福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案(已修改)
2025-05-28 13:58 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 19 頁 宏泰鳳凰城 第一部分 市場篇 概念 |營銷與推廣篇 二 00五年十二月二 九 日 [宏泰鳳凰城 ]整合營銷傳播策略總論 全項目整合營銷策劃提案稿 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 19 頁 [鳳凰城 ]是一座純電梯觀景豪宅，是引領現代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個大型社區(qū)。 ? 它首先是一座概念城 —— 鳳凰城；其次，它的產品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內涵的居住區(qū)。 ? [鳳凰城 ]針對的買家，主要是以占市場 20%的新中產階層為主，同 時它們又屬于“換代型”買家，消費階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再生性較弱”的消費族群特點，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場資源。 ? 做為中產小資一族，他們已經從單純滿足住宅內部空間轉向高度追求外部空間享受的“體驗型”消費，因此，對于小區(qū)環(huán)境的整體把握已經不能簡單地用“景觀”、“綠化率”來形容，他們需要的是體現一種具有國際認同感的“生活情境” —— 格調，一種文化的符號。 由此，我們的營銷手段也就隨之而變 —— 以感受生活，體驗生活為核心的營銷策略成為項目的共同特質。 因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手 段，也就不足為奇了。 —— 我們賣的不僅僅是房子，我們賣的是一種生活 —— 現代都市高尚生活 —— 我們推銷的不僅僅的產品，我們賣的是一種理念 —— 尊貴人生 —— 我們賣的不是小區(qū)，而是一座小城 因此，整合營銷傳播，將是本案營銷策略要重點闡明的策略要點。 我們遇到的營銷問題是什么 ? 市場供應量與有限的客戶群的矛盾 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 19 頁 ? 近距離的同類競爭產品的可比競爭 ? 城市項目的品牌之爭 ? 現狀街區(qū)功能與本案營銷目標的矛盾 ? 工程進度與銷售進度的矛盾 ? 遠期價值與近期售價的矛盾 我們的營銷推廣策略 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 19 頁 策略方向 ? 連 江第一座純電梯豪宅，引領現代都市高尚生活。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個錯層高尚住宅 ? 連江首個空中花園住宅 ? 本項目是綠化和多節(jié)點水景觀的設置當地絕無僅有的 ? 項目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ? “五個一流”：一流規(guī)劃設計，一流景觀設計，一流施工質量，一流形象工程，一流生活品質 ? 保證持續(xù)的銷售速度的前提，目標客群的儲備，虛擬市場的占有。 ? 虛擬市場的形成，與產品的市場傳播直接相關，因此，必須有強大的注意力傳播。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 19 頁 營銷策略方向 ? 以注意力營銷為理論依據，最大限度吸引市場關注，提升品牌排序，擴大虛擬市場。 ? 以倉儲營銷 為銷售策略，實現跨板塊銷售，通過銷售風暴，加快銷售速度。 ? 以多點推盤為廣告進階依據，持續(xù)制造熱點關注，持續(xù)吸引客戶進場，逐級提升價格。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國內大盤運營中，
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