福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項(xiàng)目整合提案(已修改)
2025-05-28 13:58 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 19 頁(yè) 宏泰鳳凰城 第一部分 市場(chǎng)篇 概念 |營(yíng)銷與推廣篇 二 00五年十二月二 九 日 [宏泰鳳凰城 ]整合營(yíng)銷傳播策略總論 全項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃提案稿 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 19 頁(yè) [鳳凰城 ]是一座純電梯觀景豪宅，是引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個(gè)大型社區(qū)。 ? 它首先是一座概念城 —— 鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。 ? [鳳凰城 ]針對(duì)的買家，主要是以占市場(chǎng) 20%的新中產(chǎn)階層為主，同 時(shí)它們又屬于“換代型”買家，消費(fèi)階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再生性較弱”的消費(fèi)族群特點(diǎn)，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場(chǎng)資源。 ? 做為中產(chǎn)小資一族，他們已經(jīng)從單純滿足住宅內(nèi)部空間轉(zhuǎn)向高度追求外部空間享受的“體驗(yàn)型”消費(fèi)，因此，對(duì)于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地用“景觀”、“綠化率”來形容，他們需要的是體現(xiàn)一種具有國(guó)際認(rèn)同感的“生活情境” —— 格調(diào)，一種文化的符號(hào)。 由此，我們的營(yíng)銷手段也就隨之而變 —— 以感受生活，體驗(yàn)生活為核心的營(yíng)銷策略成為項(xiàng)目的共同特質(zhì)。 因此，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”成為推廣的成功手 段，也就不足為奇了。 —— 我們賣的不僅僅是房子，我們賣的是一種生活 —— 現(xiàn)代都市高尚生活 —— 我們推銷的不僅僅的產(chǎn)品，我們賣的是一種理念 —— 尊貴人生 —— 我們賣的不是小區(qū)，而是一座小城 因此，整合營(yíng)銷傳播，將是本案營(yíng)銷策略要重點(diǎn)闡明的策略要點(diǎn)。 我們遇到的營(yíng)銷問題是什么 ? 市場(chǎng)供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 19 頁(yè) ? 近距離的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的可比競(jìng)爭(zhēng) ? 城市項(xiàng)目的品牌之爭(zhēng) ? 現(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營(yíng)銷目標(biāo)的矛盾 ? 工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的矛盾 ? 遠(yuǎn)期價(jià)值與近期售價(jià)的矛盾 我們的營(yíng)銷推廣策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 19 頁(yè) 策略方向 ? 連 江第一座純電梯豪宅，引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚生活。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個(gè)錯(cuò)層高尚住宅 ? 連江首個(gè)空中花園住宅 ? 本項(xiàng)目是綠化和多節(jié)點(diǎn)水景觀的設(shè)置當(dāng)?shù)亟^無僅有的 ? 項(xiàng)目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ? “五個(gè)一流”：一流規(guī)劃設(shè)計(jì)，一流景觀設(shè)計(jì)，一流施工質(zhì)量，一流形象工程，一流生活品質(zhì) ? 保證持續(xù)的銷售速度的前提，目標(biāo)客群的儲(chǔ)備，虛擬市場(chǎng)的占有。 ? 虛擬市場(chǎng)的形成，與產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播直接相關(guān)，因此，必須有強(qiáng)大的注意力傳播。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 19 頁(yè) 營(yíng)銷策略方向 ? 以注意力營(yíng)銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場(chǎng)關(guān)注，提升品牌排序，擴(kuò)大虛擬市場(chǎng)。 ? 以倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)銷 為銷售策略，實(shí)現(xiàn)跨板塊銷售，通過銷售風(fēng)暴，加快銷售速度。 ? 以多點(diǎn)推盤為廣告進(jìn)階依據(jù)，持續(xù)制造熱點(diǎn)關(guān)注，持續(xù)吸引客戶進(jìn)場(chǎng)，逐級(jí)提升價(jià)格。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級(jí)引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國(guó)內(nèi)大盤運(yùn)營(yíng)中，
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