【正文】 2021 元以上的家庭消費水平； 滯銷書應(yīng)運用價格手段處理 “看”書吧 第 12 頁 共 21 頁 ⑴與熱銷書捆綁銷售； ⑵買相關(guān)產(chǎn)品贈書活動； ⑶價格折扣。我們將與附近蛋糕店合作，直接上架蛋糕店的蛋糕。經(jīng)常是新樓、圖書館尚未開門時，門口就已經(jīng)聚集了一大群唯恐搶不到位置的學(xué)生，這時候就很想有一個能夠讓我們學(xué)習(xí)的地方，而我們這家書吧就可以給學(xué)生提供這樣一個場地，我們認(rèn)為一定會有人來“捧場”。 近些年來 ， 高校的連續(xù)擴(kuò)招，而高校硬件設(shè)施卻不能夠跟上擴(kuò)招的速度，高校里面的資源緊缺日漸明顯。 (10)自習(xí)室服務(wù)。 另外，店內(nèi)還開辟二手書 /驢友特色小禮品交換區(qū)，會員可自有書籍及禮品存此展示或選換（購）自己中意的書籍或禮品。征文經(jīng)作者允許會集中發(fā)布在書吧網(wǎng)站的論壇上，供大家閱覽、評論。九月 —— 中秋節(jié) ,推薦一些關(guān)于中秋節(jié)的美麗詩篇與文章 ,可以寫愛 ,寫回憶 ,以及鄉(xiāng)愁 。八月 —— 七夕節(jié) ,推薦介紹中國古代民俗 ,神話傳說 ,古代文學(xué)研究以及旅游尋古的書籍 ,營造古典的氛圍 ,“時尚地返古”是深受學(xué)生們喜愛的。推薦搞笑讀物 ,征文也是幽默詼諧一類 ,也可以把個人的心得記下來跟大家分享 。而且會舉辦速配活動 ,征文當(dāng) 然是充滿愛戀之辭的情詩情信 。大搞浪漫氛圍 ,推薦校園青春戀愛小說，租借相關(guān)書籍優(yōu)惠，還開辦送花業(yè)務(wù)（比外界的花卉要便宜一些）。我們每月都有一個主題節(jié)日 ,并且向消費者推薦相關(guān)的書籍 ,還會舉辦有獎?wù)魑牡然顒印? （ 6 ）優(yōu)惠日 我們將設(shè)定固定的優(yōu)惠日 (通常為客流量較小的時間段 ),屆時顧客能“看”書吧 第 10 頁 共 21 頁 折享受我們的服務(wù)。在書吧設(shè)置留言墻，顧客可以在墻上貼上精彩照片，可以留言、涂鴉、寫意見。店內(nèi)書籍后附小套一個，內(nèi)有“書之小扎”，可用于留言、涂鴉、書評。實踐證明，網(wǎng)絡(luò)媒介的運用 能夠起到良好的宣傳效果 ,并且可以節(jié)約大量的宣傳成本。在人人網(wǎng)建立主頁，可以非常方便地加大學(xué)生為好友，而我們的服務(wù)對象主要是學(xué)生，這樣就形成了一個精準(zhǔn)固定有效的宣傳平臺。 人人網(wǎng)是主要面對年輕人群特別是高校學(xué)生的社交網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)組織多以院校為單位。 （ 3）利用互聯(lián)網(wǎng)提供一系列服務(wù) 我們將建立屬于書吧的網(wǎng)站，提供新書介紹 ,書吧論壇 ,訂購 書籍等服 負(fù)責(zé)店內(nèi)的大小事情 人事主管 1 名 負(fù)責(zé)店內(nèi)人員的調(diào)動、 協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系 采購、營銷主管 2 名 負(fù)責(zé)貨物的采購、 指導(dǎo)店員對外銷售 會計主管 1 名 負(fù)責(zé)書吧的進(jìn)出賬務(wù)工作 “看”書吧 第 9 頁 共 21 頁 務(wù)。為了保證幽靜的環(huán)境 ,當(dāng)所有包廂客滿的時候 ,我們會掛出“包廂客滿”牌 ,屆時新來的顧客只能在書架 ,休閑區(qū)活動 ,無法進(jìn)入包廂區(qū)。 二、營銷隊伍 : 書吧共需管理人員 4 人，可以是在校大學(xué)生，具體分工如下表，人員待定。 （ 4）充分利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò) 主要是進(jìn)行實體的展銷，但可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，或者網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂書籍，預(yù)約書籍等，讓更多的人了解我們的書吧服務(wù)。 （ 2）了解消費心理 我們將在服務(wù)開始之前進(jìn)行全方位的市場分析 ,重點在對消費者分析上面 ,要求盡可能了解消費者的消費心理 ,了解消費者想要什么 ,這將有利于我們服務(wù)到位。以和平鎮(zhèn)為例，目前沒有成形的書吧，由此可知和平鎮(zhèn)涉足到這個領(lǐng)域的商家還較少 ,而且尚沒有一套相符的理 論來指導(dǎo) ,經(jīng)營者都是處在探索階段 ,除此之外書吧講究特色和抓住消費者的消費心理 ,因此這一領(lǐng)域存在廣闊的發(fā)展空間。所以書吧可以和書店和平相處，共同為社會主義精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。具有良好社會責(zé)任感的書吧、書店更愿意讓自己充分發(fā)揮“文化傳播”和“知性休閑”的雙重功能。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次，知識經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行 “自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中 —— 即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。 “看”書吧存在的威脅： 每個學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面； 咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅； 民營書店的經(jīng)營。 “看”書吧經(jīng)營的劣勢 ： 書吧必竟不比圖書館，藏書量相對較少，不夠全面； 書吧剛剛起步，知名度尚且不高 ； 網(wǎng)絡(luò)書店的存在，給予實體書吧一定的沖擊； 需求彈性弱； 由于規(guī)模小而使得在訂購書本時與供應(yīng)商的談判少了一個籌碼。 ※ 后期經(jīng)營階段：“看”書吧項目正式投入市場，實現(xiàn)經(jīng)營。 （二）中期執(zhí)行階段： 2021 年 9月至 12 月，小組成員共同策劃書吧的宣傳，包括運用網(wǎng)絡(luò)、媒體等新手段對外宣傳，吸引商家投資，為書吧的建設(shè)提供物質(zhì)基礎(chǔ)；確立書吧的裝修風(fēng)格并進(jìn)行店面裝修，同時，根據(jù)市場調(diào)查確定奶茶、 咖啡等原材料的進(jìn)購廠商； （三）后期經(jīng)營階段： 2021 年 3月，圖書、音像等商品的采購；通過各種途徑做好“看”書吧的市場宣傳工作，提高它的知曉度，采取各種優(yōu)惠策略，吸引廣 大群眾的光顧； 2021 年 4月及以后：穩(wěn)步經(jīng)營“看”書吧，在不同的 時間段開展大眾喜聞樂見的活動，讓“看”書吧永葆生命力，爭取在三年后實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。 “看”書吧 第 4 頁 共 21 頁 項目主要內(nèi)容 項目的市場保護(hù)措施，如是否取得專利或者經(jīng)營許可 ：