品牌營銷培訓課件(ppt-47頁)-在線瀏覽
2024-10-25 10:55本頁面
【正文】 ②效率最大化 利益攸關(guān)方的共同關(guān)注，使被動營銷轉(zhuǎn)化為主動營銷，更加積極對待工作，用工最省、效率更高。 ④費用最小化 在每一個營銷節(jié)點上，由原來品牌持有人支付費用轉(zhuǎn)變?yōu)楦骼尕P(guān)方自行支付費用，由過去品牌經(jīng)營者獨自控制費用轉(zhuǎn)變?yōu)楦骼尕P(guān)方自行控制費用。 案例：五糧液,品牌營銷策略 以品牌輸出為核心的營銷策略，包括四個方面：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。 品牌傳播（bc）：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示。 品牌管理（bm）：包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理。,注意點： 利用中間商良好的品牌聲譽和龐大、完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，可以為企業(yè)在新的市場推廣新的產(chǎn)品服務(wù)。,個別品牌策略,含義：企業(yè)按產(chǎn)品的品種、用途和質(zhì)量，分別采用不同的品牌，也就是對不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 企業(yè)聲譽不受單個產(chǎn)品的影響。 劣勢： 企業(yè)為每一種產(chǎn)品作廣告宣傳，費用過大，難以樹立企業(yè)整體形象。 優(yōu)勢： 1.可以利用現(xiàn)有品牌的聲譽推出新產(chǎn)品； 2.可以節(jié)省新產(chǎn)品的市場推廣費用，特別是廣告費； 劣勢： 單個產(chǎn)品的聲譽關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽。,分類品牌：企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。,統(tǒng)個品牌策略,公司品牌＋產(chǎn)品品牌： 海爾小王子、海爾帥王子 公司品牌＋產(chǎn)品型號： 統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一紅茶,品牌延伸策略,企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略就是品牌延伸策略。,六、案例分析 ——農(nóng)夫果園品牌差異化策略,農(nóng)夫果園所屬于農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。,背景,2003年是飲料行業(yè)的果汁年。 統(tǒng)計數(shù)字表明 ：世界人均果汁消費量達7公升，而我國人均年消費量僅1公升，國內(nèi)果汁市場的增長空間很大，但缺少強勢的領(lǐng)導品牌。一時間，果汁市場硝煙四起，群雄逐鹿。 農(nóng)夫山泉公司出擊果汁市場，作為新產(chǎn)品上市
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