【正文】 消極心理，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在教學(xué)過(guò)程中，既要注意保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性又要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求以培養(yǎng)學(xué)生良好的制圖習(xí)慣。如何做好三視圖的入門(mén)教學(xué)，現(xiàn)就多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)表拙見(jiàn)如下，以備各位同仁參考。本課程教學(xué)的最終要求是能夠讀懂中等復(fù)雜程度的零件圖和裝配圖，能繪制一般零件圖和簡(jiǎn)單裝配圖。堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，確定行之有效的教學(xué)方法。進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)員。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足，從而忘記他的付出。：再成交。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。一、成交時(shí)動(dòng)作要求專(zhuān)業(yè)化和恰到好處，專(zhuān)業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他的購(gòu)買(mǎi) 決定是對(duì)的。炒 價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差，沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類(lèi)比較 貴的產(chǎn)品來(lái)比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià) 格之間的差，總之是讓顧客有賺錢(qián)的成就感就行。盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用 讓顧客聽(tīng)不明白的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從 而使你的銷(xiāo)售活動(dòng)更順利。：介紹產(chǎn)品。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)，簡(jiǎn)單、清楚、自 信。：介紹自己。第三點(diǎn)一定要有真誠(chéng)的笑容。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思 維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。用專(zhuān)注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是男銷(xiāo)售員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。第一點(diǎn)熱忱。做推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。很多時(shí)候我們的失敗不是因?yàn)槟芰Σ睿夹g(shù)不好，往往是 因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì),當(dāng)然成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才也一樣要善于抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。第四：多看一些文學(xué)書(shū)籍，多學(xué)習(xí)各種社交，了解各種方言等。一個(gè)連自己都不相信的人如何讓別人相信你呢？ 第二：真誠(chéng)待人，不論何時(shí)何地。第一篇：如何做好銷(xiāo)售入門(mén)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售家這篇經(jīng)驗(yàn)脫離理論上的知識(shí)，從事實(shí)一步步教初學(xué)銷(xiāo)售的人如何入門(mén)，希望能貴大家 有所幫助。第一：不要怕，相信自己。第三：注重自己的穿著，打扮，還有內(nèi)在形象。要善于把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。不要讓存在 的東西溜走，你必須做到以下幾步： ：打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。不知大家注意過(guò)沒(méi)有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱 情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們?cè)诮o顧 客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。第二個(gè)要點(diǎn)目光。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你 發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？ 一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。三是覺(jué)得興奮并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間 追到手的原因）。在此我不多說(shuō)只 要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害 怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自 己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。一是要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下 面的銷(xiāo)售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的，一 個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來(lái)更多顧客，也有利于建立與顧客 今后的交易。三是自 信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。介紹產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓 他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落 感。介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔，明了。炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng)，用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。