筆的改進(jìn)刻不容緩！(四)市場(chǎng)調(diào)查分析粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點(diǎn)是方便、實(shí)用、價(jià)格低。(三)市場(chǎng)對(duì)粉筆的需求量粉筆市場(chǎng)最主要的客戶是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對(duì)粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。學(xué)生在聽(tīng)課過(guò)程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會(huì)與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對(duì)師生健康的危害。2． 對(duì)皮膚的危害：教師在教學(xué)過(guò)程中，粉筆粉塵不可避免地會(huì)沾在手上，同時(shí)漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會(huì)落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對(duì)皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對(duì)皮膚粘膜的刺激就更大，因?yàn)槿梭w皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺(jué)，使人體不適，嚴(yán)重者會(huì)引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。教育專家鹿道溫等對(duì)青島162名大學(xué)教師進(jìn)行疾病調(diào)查時(shí)顯示：慢性咽喉炎89例，％，慢性喉炎69例，％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。教育專家田俊之前對(duì)福州30所中學(xué)、6所小學(xué)的3125名中小學(xué)教師進(jìn)行的問(wèn)卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學(xué)教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見(jiàn)為慢性咽炎和聲帶疾病。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不沾手粉筆如何進(jìn)入市場(chǎng)？以下是我們的一些分析。同時(shí)，號(hào)召社會(huì)力量關(guān)愛(ài)辛勤耕耘的教師，關(guān)愛(ài)他們的健康。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書(shū)寫(xiě)流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手?！庇钟姓l(shuí)想過(guò)他們的健康呢？根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對(duì)工作環(huán)境很不滿意。但是，面對(duì)這些問(wèn)題又有誰(shuí)想過(guò)：“教師也是平凡的，普通的。D有保障3)財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短4)營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決6)撤出方式：可行方法科學(xué)、分析規(guī)范1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法2)財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病排版規(guī)范、裝幀整齊封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊三、作品書(shū)面格式要求1)作品一律采用A4幅面；2)主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體；3)正文用五號(hào)宋體；4)例證加斜體。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。結(jié)構(gòu)合理1)報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）2)項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征4)市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)5)市場(chǎng)營(yíng)銷方案6)生產(chǎn)和運(yùn)作模式7)企業(yè)管理方案8)融資方案9)投資（財(cái)務(wù)）效益可行性10)風(fēng)險(xiǎn)及其防范11)撤出機(jī)制12)結(jié)論和決策建議內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出報(bào)告摘要1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；2)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；3)公司的組織和管理；4)項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；6)項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。6)報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。4)報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。2)封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述2)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)3)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)5)團(tuán)隊(duì)概述6)所需資源，提供的利益等1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：1)商業(yè)模式2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略4)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等1)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析2)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)3)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等2)制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的