福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案-文庫吧在線文庫
【正文】 的效果，具體計劃如下： “造勢”策略 針對本項目狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項目的新聞撰稿，如當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱罂?、?dāng)?shù)赜芯€電視臺等，內(nèi)容主要以 宣傳介紹該項目地理位置、首席電梯觀景豪宅及未來發(fā)展前景，從而引出本項目的尊貴品質(zhì)及巨大的升值潛力，以令市場更加注目本項目，加強(qiáng)客戶的購買欲望。 我們的廣告媒體策略組合 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 19 頁 媒體傳播應(yīng)用 [一 ]銷售賣場建立直效賣場 選擇目標(biāo)人群，定期直郵入戶； 媒體傳播應(yīng)用 [九 ]公關(guān)傳播建立時效賣場 公開期以 [海都報 ]為主投媒體，少量 [東快 ]投放，應(yīng)用大眾傳媒以擴(kuò)大傳播面； 以客戶為導(dǎo)向的全市，全省性大眾報媒投放； 媒體傳播應(yīng)用 [五 ]雜志媒體 安排如下： A、報紙廣告 主要以當(dāng)?shù)氐膱罂癁橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為 10 15 或 15 20 的版面作 廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項目地理位置及首席純電梯豪宅，從而引出本項目尊貴的品質(zhì)。 現(xiàn)場包裝 條幅： 制作項目現(xiàn)場的條幅廣告，引起客戶的關(guān)注。新方式 推廣目的 提升品牌市場教育各階段廣告推廣費用分配比例如下： 第一階段：品牌推廣 |導(dǎo)入期 —— 占廣告推廣費用的 10%，約 25 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 19 頁 萬元人民幣 第二階段：板塊推廣 |儲蓄期 —— 占廣告推廣費用的 10%，約 25萬元人民幣 第三階段：項目推廣 |開盤期 —— 占廣告推廣費用的 25%，約 萬元人民幣 第四階段：產(chǎn)品推廣 |強(qiáng)銷期 —— 占廣告推廣費用的 25%，約 萬元人民幣 第五階段：客戶推廣 |保溫期 —— 占廣告推廣費用的 15%，約 萬元人民幣 第六階段 ：價值推廣 |沖刺期 —— 占廣告推廣費用的 15%，約 萬元人民幣 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 19 頁 第一階段推廣：提升品牌此時項目品牌已成熟，借開盤期的簽約客戶帶來新客戶以提高成交率。由 2幢 9層、 6幢 11層的小高層住宅， 5 幢 18 層高層住宅組成，總戶數(shù) 791 戶。 第三，營銷方式 |體驗式營銷 +分眾營銷 ? 我們建議采用“體驗式營銷”，在完全體驗的過程中，加強(qiáng)項目整體價值認(rèn)知，全面消除價格抗性，加快銷售成交率。 ? 以多點推盤為廣告進(jìn)階依據(jù)，持續(xù)制造熱點關(guān)注，持續(xù)吸引客戶進(jìn)場，逐級提升價格。 由此，我們的營銷手段也就隨之而變 —— 以感受生活，體驗生活為核心的營銷策略成為項目的共同特質(zhì)。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 19 頁 宏泰 因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手 段，也就不足為奇了。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國內(nèi)大盤運營中，被證明行之有效的“注意力營銷”來創(chuàng)造市場，建立市場認(rèn)知度與喜好度。 ? 因此，對于銷售環(huán)境的體驗，對于高尚住宅的體驗，對于本案價值的體驗，都將是我們需要與開發(fā)商一同努力創(chuàng)造的。小區(qū)東側(cè)設(shè)置了一個三個班規(guī)模的幼兒園，小區(qū)沿街住宅設(shè)有一到三層商鋪，是連江現(xiàn)代生活藝術(shù)的高尚住宅。 第六階段 |沖刺期 2020 年 11 月至年底 推出所有余房采取促銷手段促進(jìn)尾房銷房 我們市場推廣的節(jié)奏控制 市場策略的目的是：引爆市場，在最短的時間內(nèi)建立我們的市場優(yōu)勢 推廣策略的方向是：針對市場難點，分六個推廣階段，分階段梯級引爆 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序
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