【正文】 例如，我以前是賣液晶電視，但需要液晶電視的客戶類型很多，有次無意中發(fā)現(xiàn)我的客戶也在誠信通上賣他們產(chǎn)品，順著搜了一下，居然發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)客戶都有在上面賣健身器材，突然我意識(shí)到，其實(shí)所有賣健身器材工廠、貿(mào)易商等應(yīng)該都需要我的液晶電視作為配套設(shè)備，一下子發(fā)現(xiàn)了大量潛在的客戶，就這樣輕而易舉地就找到我的潛在目標(biāo)客戶，大家可以充分利用B2B平臺(tái)、搜索引擎平臺(tái)，看你的客戶通常在哪里賣他們的產(chǎn)品，然后順滕摸瓜，找到更多的潛在客戶，是非常好的方法，所以了解你的客戶群體，看他們買你的產(chǎn)品用在何處，這些對(duì)我們找客戶有很大幫助，可惜很多銷售人員沒有充分利用，這只是找客戶的一種方法，當(dāng)然還有很多，只有廣開思路，充分利用一些平臺(tái)，是可以找到很多銷售渠道的?！贝说谌骋病Ｈ松鸁o常，沒有什么永遠(yuǎn)保持不變。如何獲得它：讓你周圍的人都支持和信任你；避免消極的人與反對(duì)者。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。管理導(dǎo)航/技能，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。？答：“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。不主動(dòng)認(rèn)識(shí)陌生人，沒有技巧認(rèn)識(shí)陌生人，沒有意愿結(jié)交陌生人，那就不要從事銷售工作了！為自己統(tǒng)計(jì)一下，在過去的一個(gè)月內(nèi)，你認(rèn)識(shí)了幾個(gè)陌生人？（認(rèn)識(shí)的定義是：至少彼此交換過5條半公開信息。沒有個(gè)人層面的關(guān)系，業(yè)務(wù)內(nèi)容就是公事公辦的應(yīng)付和敷衍，不會(huì)有真正的進(jìn)展。訓(xùn)練陌生接觸力再來看兩道題，希望你都能夠得到3分。結(jié)識(shí)一個(gè)人的密切程度，還要看你結(jié)識(shí)他周圍的人的數(shù)量，往往是你認(rèn)識(shí)一個(gè)人周圍的許多人，那么這個(gè)人與你的關(guān)系也就比較密切了。這個(gè)回答可以得到3分，屬于非常細(xì)致、周到的思路，利用客戶聊天中提到的風(fēng)味餐廳，一定會(huì)得到客戶的認(rèn)同，并認(rèn)可銷售顧問的細(xì)心。大致就這些了。對(duì)銷售行業(yè)來說，每天的工作就是認(rèn)識(shí)新人：不同年齡、不同背景、不同的受教育水平，來自五湖四海，有著不同的家庭，甚至說話有明顯的口音，這些人都需要去認(rèn)識(shí)——不是只知道名字的那種認(rèn)識(shí)，而是深入的認(rèn)識(shí)。孫路弘營銷及銷售行為學(xué)者，在海外謀生、求學(xué)，在國內(nèi)實(shí)踐、謀生。腦勤就是思考學(xué)生在練習(xí)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)想出解決辦法。學(xué)生通過對(duì)日常生活中常見物體的觀察，會(huì)迅速明確三視圖的概念，覺得易學(xué)好懂，同時(shí)空間想象能力也會(huì)得到提高，為學(xué)好三視圖奠定了較好的基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】機(jī)械制圖三視圖教學(xué)空間概念能力《機(jī)械制圖》是我院機(jī)電工程系、數(shù)控技術(shù)系和汽車工程系學(xué)生必學(xué)的一門重要的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課，是為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課鋪路的基礎(chǔ)課程。介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。這樣說的道理其實(shí)很簡單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你 發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？ 一是覺得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。第一篇：如何做好銷售入門如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售家這篇經(jīng)驗(yàn)脫離理論上的知識(shí)，從事實(shí)一步步教初學(xué)銷售的人如何入門，希望能貴大家 有所幫助。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思 維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用 讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。本課程教學(xué)的最終要求是能夠讀懂中等復(fù)雜程度的零件圖和裝配圖，能繪制一般零件圖和簡單裝配圖。三、循循誘導(dǎo)耐心講解在教學(xué)過程中，教師首先要確立學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意識(shí)，教學(xué)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的制圖能力，教學(xué)過程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，要讓學(xué)生成為每節(jié)課的主人。