福建省連江縣宏泰鳳凰城商業(yè)項目整合提案(存儲版)
【正文】 2020年 5月 2020年 5月— 7月 2020年 8月— 10月 2020年 11月 — 年底 導(dǎo)入期 儲蓄期 開盤期 強銷期 保溫期 沖刺期 營銷節(jié)點 營銷中心進駐 沙盤及其它完成 盛大開盤 持續(xù)開盤激情 推廣階段 品位推廣 品牌推廣 項目推廣 產(chǎn)品推廣 客戶推廣 價值推廣 推廣主題 鳳城首席純電梯豪宅 尊貴人生 ——鳳凰城 鳳凰城，一種對風(fēng)景的崇拜 體驗人生、品位人生 中產(chǎn)階級 ——21世紀中國新中產(chǎn)階層的十大居住標(biāo)準 2020年，新住宅 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配套的長足發(fā)展，從而帶出投資項目住宅與商鋪的的發(fā)展前景與潛力； 宣傳本項目交通便捷，周邊學(xué)校、休閑、購物一體化的居家生活氛圍。因而建議在電視上進行廣告宣傳，配合報紙廣告與軟性文章的炒作，緊密配合銷售策略，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大廣告宣傳。建立地面賣場 樓書、銷海、銷平、 DM、樓盤雜志、三維動畫 VCD等宣傳品； 媒體傳播應(yīng)用 [四 ]報紙媒體建立口 碑賣場 舉辦各類體驗式公關(guān)活動，建立人群的美譽度傳播； 。建立核心賣場 銷售中心：樓盤氣質(zhì)看板、賣點看板、銷售掛旗、背景音樂 外賣場：工程形象，工地道路、 工地圍墻、彩旗、燈光工程 樣品區(qū)建設(shè) 交通動線包裝：戶外廣告牌、引導(dǎo)旗 媒體傳播應(yīng)用 [二 ]電波媒體 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告、媒體廣播，進行多元化的宣傳方式。客戶公關(guān) 強化產(chǎn)品價值 第六階段：價值推廣氣質(zhì)建立 第一階段 2020 年 12 月至 2020 年 1 月 建立品牌認知，提升品牌價值 品牌推廣 —— 提升品牌 |品牌認知 |2020 第二、推盤計劃 第一階段 |籌備期 2020 年 12 月至 2020 年 1 月 建立銷售隊伍，售樓部布置完畢，完成銷售資料的印制及相關(guān)準備工作。以此全面建立本案的核心的核心競爭優(yōu)勢，達到高價值認同與高價格實現(xiàn)的雙重目標(biāo)。 其次，營銷策略 |分區(qū)定位 ? 虛擬市場的形成，與產(chǎn)品的市場傳播直接相關(guān)，因此，必須有強大的注意力傳播。 ? [鳳凰城 ]針對的買家，主要是以占市場 20%的新中產(chǎn)階層為主，同 時它們又屬于“換代型”買家，消費階段接近“終極置業(yè)”階段，因此，“再生性較弱”的消費族群特點，決定了我們必須以最快的速度搶占有限的市場資源。 ? 它首先是一座概念城 —— 鳳凰城；其次，它的產(chǎn)品主要形態(tài)是花園式小高層與高層為主；第三，它創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的居住區(qū)。 ? 連江首席純電梯豪宅 ? 連江首個錯層高尚住宅 ? 連江首個空中花園住宅 ? 本項目是綠化和多節(jié)點水景觀的設(shè)置當(dāng)?shù)亟^無僅有的 ? 項目南北視野良好，周邊環(huán)境清靜舒適 ? “五個一流”：一流規(guī)劃設(shè)計，一流景觀設(shè)計，一流施工質(zhì)量，一流形象工程，一流生活品質(zhì) ? 保證持續(xù)的銷售速度的前提，目標(biāo)客群的儲備，虛擬市場的占有。并以此，有效配合本案將采用的全新營銷手段“分區(qū)定位與多點推盤”的策略。同時，我們將以新聞推廣在 連江市場建立高尚住宅的消費參照體系 —— 真正的純電梯觀景豪宅。“院落空間”“綠色里弄”，“步行綠帶”，“開放綠地”，等多層富有人情味的生活場所的塑造，將增強居民歸屬感與自豪感。 廣告產(chǎn)品化為實施手段，實現(xiàn)情景銷售，強化銷售力，轉(zhuǎn)移價格焦點，加快成交速度。引爆市場 推廣時間： 2020年 2月 — 4月（儲蓄期） 推廣目的：引爆市場關(guān)注，建立板塊認知，建立板塊價值，樹立項目概念，全面教育市場 推廣方式：以新聞造勢強勢導(dǎo)入，以注意力營銷的手段吸引市場對本 案的焦點關(guān)注 第三階段推廣：項目推廣分眾傳播 推廣時間： 2020年 8月 — 10月（保溫期） 推廣目的：客戶定位推廣 推廣方式：以“城市經(jīng)理人別墅”為核心的新聞廣告推廣方式全面鎖定目標(biāo)客戶，并形成高強度的人際傳播。教育市場 鎖定客群 總體宣傳策略 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 19 頁 根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷
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