章丘市魯信xx商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-07-22 15:14本頁(yè)面
【正文】 并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的，將視為自動(dòng)放棄。 XX 商業(yè)廣場(chǎng)解籌財(cái) 富盛會(huì)” ? “金鑼”一面 ? 簽約桌椅 4組 ? 現(xiàn)場(chǎng)咨詢桌椅 2 組 另外為每位到場(chǎng)客戶準(zhǔn)備一瓶礦泉水。 活動(dòng)場(chǎng)外 ? 鑼鼓隊(duì) 1 個(gè)，當(dāng)日 6： 30 開(kāi)始演奏 ? 大型拱門(mén) 1個(gè)， “魯信 ? 會(huì)場(chǎng)外：拱門(mén) 1 個(gè)；氫氣球 6個(gè)；條幅若干。 7 月 9日 14： 00，酒會(huì)結(jié)束，章丘業(yè)主乘車(chē)返 回。 7 月 9日 11： 00 ，媒體提問(wèn)及業(yè)主提問(wèn)時(shí)間； 7 月 9日 11： 30，主持人宣布剛接到消息：購(gòu)買(mǎi)魯信（注 ： 需持前期認(rèn)籌發(fā)放的 VIP 入場(chǎng)，每個(gè) VIP 卡限 1人入場(chǎng)） 車(chē)輛： 按 50 人 /車(chē)計(jì)算，加上相關(guān)工作人員，預(yù)計(jì)共需 7輛空調(diào)客車(chē)； 方案執(zhí)行推進(jìn)表： (見(jiàn)附件 ) 7 月 9日 8： 00，商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)籌業(yè)主在售樓處門(mén)口 (暫定 )出發(fā)至濟(jì)南； 7 月 9日 10： 00，選鋪說(shuō)明 正式開(kāi)始； 內(nèi)容： 從商鋪經(jīng)營(yíng)方面向客戶推介本案，并告知商鋪認(rèn)購(gòu)事宜。 注：請(qǐng)甲方根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上名單作相應(yīng)增加或刪減，并發(fā)出邀請(qǐng)。 時(shí)間： 7 月 9 日 地點(diǎn)： 山東大廈或者南郊賓館 主持人 ： 1名（建議邀請(qǐng)山東省電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)或娛樂(lè)頻道注明主持人） 講演嘉賓： 魯信專家（ 2 名）、世紀(jì)陽(yáng)光工作人員（ 1名） 邀請(qǐng)新聞媒體： （ 1）濟(jì)南媒體 ? 報(bào)紙 齊魯晚報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 山東商報(bào) 大眾日?qǐng)?bào) 濟(jì)南日?qǐng)?bào) 都市女報(bào) 生活日?qǐng)?bào) 城市信報(bào) 山東廣播電視報(bào) 齊魯周刊 ? 電視臺(tái) 山東衛(wèi)視新聞部 山東衛(wèi)視《房產(chǎn)家居》 山東有線《安居樂(lè)業(yè)》 山東有線《山東房產(chǎn)報(bào)道》 山東公共頻道《民生直通車(chē)》 齊魯電視臺(tái)新聞部 濟(jì)南影視臺(tái)《易居生活》 濟(jì)南電視臺(tái)《房產(chǎn)佳園》 濟(jì)南電視臺(tái)《泉城 1 時(shí)間》 濟(jì)南電視臺(tái)《濟(jì)南房產(chǎn)報(bào)道》 濟(jì)南電視臺(tái)《黃金時(shí)間》 ? 網(wǎng)絡(luò) 山房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 第一房產(chǎn)網(wǎng) ※ 廣播電臺(tái) 山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) 山東交通廣播電臺(tái) 山東生活廣播電臺(tái) 濟(jì)南經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) （ 2）章丘媒體 ? 報(bào)紙 章丘日?qǐng)?bào) ? 電視臺(tái) 章丘電視臺(tái) ? 廣播電臺(tái) 章丘廣播電視臺(tái) 邀請(qǐng) 20— 30 家媒體前往，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和形成之后的廣泛的軟性宣傳。緊接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)使項(xiàng)目積蓄的能量瞬間釋放。 選鋪指導(dǎo)暨解籌說(shuō)明會(huì)從專業(yè)的角度和專家人士各個(gè)層面向客戶介紹本案，使客 戶較充分地了解本案，堅(jiān)定他們對(duì)本案的信心。 根據(jù)估價(jià)目的及其估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，以及前期市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司建議住宅價(jià)格如下： 多層住宅 （均價(jià) 2200 元）（詳見(jiàn)附件） 點(diǎn)式小高層住宅價(jià)格（均價(jià) 2600 元）（詳見(jiàn)附件） 第三部分：活動(dòng)執(zhí)行方案 一、魯信 定價(jià)原則 一致性：定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺度； 均好性：價(jià)格與產(chǎn)品均好，價(jià)值均好性，同一地段無(wú)明顯差異； 時(shí)間性：產(chǎn)品的平均價(jià)格隨時(shí)間的推移處在不斷上升的變化中； 價(jià)格因子 平面因子：位置、人流量、戶型、面積、朝向、景觀、采光、通風(fēng)等； 定價(jià)技術(shù)路線 水平方向選取位置、人流量、戶型、面積、朝向、景觀、采光、通風(fēng)作為價(jià)格因子，得出每一戶商鋪的綜合價(jià)格系 數(shù)。 魯信 ? “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷效果的方法?？蛻舫尸F(xiàn)多樣化趨勢(shì)。 職業(yè)分布商人31%公務(wù)員16%律師5%退休11%工人21%職員16% （數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)登記住宅客戶分析） 商人比重最多，是本案的關(guān)鍵客戶，約占 31%，這與本案處在市中心商業(yè)區(qū)有關(guān)。 住宅： 年齡分布：根據(jù)前期市場(chǎng)
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