品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課件(ppt-47頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 10:55本頁(yè)面
【正文】 個(gè)后進(jìn)的品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上“混合口味”還沒有成功的先例。,在這樣的形勢(shì)下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻相應(yīng)抬高，新進(jìn)入者要想有所突破，光考慮資金、設(shè)備、原料等硬件設(shè)施已經(jīng)不夠了，還需要對(duì)營(yíng)銷策略做出完整的規(guī)劃，步步為營(yíng)，獲取一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，可口可樂、康師傅、娃哈哈、健力寶等飲料巨頭紛紛挺進(jìn)果汁行業(yè)。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大品類幾年來(lái)相繼掀起市場(chǎng)熱潮以后，果汁飲料以健康時(shí)尚的形象成為飲品市場(chǎng)的新寵。憑著喝前搖一搖的廣告語(yǔ)風(fēng)靡一時(shí)，在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)中居于重要地位。,海爾醫(yī)藥,海爾總裁張瑞敏表示：海爾將品牌延伸到醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)失誤，因?yàn)橄M(fèi)者僅認(rèn)海爾品牌是個(gè)家電品牌，因此不能接受這個(gè)延伸，導(dǎo)致失敗。 原因：避免不同類型的產(chǎn)品互相混淆。,分類品牌策略,提到雕牌：你想到的是什么產(chǎn)品？ 牙膏的話你會(huì)考慮買雕牌嗎？ 納愛斯集團(tuán)在推出牙膏這類產(chǎn)品的時(shí)候，放棄雕牌的名稱，而命名為納愛斯牙膏。,統(tǒng)一品牌策略,企業(yè)對(duì)其所有的產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌名稱。 能嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇。 五糧液 200元以上價(jià)位 五糧春 80元左右價(jià)位 五糧醇 20元左右價(jià)位 尖莊 10元左右價(jià)位 思考：這種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？,優(yōu)勢(shì)： 適應(yīng)市場(chǎng)上不同的消費(fèi)需求。 要求中間商對(duì)制造者的產(chǎn)品嚴(yán)格控制，否則不僅影響銷售，還影響中間商的牌子。,請(qǐng)問這杯咖啡多少錢？,請(qǐng)問這杯咖啡多少錢？,WHY?,品牌策略,中間商品牌策略,在銷售者品牌下從事市場(chǎng)營(yíng)銷。 品牌銷售（bs）：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。,品牌個(gè)性（bp）：包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象。,五、品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略,品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制訂的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。,③風(fēng)險(xiǎn)最小化 由利益攸關(guān)方共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是消
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1