福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案-全文預覽
【正文】 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 19 頁 ? 近距離的同類競爭產(chǎn)品的可比競爭 ? 城市項目的品牌之爭 ? 現(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標的矛盾 ? 工程進度與銷售進度的矛盾 ? 遠期價值與近期售價的矛盾 我們的營銷推廣策略 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 19 頁 策略方向 ? 連 江第一座純電梯豪宅，引領現(xiàn)代都市高尚生活。小資一族，他們已經(jīng)從單純滿足住宅內(nèi)部空間轉(zhuǎn)向高度追求外部空間享受的“體驗型”消費，因此，對于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經(jīng)不能簡單地用“景觀”、“綠化率”來形容，他們需要的是體現(xiàn)一種具有國際認同感的“生活情境” —— 格調(diào)，一種文化的符號。鳳凰城 ]整合營銷傳播策略總論 全項目整合營銷策劃提案稿 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 19 頁 [鳳凰城 ]是一座純電梯觀景豪宅，是引領現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個大型社區(qū)。鳳凰城 第一部分 市場篇 概念 |營銷與推廣篇 二 00五年十二月二 九 日 [宏泰 ? 做為中產(chǎn) —— 我們賣的不僅僅是房子，我們賣的是一種生活 —— 現(xiàn)代都市高尚生活 —— 我們推銷的不僅僅的產(chǎn)品，我們賣的是一種理念 —— 尊貴人生 —— 我們賣的不是小區(qū)，而是一座小城 因此，整合營銷傳播，將是本案營銷策略要重點闡明的策略要點。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 19 頁 營銷策略方向 ? 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關注，提升品牌排序，擴大虛擬市場。 ? 通過“品位推廣、品牌推廣、項目推廣、產(chǎn)品推廣、客戶推廣、價值推廣”六個推廣階段，分級逐次引爆手段，全面樹造本案的項目氣質(zhì)與價值，建立排它性的品牌認知度。多點推盤 ? 我們建議采用目前國內(nèi)大盤項目最穩(wěn)健的運營手段 —— “分區(qū)定位與多點推盤”的策略進行項目控制，在分區(qū)推盤中，不斷以新的賣點分階段推出賣點系統(tǒng)，分階段提升樓盤品牌影響，在創(chuàng)造市場價格空間的同時，實現(xiàn)項目利潤最大化，風險最小化。 第四，廣告策略 |新聞推廣 |感動人心 ? 我們將全面導入“整合營銷傳播”的大盤攻略，在全面啟動市場，建立連江第一座純電梯豪宅排序后，全面展開“分眾營銷推廣”，以多樣的公關活動、新聞活動等，對目標客群進行直效傳播。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 19 頁 我們的銷售策略 第一、產(chǎn)品結構與環(huán)境 [宏泰 [宏泰并安排置業(yè)顧問進場接待客戶以積累客戶。 以多點推盤為廣告進階依據(jù)，持續(xù)制 造熱點關注，持續(xù)吸引客戶進場，逐級提升價格。 [鳳凰城 ]首席純電梯觀景豪宅 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 19 頁 第二階段 2020 年 2 月至 4 月 春節(jié)針對回鄉(xiāng)僑胞的人際傳播 |板塊推廣與價值認知 |引爆市場關注 板塊推廣 —— 引爆市場 |認知區(qū)位 第三階段 2020 年 5 月 盛大開 盤 |春季住交會活動 |提升品牌消費排
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