福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案-文庫吧資料
2025-05-18 13:58本頁面
【正文】 至年底 推出所有余房采取促銷手段促進尾房銷房 我們市場推廣的節(jié)奏控制 市場策略的目的是：引爆市場，在最短的時間內(nèi)建立我們的市場優(yōu)勢 推廣策略的方向是：針對市場難點，分六個推廣階段，分階段梯級引爆 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴大虛擬市場。 第二階段 |認購期 2020 年 2 月至 4 月 利用春節(jié)期間開始客戶蓄積與認購 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 19 頁 第三階段 |開盤期 2020 年 5 月 正式簽約并推產(chǎn)品，造勢產(chǎn)品 第四階段 |強銷期 2020 年 5 月至 7 月 加大廣告及銷售力度，借 開盤期的余勢保持銷售熱度 第五階段 |保溫期 2020 年 8 月至 10 月 利用秋季住交再次突破品銷售。 第二、推盤計劃 第一階段 |籌備期 2020 年 12 月至 2020 年 1 月 建立銷售隊伍，售樓部布置完畢，完成銷售資料的印制及相關(guān)準備工作。鳳凰城 ]整體布局結(jié)合地形自然展開，和集中綠地及綠化步行系統(tǒng)渾然一體，多樣化的住宅與人情化的生 活場所的塑造。小區(qū)東側(cè)設(shè)置了一個三個班規(guī)模的幼兒園，小區(qū)沿街住宅設(shè)有一到三層商鋪，是連江現(xiàn)代生活藝術(shù)的高尚住宅。鳳凰城 ]總建筑面積 41330平方米。以此全面建立本案的核心的核心競爭優(yōu)勢，達到高價值認同與高價格實現(xiàn)的雙重目標。 ? 在活動中注重“感動人心，而不是說服大腦”。 ? 因此，對于銷售環(huán)境的體驗，對于高尚住宅的體驗，對于本案價值的體驗，都將是我們需要與開發(fā)商一同努力創(chuàng)造的。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 19 頁 ? 在分區(qū)推盤中，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使項目產(chǎn)品不斷出新，使項目在不斷提升的產(chǎn)品力與品牌力支持下，有效避免產(chǎn)品半衰期與更年期的周期影響。 其次，營銷策略 |分區(qū)定位 ? 全面改寫連江高尚住宅的消費排序，力爭在兩至三個月內(nèi)將本案的品牌排序（消費排序）進入市場的前 三甲之列，并爭取第一品牌的排序。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國內(nèi)大盤運營中，被證明行之有效的“注意力營銷”來創(chuàng)造市場，建立市場認知度與喜好度。 ? 以倉儲營銷 為銷售策略，實現(xiàn)跨板塊銷售，通過銷售風暴，加快銷售速度。 ? 虛擬市場的形成，與產(chǎn)品的市場傳播直接相關(guān)，因此，必須有強大的注意力傳播。 我們遇到的營銷問題是什么 ? 市場供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 19 頁 ? 近距離的同類競爭產(chǎn)品的可比競爭 ? 城市項目的品牌之爭 ? 現(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標的矛盾 ? 工程進度與銷售進度的矛盾 ? 遠期價值與近期售價的矛盾 我們的營銷推廣策略 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 19 頁 策略方向 ? 連 江第一座純電梯豪宅，引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚生活。 因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手 段，也就不足為奇了。小資一族，他們已經(jīng)從單純滿足住宅內(nèi)部空間轉(zhuǎn)向高度追求外部空間享受的“體驗型”消費，因此，對于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經(jīng)不能簡單地用“景觀”、“綠化率”來形容，他們需要的是體現(xiàn)一種具有國際認同感的“生活情境” —— 格調(diào)，一種文化的符號。 ? [鳳凰城 ]針對的買家，主要是以占市場 20%的新中產(chǎn)階層為主，同 時它們又屬于“換代型”買家，消費階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再生性較弱”的消費族群特點，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場資源。鳳凰城 ]整合營銷傳播策略總論
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