【正文】 售精英是善于捕捉市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。做事果斷，雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。99％的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。如何獲得它：簡(jiǎn)單。END如何成為一個(gè)銷售精英發(fā)布時(shí)間：20110318|評(píng)論：0| 評(píng)分：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。“一個(gè)人在他年青時(shí)有過一段銷售經(jīng)歷，他將一生受益”這句話我是感同身受，因此選擇了這條路，就不怕路長(zhǎng)。熟悉業(yè)務(wù)流程：首先要對(duì)各個(gè)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，這樣與客戶溝通起來才會(huì)只有胸有成竹，流程包括生產(chǎn)流程，運(yùn)輸、付款流程等，如果這些不熟，就不能很好與客戶互動(dòng)溝通，如果不能做到這些，客戶如何才能放心把真金白銀托付給你呢。銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。因此銷售不僅僅是在推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己，并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，只有在一次次的失敗中去總結(jié)，一次次訂單中升華自己，“經(jīng)歷了人世的蒼涼，這笑容依然溫暖”,就會(huì)到達(dá)第三境界。一個(gè)人想在一個(gè)行業(yè)里出人頭地，不能充分認(rèn)識(shí)“吃得苦中苦，方為人上人”,怎能達(dá)到人生的高度呢，大凡成功者，無不經(jīng)歷過三關(guān)六難磨，正如“人生不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹，不經(jīng)歷死亡，怎知生命的可貴”,沒有人會(huì)隨隨便便成功的。首先銷售是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的職業(yè)，對(duì)于一個(gè)沒有背景的人想自力更生打出一片天地來，是一個(gè)比較好的道路，而且每天與不同性格、不同知識(shí)層面的客戶，用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。觀察哪些可行以及哪些不可行?？蛻糁滥闶裁磿r(shí)候?qū)λ麄內(nèi)鲋e了，甚至是欺騙你自己。如何獲得它：每天花時(shí)間學(xué)習(xí)新的東西，可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。只有通過對(duì)客戶恪守承諾，你才能集中精力堅(jiān)持到底地幫助他們。管理導(dǎo)航/技能什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只要你最大化利用你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈地努力。此類人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想?，F(xiàn)在的營(yíng)銷模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。對(duì)于從事銷售工作的人來說，什么是成功？將要發(fā)生的一系列事情，都按照你預(yù)先設(shè)想的那樣發(fā)展，幾乎完全符合事先的設(shè)計(jì)，最后你的想法變成了現(xiàn)實(shí)——這就是成功。你可以通過測(cè)試，了解自己的銷售實(shí)力在什么水平上，找到相應(yīng)產(chǎn)品的銷售工作。（0分）。而人與人建立關(guān)系有三個(gè)要點(diǎn)：第一，彼此交換信息是認(rèn)識(shí)陌生人的必經(jīng)之路，而兩人之間必須要有一個(gè)人采取主動(dòng)，那就只能是銷售人員，采取主動(dòng)的前提和基礎(chǔ)就是充分的準(zhǔn)備。此時(shí)，你會(huì)先做如下哪件事：，并自我介紹?，F(xiàn)在，作為一個(gè)大客戶銷售顧問，具體的準(zhǔn)備就是整理自己的這20條半公開信息，寫成文字?？辞闆r再說的意思就是現(xiàn)在沒有想好，或者連客戶可能出現(xiàn)的各種變化都沒有想好，這是不動(dòng)腦子的選擇。這考察的是在進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備階段，是否將20條半公開信息詳細(xì)地寫成過文字，每一條起碼寫50個(gè)字。這個(gè)選擇不過是一個(gè)銷售動(dòng)作，而且是建立專業(yè)性的動(dòng)作，容易陷入公事公辦的關(guān)系中。請(qǐng)自己思考，不僅要給出你認(rèn)為較好的做法，還要盡量給出你的解釋。不過，這種初次會(huì)面的重要作用在于：是否能夠順利鋪墊到第二次見面。因此，認(rèn)識(shí)人的核心手段，就是用信息去交換信息。但是在掌握這個(gè)訣竅的過程中，你可能會(huì)遇到三種難堪的處境，現(xiàn)在就要了解清楚并設(shè)想好如何應(yīng)對(duì)?！被菁颜f完看了看女士，甜甜的微笑，渴望的目光，手里亮出一份調(diào)研問卷表格。承諾每月為讀者奉獻(xiàn)一篇最新的思考、最貼近現(xiàn)實(shí)的銷售實(shí)踐方法和策略布局。在通常情況下，學(xué)習(xí)能力較好的同學(xué)，只需用學(xué)習(xí)能力較差者一半的時(shí)間即可完成練習(xí)作業(yè)。