福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項(xiàng)目整合提案-展示頁
2025-05-23 13:58本頁面
【正文】 全項(xiàng)目整合營銷策劃提案稿 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 19 頁 [鳳凰城 ]是一座純電梯觀景豪宅，是引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個(gè)大型社區(qū)。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 19 頁 宏泰鳳凰城 第一部分 市場篇 概念 |營銷與推廣篇 二 00五年十二月二 九 日 [宏泰 ? 它首先是一座概念城 —— 鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。 ? 做為中產(chǎn) 由此，我們的營銷手段也就隨之而變 —— 以感受生活，體驗(yàn)生活為核心的營銷策略成為項(xiàng)目的共同特質(zhì)。 —— 我們賣的不僅僅是房子，我們賣的是一種生活 —— 現(xiàn)代都市高尚生活 —— 我們推銷的不僅僅的產(chǎn)品，我們賣的是一種理念 —— 尊貴人生 —— 我們賣的不是小區(qū)，而是一座小城 因此，整合營銷傳播，將是本案營銷策略要重點(diǎn)闡明的策略要點(diǎn)。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個(gè)錯(cuò)層高尚住宅 ? 連江首個(gè)空中花園住宅 ? 本項(xiàng)目是綠化和多節(jié)點(diǎn)水景觀的設(shè)置當(dāng)?shù)亟^無僅有的 ? 項(xiàng)目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ? “五個(gè)一流”：一流規(guī)劃設(shè)計(jì)，一流景觀設(shè)計(jì)，一流施工質(zhì)量，一流形象工程，一流生活品質(zhì) ? 保證持續(xù)的銷售速度的前提，目標(biāo)客群的儲(chǔ)備，虛擬市場的占有。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 19 頁 營銷策略方向 ? 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴(kuò)大虛擬市場。 ? 以多點(diǎn)推盤為廣告進(jìn)階依據(jù)，持續(xù)制造熱點(diǎn)關(guān)注，持續(xù)吸引客戶進(jìn)場，逐級(jí)提升價(jià)格。 ? 通過“品位推廣、品牌推廣、項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品推廣、客戶推廣、價(jià)值推廣”六個(gè)推廣階段，分級(jí)逐次引爆手段，全面樹造本案的項(xiàng)目氣質(zhì)與價(jià)值，建立排它性的品牌認(rèn)知度。并以此，有效配合本案將采用的全新營銷手段“分區(qū)定位與多點(diǎn)推盤”的策略。多點(diǎn)推盤 ? 我們建議采用目前國內(nèi)大盤項(xiàng)目最穩(wěn)健的運(yùn)營手段 —— “分區(qū)定位與多點(diǎn)推盤”的策略進(jìn)行項(xiàng)目控制，在分區(qū)推盤中，不斷以新的賣點(diǎn)分階段推出賣點(diǎn)系統(tǒng)，分階段提升樓盤品牌影響，在創(chuàng)造市場價(jià)格空間的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。 第三，營銷方式 |體驗(yàn)式營銷 +分眾營銷 ? 我們建議采用“體驗(yàn)式營銷”，在完全體驗(yàn)的過程中，加強(qiáng)項(xiàng)目整體價(jià)值認(rèn)知，全面消除價(jià)格抗性，加快銷售成交率。 第四，廣告策略 |新聞推廣 |感動(dòng)人心 ? 我們將全面導(dǎo)入“整合營銷傳播”的大盤攻略，在全面啟動(dòng)市場，建立連江第一座純電梯豪宅排序后，全面展開“分眾營銷推廣”，以多樣的公關(guān)活動(dòng)、新聞活動(dòng)等，對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行直效傳播。同時(shí)，我們將以新聞推廣在 連江市場建立高尚住宅的消費(fèi)參照體系 —— 真正的純電梯觀景豪宅。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 19 頁 我們的銷售策略 第一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與環(huán)境 [宏泰由 2幢 9層、 6幢 11層的小高層住宅， 5 幢 18 層高層住宅組成，總戶數(shù) 791 戶。 [宏泰“院落空間”“綠色里弄”，“步行綠帶”，“開放綠地”，等多層富有人情味的生活場所的塑造，將增強(qiáng)居民歸屬感與自豪感。并安排置業(yè)顧問進(jìn)場接待客戶以積累客戶。此時(shí)項(xiàng)目品牌已成熟，借開盤期的簽約客戶帶來新客戶以提高成交率。 以多點(diǎn)推盤為廣告進(jìn)階依據(jù)，持續(xù)制 造熱點(diǎn)關(guān)注，持續(xù)吸引客戶進(jìn)場，逐級(jí)提升價(jià)格。 廣告產(chǎn)品化為實(shí)施手段，實(shí)現(xiàn)情景銷售，強(qiáng)化銷售力
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