福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項(xiàng)目整合提案(文件)
【正文】 建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳，配合報(bào)紙廣告與軟性文章的炒作，緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大廣告宣傳。 道旗： 為營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配套的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投資項(xiàng)目住宅與商鋪的的發(fā)展前景與潛力； 宣傳本項(xiàng)目交通便捷，周邊學(xué)校、休閑、購物一體化的居家生活氛圍。價(jià)值認(rèn)知 細(xì)節(jié)推廣提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 推廣時(shí)間： 2020年 11月 — 年底（沖刺期） 推廣目的： 推出所有余房采取促銷手段促進(jìn)尾房銷房 ，主訴獨(dú)享性與稀缺性資源價(jià)值 推廣方式：以雜志廣告、人際傳播的形式強(qiáng)化項(xiàng)目資源價(jià)值，建立跨區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注度與品牌認(rèn)知度 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 19 頁 我們的推盤進(jìn)階表 時(shí)間 內(nèi)容 2020年12月 —2020年1月 2020年 2月— 4月 2020年 5月 2020年 5月— 7月 2020年 8月— 10月 2020年 11月 — 年底 導(dǎo)入期 儲(chǔ)蓄期 開盤期 強(qiáng)銷期 保溫期 沖刺期 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷中心進(jìn)駐 沙盤及其它完成 盛大開盤 持續(xù)開盤激情 推廣階段 品位推廣 品牌推廣 項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品推廣 客戶推廣 價(jià)值推廣 推廣主題 鳳城首席純電梯豪宅 尊貴人生 ——鳳凰城 鳳凰城，一種對(duì)風(fēng)景的崇拜 體驗(yàn)人生、品位人生 中產(chǎn)階級(jí) ——21世紀(jì)中國新中產(chǎn)階層的十大居住標(biāo)準(zhǔn) 2020年，新住宅 客戶公關(guān) 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 19 頁 第四階段：產(chǎn)品推廣板塊推廣 2020 年總預(yù)算 250 萬元。 以體驗(yàn)式營銷為推廣策略，實(shí)現(xiàn)跨板塊銷售，化理性消費(fèi)為感性消費(fèi)，消除價(jià)格抗性。 第二階段 |認(rèn)購期 2020 年 2 月至 4 月 利用春節(jié)期間開始客戶蓄積與認(rèn)購 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 19 頁 第三階段 |開盤期 2020 年 5 月 正式簽約并推產(chǎn)品，造勢(shì)產(chǎn)品 第四階段 |強(qiáng)銷期 2020 年 5 月至 7 月 加大廣告及銷售力度，借 開盤期的余勢(shì)保持銷售熱度 第五階段 |保溫期 2020 年 8 月至 10 月 利用秋季住交再次突破品銷售。鳳凰城 ]整體布局結(jié)合地形自然展開，和集中綠地及綠化步行系統(tǒng)渾然一體，多樣化的住宅與人情化的生 活場(chǎng)所的塑造。鳳凰城 ]總建筑面積 41330平方米。 ? 在活動(dòng)中注重“感動(dòng)人心，而不是說服大腦”。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 19 頁 ? 在分區(qū)推盤中，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使項(xiàng)目產(chǎn)品不斷出新，使項(xiàng)目在不斷提升的產(chǎn)品力與品牌力支持下，有效避免產(chǎn)品半衰期與更年期的周期影響。 ? 全面改寫連江高尚住宅的消費(fèi)排序，力爭(zhēng)在兩至三個(gè)月內(nèi)將本案的品牌排序（消費(fèi)排序）進(jìn)入市場(chǎng)的前 三甲之列，并爭(zhēng)取第一品牌的排序。 ? 以倉儲(chǔ)營銷 為銷售策略，實(shí)現(xiàn)跨板塊銷售，通過銷售風(fēng)暴，加快銷售速度。 我們遇到的營銷問題是什么 ? 市場(chǎng)供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾
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