【正文】 ，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個廠的運(yùn)營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時、同步得以解決。，一經(jīng)發(fā)覺查實，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請求追究其刑事責(zé)任。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。二 專利授權(quán)方案：，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅固的堡壘。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場卻無法實現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價廉的特點(diǎn)。特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現(xiàn)粉筆不沾手。其次我們將聯(lián)系到教育報，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。四 廣告媒體：廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報紙以及其他出版物。廣告語：無塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無毒、環(huán)保。健康是我們最大的財富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒做過廣告，廣告的費(fèi)用會比較低。首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。利潤卻提升了12%87%。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，利潤為78%84%。另外，根據(jù)我們對昆明市各大中小學(xué)的教室來訪調(diào)查，被訪問的150人中有88%的教師對現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場價格的價錢購買我們的產(chǎn)品。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場使用。我們樹立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)?！保诋a(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關(guān)注。三 產(chǎn)品營銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛標(biāo)志”。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時呼吁大家關(guān)愛教師。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識，對新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場脫節(jié)，使老師有苦難言。（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。在學(xué)校的試用過程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評和深切的期待。經(jīng)過屢次試驗應(yīng)用。第二篇 產(chǎn)品研發(fā)一 產(chǎn)品設(shè)計（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險性較小。：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請了國家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。由于云南距離湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會很高。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運(yùn)過來。因此產(chǎn)品的推廣會十分的迅速。原料 成型模具 添加料 組合模具換模 脫模 成品14．社會方面：社會中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。需增加的人工費(fèi)用為12元。而再澆灌、換模、再定型需耗時1分鐘。成型需要5分鐘時間，澆灌加脫模需要1分鐘。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個人完成，做澆灌和脫模的工人可同時完成換模和再次澆灌。制作普通粉筆時一個生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時，工資為20元/天生產(chǎn)粉筆的成本價：（50支裝）售價：單支粉筆成本價： 單支粉筆售價：單支粉筆利潤：：：一個中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：：粉筆的生產(chǎn)過程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。：我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時間基本與原來相同。：根據(jù)多次實驗證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。教師對現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會?。簻p少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。他們默默的無私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。競爭對手營銷組合實力評估通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測。三 競爭對手分析 競爭對對戰(zhàn)略研究我們對競爭對手目前政策，短期目標(biāo)，長期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測，同時制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來與競爭對手展開競爭。二 目標(biāo)市場的選擇粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業(yè)帶來進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來很大的危害。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過程中所發(fā)現(xiàn)的問題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。但通過詢問得知粉筆廠商對技術(shù)改進(jìn)的愿望比較強(qiáng)。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。近日我們團(tuán)隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查，其中88%的人對現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。學(xué)校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時間內(nèi)仍不會退出教室講臺，教師們?nèi)砸L時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進(jìn)刻不容緩！(四)市場調(diào)查分析粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點(diǎn)是方便、實用、價格低。(三)市場對粉筆的需求量粉筆市場最主要的客戶是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。學(xué)生在聽課過程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。2． 對皮膚的危害：教師在教學(xué)過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