【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對(duì)粉筆進(jìn)行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤(rùn)。二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來(lái)傳授知識(shí)，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對(duì)人類(lèi)的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求、對(duì)健康的高度重視，人類(lèi)開(kāi)始意識(shí)到粉筆給人類(lèi)教育事業(yè)帶來(lái)進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來(lái)很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進(jìn)步觀念最強(qiáng)的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國(guó)大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略研究我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前政策，短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測(cè)，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和競(jìng)爭(zhēng)策略決策提供參考。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)力評(píng)估通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)了解他們的狀況，評(píng)估其潛在競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其可能對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測(cè)。四 市場(chǎng)可行性分析：過(guò)去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康追求的升級(jí)，一個(gè)個(gè)問(wèn)題暴露了出來(lái)。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒(méi)有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。：在對(duì)“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會(huì)想起他們——一群為了祖國(guó)的明天，為了祖國(guó)的下一代奮斗著的人們。他們默默的無(wú)私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時(shí)忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛(ài)的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛(ài)。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰(shuí)說(shuō)；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會(huì)?。簻p少對(duì)教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實(shí)際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進(jìn)的正是沾手和粉塵污染。：目前在減少粉筆對(duì)教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對(duì)皮膚的危害，甚至說(shuō)杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來(lái)簡(jiǎn)單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來(lái)效果更好，價(jià)格更低?。簭膹S商與顧客的角度講，廠商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠商與顧客達(dá)成一致，新產(chǎn)品會(huì)很快獲得市場(chǎng)。教師對(duì)現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場(chǎng)潛力非常大。：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。：通過(guò)調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進(jìn)行改進(jìn)；而且隨著人們對(duì)追求健康生活的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重改變身邊的環(huán)境。：我們通過(guò)觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會(huì)傳得很快，會(huì)傳得很廣。：根據(jù)多次實(shí)驗(yàn)證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過(guò)程中教師反映起書(shū)寫(xiě)流暢，不存在寫(xiě)字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時(shí)間基本與原來(lái)相同。這一過(guò)程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費(fèi)，投資新的模具費(fèi)用約為400元。：我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計(jì)建設(shè)投資2萬(wàn)元。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：（50支裝）售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P成本價(jià)： 單支粉筆售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P利潤(rùn)：：：一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：：粉筆的生產(chǎn)過(guò)程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過(guò)程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時(shí)一個(gè)生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過(guò)程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個(gè)人完成，做澆灌和脫模的工人可同時(shí)完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時(shí)間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時(shí)間不可疊加。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時(shí)，每條生產(chǎn)線產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會(huì)有所延長(zhǎng)，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來(lái)的85%。需增加的人工費(fèi)用為12元。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析結(jié)果：利潤(rùn)提升12%87%，利潤(rùn)非常可觀。原料 成型模具 添加料 組合模具換模 脫模 成品14．社會(huì)方面：社會(huì)中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會(huì)十分的迅速。：目前市場(chǎng)上存在通過(guò)對(duì)材料改造達(dá)到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來(lái)源于湖北，需要從湖北運(yùn)過(guò)來(lái)。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會(huì)加入運(yùn)輸?shù)某杀?。由于云南距離湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國(guó)而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會(huì)很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價(jià)格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時(shí)依然保持可觀的利潤(rùn)提升。：目前已經(jīng)有類(lèi)似的創(chuàng)意申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。結(jié)論：通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡(jiǎn)單，實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)由于買(mǎi)賣(mài)雙方都有較強(qiáng)的創(chuàng)新意愿，對(duì)于這樣的一個(gè)新產(chǎn)品而言易于推廣，風(fēng)險(xiǎn)性小，成本增加小而利潤(rùn)提升空間大，方案十分可行。第二篇 產(chǎn)品研發(fā)一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無(wú)塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無(wú)毒無(wú)害。能很好的避免粉筆沫在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中沾到手上。經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問(wèn)題。在學(xué)校的試用過(guò)程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評(píng)和深切的期待。（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無(wú)塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛(ài)老師，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)。在實(shí)際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點(diǎn)一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問(wèn)題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒(méi)有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來(lái)。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛(ài)教師。二 包裝設(shè)計(jì)：考慮到這次主推的產(chǎn)品是無(wú)塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛(ài)標(biāo)志”。外盒是長(zhǎng)方體，,寬為7CM,然后是前背面印大樹(shù)圖案。三 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無(wú)塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無(wú)塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。同時(shí)，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹(shù)立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛(ài)老師，倡導(dǎo)環(huán)?！?，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠的來(lái)訪調(diào)查，／盒，／盒，／盒，／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場(chǎng)使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對(duì)昆明市各大中小學(xué)的教室來(lái)訪調(diào)查，被訪問(wèn)的150人中有88%的教師對(duì)現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的