【正文】 第一篇：如何做好銷售入門如何成為一個優(yōu)秀的銷售家這篇經(jīng)驗脫離理論上的知識，從事實一步步教初學(xué)銷售的人如何入門，希望能貴大家 有所幫助。第一：不要怕，相信自己。一個連自己都不相信的人如何讓別人相信你呢？ 第二：真誠待人，不論何時何地。第三：注重自己的穿著，打扮，還有內(nèi)在形象。第四：多看一些文學(xué)書籍，多學(xué)習(xí)各種社交，了解各種方言等。要善于把握機遇，創(chuàng)造機會。很多時候我們的失敗不是因為能力差，技術(shù)不好，往往是 因為錯過了機會,當(dāng)然成為一個優(yōu)秀的銷售人才也一樣要善于抓住每一個機會。不要讓存在 的東西溜走，你必須做到以下幾步： ：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱。不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱 情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們在給顧 客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光。用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你 發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢？ 一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思 維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對這個人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間 追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只 要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容。真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害 怕變成對你的尊重與心理依靠。：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自 己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自 信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下 面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一 個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客 今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自 信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品，這會讓 他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落 感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對方失落感，會使對方失落和不甘心，從 而使你的銷售活動更順利。介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用 讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒 價格就比較產(chǎn)品做活動與平時的價格差，沒做活動的產(chǎn)品就和同類比較 貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價值與價 格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。：成交。一、成交時動作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會讓對方覺得他的購買 決定是對的。二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有 過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程 還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已 經(jīng)是他的了。：再成交。乘勝追擊，抓住對方的購買動機，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點就可以 堅定顧客的信念不會后悔購買你的產(chǎn)品。，進行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個終端營銷員。第二篇：如何做好三視圖入門教學(xué)如何做好三視圖入門教學(xué)安徽六安技師學(xué)院機電工程系高級講師：羅志勝【摘要】根據(jù)多年《機械制圖》教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，三視圖教學(xué)中應(yīng)針對學(xué)生的特點和教學(xué)目的，制定教學(xué)計劃。堅持以學(xué)生為本的教育理念，確定行之有效的教學(xué)方法?！娟P(guān)鍵詞】機械制圖三視圖教學(xué)空間概念能力《機械制圖》是我院機電工程系、數(shù)控技術(shù)系和汽車工程系學(xué)生必學(xué)的一門重要的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課，是為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課鋪路的基礎(chǔ)課程。本課程教學(xué)的最終要求是能夠讀懂中等復(fù)雜程度的零件圖和裝配圖，能繪制一般零件圖和簡單裝配圖。三視圖的入門教學(xué)即正投影作圖基礎(chǔ)教學(xué)是本課程的重點之一，三視圖入門教學(xué)效果將會從根本上影響本課程后續(xù)各章節(jié)的學(xué)習(xí)。如何做好三視圖的入門教學(xué)，現(xiàn)就多年的教學(xué)實踐經(jīng)驗發(fā)表拙見如下，以備各位同仁參考。一、培養(yǎng)興趣養(yǎng)成習(xí)慣制圖課是在新生入學(xué)時就開設(shè)的一門課程，學(xué)生在入學(xué)伊始，都有想學(xué)好專業(yè)課的愿望，這時就需要我們教師正確的引導(dǎo)學(xué)生，在講解制圖基本知識與技能時，就要為以后學(xué)生學(xué)習(xí)三視圖做好準(zhǔn)備。在教學(xué)過程中，既要注意保護學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性又要對學(xué)生嚴(yán)格要求以培養(yǎng)學(xué)生良好的制圖習(xí)慣。教師首先要使學(xué)生明確制圖課與他們在中學(xué)時所學(xué)的課程聯(lián)系較少，只要同學(xué)們努力認(rèn)真，學(xué)好制圖這門課程不是夢想。我在上制圖第一節(jié)課的時候，首先就問同學(xué)們是否認(rèn)識制圖書上的漢字，學(xué)生總是會很愉快地回答認(rèn)識，我就及時鼓勵他們說只要認(rèn)識書上的漢字 就能夠?qū)W好制圖，這樣能夠有效地消除學(xué)生的消極心理，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時，教師也要仔細分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對于一些概念性的知識可以暫時只做簡單的介紹，避免在使用專業(yè)語言進行教學(xué)時，使學(xué)生難以理解覺得枯燥無味，從而挫傷他們的學(xué)習(xí)積極性，在以后的教學(xué)中根據(jù)需要再陸續(xù)講解這部分知識。這一階段的教學(xué)重點在于培養(yǎng)學(xué)生制圖的基本技能，尤其是圖線的應(yīng)用、圖面的整潔、美觀等，培養(yǎng)其制圖興趣，養(yǎng)成其一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細致的作風(fēng)，嚴(yán)格遵守國標(biāo)的相關(guān)規(guī)定。當(dāng)學(xué)生通過自己的努力做出一張整潔美觀的圖紙時，學(xué)好制圖的自信心會得到很大的提高，學(xué)習(xí)制圖的興趣也會油然而生。如果錯失這段為學(xué)生學(xué)好制圖打下良好基礎(chǔ)的黃金期，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)三視圖時，就會感覺更加索然無味，甚至徹底放棄學(xué)習(xí)制圖的努力。二、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察學(xué)生在開始三視圖學(xué)習(xí)的過程中，因為學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法等原因，都會有畏懼和為難心理。教師在做正投影作圖基礎(chǔ)教學(xué)準(zhǔn)備時，要教會學(xué)生觀察日常生活中常見的物體，如在講解長方體時，可以粉筆盒、黑板擦等為例進行講解；講解圓柱體時，可以火腿腸、蘿卜等為例進行講解；講解投影面時，可以教室的墻面和地板為例進行講解。運用日常生活中常見的物體進行講解，可使課堂教學(xué)更為鮮活生動，氣氛更為活躍。教會學(xué)生進行觀察，可使學(xué)生能夠較好地理解三視圖就是表達清 楚我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ娢矬w形狀和結(jié)構(gòu)的圖形，是和我們?nèi)粘Ｉ罹o密聯(lián)系的，是看得見摸得著的，從而有效消除學(xué)生的畏懼和為難心理。學(xué)生通過對日常生活中常見物體的觀察，會迅速明確三視圖的概念，覺得易學(xué)好懂，同時空間想象能力也會得到提高，為學(xué)好三視圖奠定了較好的基礎(chǔ)。三、循循誘導(dǎo)耐心講解在教學(xué)過程中，教師首先要確立學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意識，教學(xué)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的制圖能力，教學(xué)過程中要強調(diào)學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生成為每節(jié)課的主人。其次，注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，優(yōu)秀的教師，總是積極地在課堂上建立平等和