章丘市魯信xx商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案(參考版)
2025-07-17 15:14本頁面
【正文】 世紀陽光物業(yè)策劃有限公司 XX 年 6 月 26 日 。 ，督促已成交的龍頭商鋪盡快開始裝修 ，通過緊張施工現(xiàn)場氣氛營造，順利完成尾盤銷售。既可以聯(lián)系客戶感情形成口碑傳播，又對項目的后期營業(yè)有益。 ，即將投入使用。制造新聞點，通過于軟文相結(jié)合的形式，擴大傳播，向目標客戶群體傳達形象工程定位信息，提升項目形象； ，發(fā)起一 輪銷售高潮，根據(jù)具體銷售情況，拿出 58 套面積較小、位置相對較差的商鋪以低價沖擊市場，掀起新的銷售高潮； ；培訓(xùn)好銷售隊伍，練好內(nèi)功； 廣告配合 : 《魯信? XX 商訊》以每月兩期的形象固定推出，凸顯魯信? XX 商業(yè)廣場步行街超前的經(jīng)營理念及巨大的投資潛力；全面?zhèn)鞑ヴ斝? XX 商業(yè)廣場步行街的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性； 強銷期： 銷售目標： 20xx 年 8 月 10 日 —— 20xx 年 12 月 31日，認購達到 80%； 策略分解： ，目標客戶對本案有了更深 入的了解，隨著開發(fā)商方面預(yù)售許可證等各種證件齊備，迎接新的銷售高潮； 2. 加強溝通，維系老客戶關(guān)系，借活動提升項目形象，增強未購買客戶信心；強化人際傳播，提高傳播可信度； 3. 十一黃金周期間，分期組織濟南意向客戶以購房團的形式光臨現(xiàn)場，強化現(xiàn)場人氣，營造熱銷氣氛，促成現(xiàn)場熱賣； 4. 十一期間 促銷采用優(yōu)惠倒計時的方法，最大優(yōu)惠幅度為總價的 95%，每天上漲 %，待 10 天后與銷售價持平，后 5 天每天上漲 %，直到高出開盤價 %，制造升值的現(xiàn)象。章丘文化中心； 禮儀小姐費用： 6 人 *100 元 =600 元； 其他費用： 8000 元； 合計： 233820 元第四部分：營銷方案 一、商鋪： 引爆期： 銷售目標： 20xx 年 7 月 10 日 —— 20xx 年 8 月 10 日，認購達到 30%； 策略分解： 7 月 10 日選鋪簽訂認購協(xié)議活動拉開銷售帷幕。濟南山東大廈，章丘文化中心兩塊； 條幅費用： 20xx 元； 鑼鼓隊費用： 800 元 /天； 充氣拱門費用（ 15 米跨度）： 260 元 /天 *2 天 =520 元。 XX商訊》印刷費用： 元 *20xx 份 =24000 元； 禮品費用： 30 元 *350 人 =4500 元； 媒體記者費用： 25 人 *200 元 =5000 元； 主持人費用： 1人 *20xx 元 =20xx 元； 禮儀公司相關(guān)費用： 4000 元。 人員流動線路圖： 按先前認籌 VIP 卡號碼唱號 憑號碼每五個卡號為一組進入售樓處認購 簽定認購協(xié)議書 循環(huán)往復(fù) 敲鑼，按排專人廣播公布認籌成功 不符合 停車、下 車 進場 驗卡 熟悉場地、了解流程、選房 聽候召集、開始排隊 進入交易隊列 繼續(xù)等候 申請房源 確認房源 宣布成交、銷控封房 發(fā)放抽獎卡、進入維護環(huán)節(jié) 特殊處理 進行盤問、 退回認酬金，收回房源確認單 符合 符合 驗號 存在 再次確認房源 簽訂認購協(xié)議，認酬金 5 萬元直接轉(zhuǎn)為定金 不存在 符合 確認購買 不符合 交警 2 人，治安警 1 人（調(diào)整到交易區(qū)），門衛(wèi)保安 5人，導(dǎo)客驗卡 5 人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進行導(dǎo)客） 銷售人員 6 人、保潔人員 5人、治安警察 1 人，保安 4人， 導(dǎo)客 3 人；房源經(jīng)理 2人 +備用 1 人 次序保安 2 人 唱號師 2 人，房源銷控師3 人 合同員 1 人、找協(xié)議證 1人、簽合約人員 3 人共計5 人。 選鋪簽定認購書流程圖 : 注：每組的選鋪時間為 15 分鐘，在規(guī)定時間沒有選好鋪號
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