【正文】 以體驗式營銷為推廣策略，實現跨板塊銷售，化理性消費為感性消費，消除價格抗性?？蛻艄P 道旗： 為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設道旗，道旗內容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應用 [八 ]直郵入戶這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。建立品牌認知度 造勢推廣品牌推廣小區(qū)東側設置了一個三個班規(guī)模的幼兒園，小區(qū)沿街住宅設有一到三層商鋪，是連江現代生活藝術的高尚住宅。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國內大盤運營中，被證明行之有效的“注意力營銷”來創(chuàng)造市場，建立市場認知度與喜好度。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 19 頁 宏泰 ? 以多點推盤為廣告進階依據，持續(xù)制造熱點關注，持續(xù)吸引客戶進場，逐級提升價格。由 2幢 9層、 6幢 11層的小高層住宅， 5 幢 18 層高層住宅組成，總戶數 791 戶。各階段廣告推廣費用分配比例如下： 第一階段：品牌推廣 |導入期 —— 占廣告推廣費用的 10%，約 25 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 19 頁 萬元人民幣 第二階段：板塊推廣 |儲蓄期 —— 占廣告推廣費用的 10%，約 25萬元人民幣 第三階段：項目推廣 |開盤期 —— 占廣告推廣費用的 25%，約 萬元人民幣 第四階段：產品推廣 |強銷期 —— 占廣告推廣費用的 25%，約 萬元人民幣 第五階段：客戶推廣 |保溫期 —— 占廣告推廣費用的 15%，約 萬元人民幣 第六階段 ：價值推廣 |沖刺期 —— 占廣告推廣費用的 15%，約 萬元人民幣 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 19 頁 第一階段推廣：提升品牌新方式 推廣目的 提升品牌 安排如下： A、報紙廣告 主要以當地的報刊為主，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為 10 15 或 15 20 的版面作 廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進行），訴求項目地理位置及首席純電梯豪宅，從而引出本項目尊貴的品質。建立直效賣場 選擇目標人群，定期直郵入戶； 媒體傳播應用 [九 ]公關傳播 總體宣傳策略 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 19 頁 根據本項目所在區(qū)域的現狀及項目自身的特點，在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下： “造勢”策略 針對本項目狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關本項目的新聞撰稿，如當地最有影響力的報刊、當地有線電視臺等，內容主要以 宣傳介紹該項目地理位置、首席電梯觀景豪宅及未來發(fā)展前景，從而引出本項目的尊貴品質及巨大的升值潛力，以令市場更加注目本項目，加強客戶的購買欲望。分眾傳播 推廣時間： 2020年 8月 — 10月（保溫期） 推廣目的：客戶定位推廣 推廣方式：以“城市經理人別墅”為核心的新聞廣告推廣方式全面鎖定目標客戶，并形成高強度的人際傳播。 廣告產品化為實施手段，實現情景銷售，強化銷售力，轉移價格焦點，加快成交速度。同時，我們將以新聞推廣在 連江市場建立高尚住宅的消費參照體系 —— 真正的純電梯觀景豪宅。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個錯層高尚住宅 ? 連江首個空中花園住宅 ? 本項目是綠化和多節(jié)點水景觀的設置當地絕無僅有的 ? 項目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ?