【正文】 間設(shè)備布置圖紙。此時(shí)，你會(huì)先做如下哪件事：，并自我介紹。，接待你的技術(shù)主管將你帶到他們車間，車間內(nèi)有許多技術(shù)工程師正在工作。通過這個(gè)話題的延伸，至少彼此把握了更多的信息，關(guān)系層面就推進(jìn)了一步。積累兩年，你不僅會(huì)更加充分地了解你自己，也可以把握如何有效地了解陌生人，知道從哪些關(guān)鍵點(diǎn)深入話題。現(xiàn)在，作為一個(gè)大客戶銷售顧問，具體的準(zhǔn)備就是整理自己的這20條半公開信息，寫成文字。每一個(gè)讀者都聽過長輩啰嗦到極致的教誨，“要多做準(zhǔn)備”，“不要打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。我的習(xí)慣是一口氣將眼前所有的瓜子都嗑完，否則不罷休。她對(duì)我的期望就是一生走的道路要弘大、正直、光明。看情況再說的意思就是現(xiàn)在沒有想好，或者連客戶可能出現(xiàn)的各種變化都沒有想好，這是不動(dòng)腦子的選擇。所以，這個(gè)選擇體現(xiàn)的就是為了進(jìn)一步密切與一個(gè)人的關(guān)系，可以從他周圍的人入手的意識(shí)。第三個(gè)選擇能夠體現(xiàn)出一種意識(shí)。這個(gè)選擇可以得到滿分。這考察的是在進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備階段，是否將20條半公開信息詳細(xì)地寫成過文字，每一條起碼寫50個(gè)字。這里隨機(jī)應(yīng)變不是好的策略，這個(gè)選擇暴露了銷售顧問的局限性。這個(gè)選項(xiàng)可以得到2分。這個(gè)選擇不過是一個(gè)銷售動(dòng)作，而且是建立專業(yè)性的動(dòng)作，容易陷入公事公辦的關(guān)系中。，約見提交初次的設(shè)備方案。如果你已經(jīng)給出了自己的選擇和解釋，請(qǐng)繼續(xù)，以下是對(duì)該題目各項(xiàng)選擇的簡要點(diǎn)評(píng)：，訂好了一個(gè)在第一次拜訪聊天中客戶提到的風(fēng)味餐廳的晚宴。這個(gè)題目測試的是大客戶銷售顧問接觸陌生人，以及推進(jìn)與陌生人關(guān)系的實(shí)力。請(qǐng)自己思考，不僅要給出你認(rèn)為較好的做法，還要盡量給出你的解釋。，爭取上門拜訪。通過練習(xí)，你的理解會(huì)更深入一些，請(qǐng)思考如下這個(gè)題目：在結(jié)束第一次陌生拜訪兩周后，你會(huì)最先做下面哪件事：，訂好了一個(gè)在第一次拜訪聊天中客戶提到的風(fēng)味餐廳的晚宴。比如，第二次、第三次見面，兩個(gè)人交談的內(nèi)容可能就包括如下的信息：家鄉(xiāng)；學(xué)歷；所學(xué)專業(yè)；第一份工作；最喜歡的菜肴；最喜歡的休閑項(xiàng)目；最喜歡的偶像；最常用的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)信息；最喜歡的科目；最擅長的運(yùn)動(dòng)；最常去的超市；孩子的年齡；婚姻情況；最好的朋友；最喜歡的電影；最近在閱讀的圖書；眼鏡的度數(shù)；最得意的經(jīng)歷；最喜歡的工作；對(duì)自己幫助最大的人。不過，這種初次會(huì)面的重要作用在于：是否能夠順利鋪墊到第二次見面?？偨Y(jié)一下，認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人，最初的交談是彼此交換各自的公開信息。兩個(gè)人剛認(rèn)識(shí)的最初10分鐘，彼此交談的內(nèi)容有什么——彼此的姓名；工作單位；對(duì)周圍共同看到的事物的評(píng)價(jià)（比如談?wù)撎鞖獾龋?；留下彼此的電話?hào)碼，還有可能交換號(hào)碼；可能彼此夸獎(jiǎng)對(duì)方的服飾、穿著等；互相試探是否有共同認(rèn)識(shí)的人。有關(guān)人的信息由三類組成：層次最淺的第一層信息就是公開信息，第二層信息是半公開信息，第三層就是隱私信息。因此，認(rèn)識(shí)人的核心手段，就是用信息去交換信息。怎樣“認(rèn)識(shí)”一個(gè)人認(rèn)識(shí)人的最終目的是建立彼此信任的關(guān)系，而認(rèn)識(shí)人的核心活動(dòng)內(nèi)容就是交談，交談的本質(zhì)就是交換各自的信息?！彼自捳f：多個(gè)仇人多堵墻，多個(gè)朋友多條路。，周圍的人在背后對(duì)你指指點(diǎn)點(diǎn)說三道四，總之沒什么好聽的，無非是“這個(gè)人精神有問題”，或者“不要搭理這個(gè)人”。但是在掌握這個(gè)訣竅的過程中，你可能會(huì)遇到三種難堪的處境，現(xiàn)在就要了解清楚并設(shè)想好如何應(yīng)對(duì)。所有大客戶銷售顧問成長的最重要的一步，就是學(xué)會(huì)并掌握認(rèn)識(shí)人的步驟和過程，并逐漸把這個(gè)能力練到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識(shí)任何人?？墒牵ㄟ^前面的文字看，她不是“做調(diào)研”嗎？真的嗎？什么是陌生接觸力陌生接觸力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力，也是在陌生環(huán)境中、陌生氛圍下的一種表現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的效率、結(jié)果的達(dá)成程度，都是可以衡量陌生接觸力水平的指標(biāo)。作為銷售人員，一個(gè)重要的素質(zhì)就是不懼怕接觸陌生人，并能夠從接觸陌生人的過程中享受到樂趣，這需要長時(shí)間的培養(yǎng)?！被菁颜f完看了看女士，甜甜的微笑，渴望的目光，手里亮出一份調(diào)研問卷表格。看你們兩位挺著急的，不過我估計(jì)最多10分鐘就會(huì)有空位了。她看中了隊(duì)伍中一對(duì)年輕男女，兩個(gè)人正無聊地看著餐廳內(nèi)的人，盼著能快一點(diǎn)有他們的座位。這是傍晚7點(diǎn)多鐘，夏季夕陽的光線足以照亮室內(nèi)外。承諾每月為讀者奉獻(xiàn)一篇最新的思考、最貼近現(xiàn)實(shí)的銷售實(shí)踐方法和策略布局。參加過央視《對(duì)話》、《對(duì)手》等節(jié)目，鮮明地表達(dá)自己對(duì)市場的觀點(diǎn)和見解。第三篇：銷售入門陌生接觸力銷售人員成長最重要的一步，就是掌握結(jié)識(shí)陌生人的訣竅，把這個(gè)能力煉到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識(shí)任何人，并建立信任關(guān)系。這種方法既可以使學(xué)習(xí)能力較差的學(xué)生得到提高，又可以使學(xué)習(xí)能力較好的學(xué)生在交流中更好地理解所學(xué)過的知識(shí)，以達(dá)到互幫互學(xué)的目的。在通常情況下，學(xué)習(xí)能力較好的同學(xué)，只需用學(xué)習(xí)能力較差者一半的時(shí)間即可完成練習(xí)作業(yè)。教師要對(duì)通過“五勤”巡回指導(dǎo)收集的情況進(jìn)行歸納分析，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)問題、解決問題。它有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的提升，有利于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有利于學(xué)習(xí)的總結(jié)。只有嚴(yán)格才能促使學(xué)生踏實(shí)認(rèn)真地作圖，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。教師做到“五勤”才能形成良好的師生互動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧的教與學(xué)的活動(dòng)氛圍，從而 獲得理想的教學(xué)效果。嘴勤就是善于運(yùn)用語言交流溝通的方式引導(dǎo)學(xué)生。