福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項(xiàng)目整合提案(完整版)
【正文】 ，擴(kuò)大虛擬市場。品牌推廣細(xì)節(jié)介紹 推廣時(shí)間： 2020年 5月 — 7月（強(qiáng)銷期） 推廣目的：建立產(chǎn)品認(rèn)知度與美譽(yù)度，建立品牌排序與喜好度 推廣方式：以“純電梯觀景豪宅”為核心的新聞廣告與新聞活動(dòng)建立市場關(guān)注度與品牌認(rèn)知度。建立品牌認(rèn)知度 造勢推廣實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。建立長效賣場 編撰樓盤雜志，印刷精美，定期投遞； 航空雜志、時(shí)尚雜志的廣告投放； 媒體傳播應(yīng)用 [六 ]直效傳播建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機(jī)場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應(yīng)用 [八 ]直郵入戶 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 19 頁 C、媒體廣播： 電視廣播宣傳效果快，更為直觀，內(nèi)容同樣訴求本項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)。 道旗： 為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在主要大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)銷售“鳳城首席純電梯觀景豪宅”為主。價(jià)值認(rèn)知 細(xì)節(jié)推廣客戶公關(guān)板塊推廣 以體驗(yàn)式營銷為推廣策略，實(shí)現(xiàn)跨板塊銷售，化理性消費(fèi)為感性消費(fèi)，消除價(jià)格抗性。鳳凰城 ]整體布局結(jié)合地形自然展開，和集中綠地及綠化步行系統(tǒng)渾然一體，多樣化的住宅與人情化的生 活場所的塑造。 ? 在活動(dòng)中注重“感動(dòng)人心，而不是說服大腦”。 ? 全面改寫連江高尚住宅的消費(fèi)排序，力爭在兩至三個(gè)月內(nèi)將本案的品牌排序（消費(fèi)排序）進(jìn)入市場的前 三甲之列，并爭取第一品牌的排序。 我們遇到的營銷問題是什么 ? 市場供應(yīng)量與有限的客戶群的矛盾 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 19 頁 ? 近距離的同類競爭產(chǎn)品的可比競爭 ? 城市項(xiàng)目的品牌之爭 ? 現(xiàn)狀街區(qū)功能與本案營銷目標(biāo)的矛盾 ? 工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的矛盾 ? 遠(yuǎn)期價(jià)值與近期售價(jià)的矛盾 我們的營銷推廣策略 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 19 頁 策略方向 ? 連 江第一座純電梯豪宅，引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚生活。鳳凰城 ]整合營銷傳播策略總論 全項(xiàng)目整合營銷策劃提案稿 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 19 頁 [鳳凰城 ]是一座純電梯觀景豪宅，是引領(lǐng)現(xiàn)代都市高尚的生活區(qū)，而不是一個(gè)大型社區(qū)。 ? 做為中產(chǎn) 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 19 頁 營銷策略方向 ? 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴(kuò)大虛擬市場。多點(diǎn)推盤 ? 我們建議采用目前國內(nèi)大盤項(xiàng)目最穩(wěn)健的運(yùn)營手段 —— “分區(qū)定位與多點(diǎn)推盤”的策略進(jìn)行項(xiàng)目控制，在分區(qū)推盤中，不斷以新的賣點(diǎn)分階段推出賣點(diǎn)系統(tǒng)，分階段提升樓盤品牌影響，在創(chuàng)造市場價(jià)格空間的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 19 頁 我們的銷售策略 第一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與環(huán)境
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