福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案-wenkub
2023-05-15 13:58:11 本頁面
【正文】 有效配合本案將采用的全新營銷手段“分區(qū)定位與多點推盤”的策略。 ? 以多點推盤為廣告進階依據(jù)，持續(xù)制造熱點關(guān)注，持續(xù)吸引客戶進場，逐級提升價格。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個錯層高尚住宅 ? 連江首個空中花園住宅 ? 本項目是綠化和多節(jié)點水景觀的設(shè)置當(dāng)?shù)亟^無僅有的 ? 項目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ? “五個一流”：一流規(guī)劃設(shè)計，一流景觀設(shè)計，一流施工質(zhì)量，一流形象工程，一流生活品質(zhì) ? 保證持續(xù)的銷售速度的前提，目標客群的儲備，虛擬市場的占有。 由此，我們的營銷手段也就隨之而變 —— 以感受生活，體驗生活為核心的營銷策略成為項目的共同特質(zhì)。 ? 它首先是一座概念城 —— 鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 19 頁 宏泰 ? [鳳凰城 ]針對的買家，主要是以占市場 20%的新中產(chǎn)階層為主，同 時它們又屬于“換代型”買家，消費階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再生性較弱”的消費族群特點，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場資源。 因此，“體驗式營銷”成為推廣的成功手 段，也就不足為奇了。 ? 虛擬市場的形成，與產(chǎn)品的市場傳播直接相關(guān)，因此，必須有強大的注意力傳播。 首先，推廣節(jié)奏 |逐級引爆 +分眾推廣 ? 我們將采用在國內(nèi)大盤運營中，被證明行之有效的“注意力營銷”來創(chuàng)造市場，建立市場認知度與喜好度。 其次，營銷策略 |分區(qū)定位 ? 因此，對于銷售環(huán)境的體驗，對于高尚住宅的體驗，對于本案價值的體驗，都將是我們需要與開發(fā)商一同努力創(chuàng)造的。以此全面建立本案的核心的核心競爭優(yōu)勢，達到高價值認同與高價格實現(xiàn)的雙重目標。小區(qū)東側(cè)設(shè)置了一個三個班規(guī)模的幼兒園，小區(qū)沿街住宅設(shè)有一到三層商鋪，是連江現(xiàn)代生活藝術(shù)的高尚住宅。 第二、推盤計劃 第一階段 |籌備期 2020 年 12 月至 2020 年 1 月 建立銷售隊伍，售樓部布置完畢，完成銷售資料的印制及相關(guān)準備工作。 第六階段 |沖刺期 2020 年 11 月至年底 推出所有余房采取促銷手段促進尾房銷房 我們市場推廣的節(jié)奏控制 市場策略的目的是：引爆市場，在最短的時間內(nèi)建立我們的市場優(yōu)勢 推廣策略的方向是：針對市場難點，分六個推廣階段，分階段梯級引爆 以注意力營銷為理論依據(jù)，最大限度吸引市場關(guān)注，提升品牌排序，擴大虛擬市場。 第一階段 2020 年 12 月至 2020 年 1 月 建立品牌認知，提升品牌價值 品牌推廣 —— 提升品牌 |品牌認知 |2020品牌推廣氣質(zhì)建立細節(jié)介紹 推廣時間： 2020年 5月 — 7月（強銷期） 推廣目的：建立產(chǎn)品認知度與美譽度，建立品牌排序與喜好度 推廣方式：以“純電梯觀景豪宅”為核心的新聞廣告與新聞活動建立市場關(guān)注度與品牌認知度。 第六階段：價值推廣建立品牌認知度 造勢推廣客戶公關(guān) 強化產(chǎn)品價值實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告、媒體廣播，進行多元化的宣傳方式。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預(yù)期效果。建立核心賣場 銷售中心：樓盤氣質(zhì)看板、賣點看板、銷售掛旗、背景音樂 外賣場：工程形象，工地道路、 工地圍墻、彩旗、燈光工程 樣品區(qū)建設(shè) 交通動線包裝：戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 媒體傳播應(yīng)用 [二 ]電波媒體建立長效賣場 編撰樓盤雜志，印刷精美，定期投遞； 航空雜志、時尚雜志的廣告投放； 媒體傳播應(yīng)用 [六 ]直效傳播建立口 碑賣場 舉辦各類體驗式公關(guān)活動，建立人群的美譽度傳播； 。建立外延賣場 路牌及戶外看板：如高速公路，機場，市中心繁華地段、各汽車 4S店、加油站等； 車體廣告：如公交車體廣告，社區(qū)穿梭巴； 媒體傳播應(yīng)用 [八 ]直郵入戶建立地面賣場 樓書、銷海、銷平、 DM、樓盤雜志、三維動畫 VCD等宣傳品； 媒體傳播應(yīng)用 [四 ]報紙媒體 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 19 頁 C、媒體廣播： 電視廣播宣傳效果快，更為直觀，內(nèi)容同樣訴求本項目的尊貴品質(zhì)。因而
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