：成交。二、提出顧客想了解的問(wèn)題，并快速解答處理問(wèn)題，不要讓顧客自己有 過(guò)多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷(xiāo)售進(jìn)程 還會(huì)讓顧客疑慮越來(lái)越多使你無(wú)法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買(mǎi)的決心。讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品已 經(jīng)是他的了。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。做到這一點(diǎn)就可以 堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第二篇：如何做好三視圖入門(mén)教學(xué)如何做好三視圖入門(mén)教學(xué)安徽六安技師學(xué)院機(jī)電工程系高級(jí)講師：羅志勝【摘要】根據(jù)多年《機(jī)械制圖》教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三視圖教學(xué)中應(yīng)針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)目的，制定教學(xué)計(jì)劃。【關(guān)鍵詞】機(jī)械制圖三視圖教學(xué)空間概念能力《機(jī)械制圖》是我院機(jī)電工程系、數(shù)控技術(shù)系和汽車(chē)工程系學(xué)生必學(xué)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課，是為學(xué)習(xí)后續(xù)專(zhuān)業(yè)課鋪路的基礎(chǔ)課程。三視圖的入門(mén)教學(xué)即正投影作圖基礎(chǔ)教學(xué)是本課程的重點(diǎn)之一，三視圖入門(mén)教學(xué)效果將會(huì)從根本上影響本課程后續(xù)各章節(jié)的學(xué)習(xí)。一、培養(yǎng)興趣養(yǎng)成習(xí)慣制圖課是在新生入學(xué)時(shí)就開(kāi)設(shè)的一門(mén)課程，學(xué)生在入學(xué)伊始，都有想學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的愿望，這時(shí)就需要我們教師正確的引導(dǎo)學(xué)生，在講解制圖基本知識(shí)與技能時(shí)，就要為以后學(xué)生學(xué)習(xí)三視圖做好準(zhǔn)備。教師首先要使學(xué)生明確制圖課與他們?cè)谥袑W(xué)時(shí)所學(xué)的課程聯(lián)系較少，只要同學(xué)們努力認(rèn)真，學(xué)好制圖這門(mén)課程不是夢(mèng)想。同時(shí)，教師也要仔細(xì)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對(duì)于一些概念性的知識(shí)可以暫時(shí)只做簡(jiǎn)單的介紹，避免在使用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)時(shí)，使學(xué)生難以理解覺(jué)得枯燥無(wú)味，從而挫傷他們的學(xué)習(xí)積極性，在以后的教學(xué)中根據(jù)需要再陸續(xù)講解這部分知識(shí)。當(dāng)學(xué)生通過(guò)自己的努力做出一張整潔美觀的圖紙時(shí)，學(xué)好制圖的自信心會(huì)得到很大的提高，學(xué)習(xí)制圖的興趣也會(huì)油然而生。二、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察學(xué)生在開(kāi)始三視圖學(xué)習(xí)的過(guò)程中，因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法等原因，都會(huì)有畏懼和為難心理。運(yùn)用日常生活中常見(jiàn)的物體進(jìn)行講解，可使課堂教學(xué)更為鮮活生動(dòng)，氣氛更為活躍。學(xué)生通過(guò)對(duì)日常生活中常見(jiàn)物體的觀察，會(huì)迅速明確三視圖的概念，覺(jué)得易學(xué)好懂，同時(shí)空間想象能力也會(huì)得到提高，為學(xué)好三視圖奠定了較好的基礎(chǔ)。其次，注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，優(yōu)秀的教師，總是積極地在課堂上建立平等和諧的師生關(guān)系和營(yíng)造寬松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，以良好的情緒感染學(xué)生。每節(jié)課的教學(xué)過(guò)程，教師都要精心設(shè)計(jì)，令學(xué)生感到新奇獨(dú)特，使學(xué)生由“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。如圖所示先讓學(xué)生畫(huà)出長(zhǎng)方體的三視圖，然后要求學(xué)生隨著教師對(duì)長(zhǎng)方體的切割或疊加步驟，在長(zhǎng)方體的三視圖上進(jìn)行改動(dòng)，從而完成較為復(fù)雜物體的三視圖。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)稱中，由于其學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、認(rèn)知習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等方面存在較大的差異，對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度也不盡相同。在教學(xué)中，教師除要具備扎實(shí)的制圖基本功之外，還需要充分運(yùn)用現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段，利用相關(guān)軟件制作視頻、動(dòng)畫(huà)等課件，幫助學(xué)生理解三視圖的形成規(guī)律，更好地培養(yǎng)學(xué)生的空間想象力。此時(shí)要把課堂交給學(xué)生，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，杜絕學(xué)生在練習(xí)中的抄襲現(xiàn)象，只有如此才能較好地達(dá)到練習(xí)的目的。腿勤就是要走下講臺(tái)，走到學(xué)生中進(jìn)行巡回指導(dǎo)、監(jiān)督。腦勤就是思考學(xué)生在練習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)想出解決辦法。手勤就是要針對(duì)不同學(xué)生中出現(xiàn)的不同問(wèn)題，要不厭其煩地手把手進(jìn)行輔導(dǎo)糾正，幫助其學(xué)習(xí)。在學(xué)生練習(xí)過(guò)程中要嚴(yán)格要求，如很多同學(xué)在作圖時(shí)，不能很好地按要求做到“長(zhǎng)對(duì)正、高平齊、寬相等”，特別是“寬相等”，教師如果不能?chē)?yán)格要求就