嘴勤就是善于運(yùn)用語言交流溝通的方式引導(dǎo)學(xué)生。參加過央視《對(duì)話》、《對(duì)手》等節(jié)目，鮮明地表達(dá)自己對(duì)市場的觀點(diǎn)和見解。所有大客戶銷售顧問成長的最重要的一步，就是學(xué)會(huì)并掌握認(rèn)識(shí)人的步驟和過程，并逐漸把這個(gè)能力練到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識(shí)任何人。總結(jié)一下，認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人，最初的交談是彼此交換各自的公開信息。，約見提交初次的設(shè)備方案。所以，這個(gè)選擇體現(xiàn)的就是為了進(jìn)一步密切與一個(gè)人的關(guān)系，可以從他周圍的人入手的意識(shí)。，接待你的技術(shù)主管將你帶到他們車間，車間內(nèi)有許多技術(shù)工程師正在工作。好了，你能夠落實(shí)到非常具體的、可以操作的實(shí)際動(dòng)作了嗎？上面的兩道題你都選擇對(duì)了嗎？題1：，并自我介紹。）你也可以測試你的銷售IQ。？答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類聚。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99％了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒做好了。？美國一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。4成長。如果你無法適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，你不可能在銷售上獲得成功。其實(shí)想想自已風(fēng)雨十年兼程的銷售生涯，何嘗不是如這三重境界呢！第一重境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹。其它方面：當(dāng)然做好銷售工作，除了上面說的那些，還有個(gè)人的溝通能力，做人的心胸、做事的細(xì)心等都決定你在銷售的路上能長多遠(yuǎn)。好的銷售人員只有明白哪些是我的客戶、才能明白“廣闊天地，大有可為”的樂趣?！氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。你對(duì)你的公司，你的產(chǎn)品，您的客戶和你的生活的熱情使你成為吸引銷售成功的磁石。他做事從來都是思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計(jì)劃，從來見不到他慌張和恐懼。跟人交往也是一樣的，場合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。不卑不亢的分寸即可。努力認(rèn)識(shí)陌生人，是在商業(yè)社會(huì)建立個(gè)人信譽(yù)、培養(yǎng)個(gè)人口碑的第一關(guān)。請(qǐng)牢記，無論接觸的是完全的陌生人還是潛在客戶，都有一致的規(guī)律可以遵循，那就是先建立個(gè)人關(guān)系，再深入洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容。通過這個(gè)話題的延伸，至少彼此把握了更多的信息，關(guān)系層面就推進(jìn)了一步。第三個(gè)選擇能夠體現(xiàn)出一種意識(shí)。如果你已經(jīng)給出了自己的選擇和解釋，請(qǐng)繼續(xù)，以下是對(duì)該題目各項(xiàng)選擇的簡要點(diǎn)評(píng)：，訂好了一個(gè)在第一次拜訪聊天中客戶提到的風(fēng)味餐廳的晚宴。兩個(gè)人剛認(rèn)識(shí)的最初10分鐘，彼此交談的內(nèi)容有什么——彼此的姓名；工作單位；對(duì)周圍共同看到的事物的評(píng)價(jià)（比如談?wù)撎鞖獾龋?；留下彼此的電話?hào)碼，還有可能交換號(hào)碼；可能彼此夸獎(jiǎng)對(duì)方的服飾、穿著等；互相試探是否有共同認(rèn)識(shí)的人?？墒牵ㄟ^前面的文字看，她不是“做調(diào)研”嗎？真的嗎？什么是陌生接觸力陌生接觸力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力，也是在陌生環(huán)境中、陌生氛圍下的一種表現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的效率、結(jié)果的達(dá)成程度，都是可以衡量陌生接觸力水平的指標(biāo)。第三篇：銷售入門陌生接觸力銷售人員成長最重要的一步，就是掌握結(jié)識(shí)陌生人的訣竅，把這個(gè)能力煉到爐火純青，高效率、高水平地結(jié)識(shí)任何人，并建立信任關(guān)系。眼勤就是要注意觀察學(xué)生，審視學(xué)生的練習(xí)情況。教會(huì)學(xué)生進(jìn)行觀察，可使學(xué)生能夠較好地理解三視圖就是表達(dá)清 楚我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ娢矬w形狀和結(jié)構(gòu)的圖形，是和我們?nèi)粘Ｉ罹o密聯(lián)系的，是看得見摸得著的，從而有效消除學(xué)生的畏懼和為難心理。堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，確定行之有效的教學(xué)方法。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，