眼勤就是要注意觀察學(xué)生，審視學(xué)生的練習(xí)情況。在學(xué)生練習(xí)過程中，教師要做好“五勤”，即腿勤、眼勤、腦勤、嘴勤、手勤。四、反復(fù)練習(xí)細(xì)心指導(dǎo)在學(xué)生對(duì)三視圖作圖知識(shí)有了初步認(rèn)識(shí)后，就需要及時(shí)地進(jìn)行練習(xí)，制圖能力的進(jìn)步與練習(xí)量的關(guān)系是呈正態(tài)發(fā)展的趨勢，只有通過反復(fù)練習(xí)，才可以使學(xué)生的制圖能力從認(rèn)識(shí)、理解到逐漸熟練。教師要全面了解情況，用客觀的、發(fā)展的眼光去看待和研究學(xué)生，要因材施教，采取靈活多變的教學(xué)方法改變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)情況。這樣可以使學(xué)生感到，只要掌握了基本幾何體的投影作圖，無論多復(fù)雜的形體都可以按部就班地作出其三視圖。在講解三視圖形成的這部分內(nèi)容時(shí)，很多同學(xué)對(duì)于簡單物體的三視圖都有較好的理解，對(duì)于較為復(fù)雜的物體就感覺力不從心，針對(duì)學(xué)生的這種狀況，在教學(xué)中要采用循序漸進(jìn)的方法，有步驟地從簡單到復(fù)雜引導(dǎo)學(xué)生。在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)在內(nèi)容、時(shí)間和空間安排方面發(fā)揮作用，鼓勵(lì)學(xué)生大膽設(shè)想、質(zhì)疑。三、循循誘導(dǎo)耐心講解在教學(xué)過程中，教師首先要確立學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意識(shí)，教學(xué)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的制圖能力，教學(xué)過程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生成為每節(jié)課的主人。教會(huì)學(xué)生進(jìn)行觀察，可使學(xué)生能夠較好地理解三視圖就是表達(dá)清 楚我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ娢矬w形狀和結(jié)構(gòu)的圖形，是和我們?nèi)粘Ｉ罹o密聯(lián)系的，是看得見摸得著的，從而有效消除學(xué)生的畏懼和為難心理。教師在做正投影作圖基礎(chǔ)教學(xué)準(zhǔn)備時(shí)，要教會(huì)學(xué)生觀察日常生活中常見的物體，如在講解長方體時(shí)，可以粉筆盒、黑板擦等為例進(jìn)行講解；講解圓柱體時(shí)，可以火腿腸、蘿卜等為例進(jìn)行講解；講解投影面時(shí)，可以教室的墻面和地板為例進(jìn)行講解。如果錯(cuò)失這段為學(xué)生學(xué)好制圖打下良好基礎(chǔ)的黃金期，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)三視圖時(shí)，就會(huì)感覺更加索然無味，甚至徹底放棄學(xué)習(xí)制圖的努力。這一階段的教學(xué)重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生制圖的基本技能，尤其是圖線的應(yīng)用、圖面的整潔、美觀等，培養(yǎng)其制圖興趣，養(yǎng)成其一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)，嚴(yán)格遵守國標(biāo)的相關(guān)規(guī)定。我在上制圖第一節(jié)課的時(shí)候，首先就問同學(xué)們是否認(rèn)識(shí)制圖書上的漢字，學(xué)生總是會(huì)很愉快地回答認(rèn)識(shí)，我就及時(shí)鼓勵(lì)他們說只要認(rèn)識(shí)書上的漢字 就能夠?qū)W好制圖，這樣能夠有效地消除學(xué)生的