教師做到“五勤”才能形成良好的師生互動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧的教與學(xué)的活動(dòng)氛圍，從而 獲得理想的教學(xué)效果。四、反復(fù)練習(xí)細(xì)心指導(dǎo)在學(xué)生對(duì)三視圖作圖知識(shí)有了初步認(rèn)識(shí)后，就需要及時(shí)地進(jìn)行練習(xí)，制圖能力的進(jìn)步與練習(xí)量的關(guān)系是呈正態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)，只有通過反復(fù)練習(xí)，才可以使學(xué)生的制圖能力從認(rèn)識(shí)、理解到逐漸熟練。在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)在內(nèi)容、時(shí)間和空間安排方面發(fā)揮作用，鼓勵(lì)學(xué)生大膽設(shè)想、質(zhì)疑。如果錯(cuò)失這段為學(xué)生學(xué)好制圖打下良好基礎(chǔ)的黃金期，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)三視圖時(shí)，就會(huì)感覺更加索然無味，甚至徹底放棄學(xué)習(xí)制圖的努力。如何做好三視圖的入門教學(xué)，現(xiàn)就多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)表拙見如下，以備各位同仁參考。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無限滿足，從而忘記他的付出。炒 價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差，沒做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較 貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià) 格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來相反的效果。第一點(diǎn)熱忱。一個(gè)連自己都不相信的人如何讓別人相信你呢？ 第二：真誠(chéng)待人，不論何時(shí)何地。要善于把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。第二個(gè)要點(diǎn)目光。真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害 怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。介紹產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓 他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落 感。二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有 過多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程 還會(huì)讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動(dòng)搖顧客購買的決心。第二篇：如何做好三視圖入門教學(xué)如何做好三視圖入門教學(xué)安徽六安技師學(xué)院機(jī)電工程系高級(jí)講師：羅志勝【摘要】根據(jù)多年《機(jī)械制圖》教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三視圖教學(xué)中應(yīng)針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)目的，制定教學(xué)計(jì)劃。教師首先要使學(xué)生明確制圖課與他們?cè)谥袑W(xué)時(shí)所學(xué)的課程聯(lián)系較少，只要同學(xué)們努力認(rèn)真，學(xué)好制圖這門課程不是夢(mèng)想。運(yùn)用日常生活中常見的物體進(jìn)行講解，可使課堂教學(xué)更為鮮活生動(dòng)，氣氛更為活躍。如圖所示先讓學(xué)生畫出長(zhǎng)方體的三視圖，然后要求學(xué)生隨著教師對(duì)長(zhǎng)方體的切割或疊加步驟，在長(zhǎng)方體的三視圖上進(jìn)行改動(dòng)，從而完成較為復(fù)雜物體的三視圖。腿勤就是要走下講臺(tái)，走到學(xué)生中進(jìn)行巡回指導(dǎo)、監(jiān)督。五、總結(jié)交流提高能力課堂教學(xué)任務(wù)完成之前進(jìn)行總結(jié)的目的是檢討教學(xué)過程，肯定成績(jī)，指出缺點(diǎn)?？傊?，在正投影作圖基礎(chǔ)教學(xué)過程中，既要教師不斷地總結(jié)適合學(xué)生的教學(xué)方法，又要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，只有樹立以學(xué)生 為本的教學(xué)理念，才可以使學(xué)生真正掌握制圖的技能。此時(shí)，一個(gè)20歲出頭大學(xué)女生模樣的姑娘，出現(xiàn)在熙熙攘攘的等候的食客中，她的名字叫惠佳。不就是做社會(huì)調(diào)查嗎？也許你會(huì)這樣想，這又什么不敢呢？那么，如果是你處在以上的場(chǎng)景中，也會(huì)像惠佳一樣與排隊(duì)的人主動(dòng)打招呼，簡(jiǎn)要介紹自己，表明自己的目的并得到對(duì)方的允許，接受你的要求嗎？或者你會(huì)怎么做、怎么說呢？是否也會(huì)配合手里的道具呢？是否也會(huì)選擇這一對(duì)男女呢？惠佳當(dāng)時(shí)是華東師大哲學(xué)系的學(xué)生，被一家香港公司聘用做銷售。，可能就是你的親人、朋友直接數(shù)落你，“能說會(huì)道沒有好處”，“到處都是壞人，不要隨便與陌生人