【正文】 見附件：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設(shè)定表》）四．業(yè)績考核與處理根據(jù)業(yè)績責(zé)任目標，甲方按季度對乙方進行紅線考核。三．業(yè)績責(zé)任目標乙方2014年責(zé)任區(qū)域市場關(guān)鍵銷售業(yè)績目標任務(wù)如下： 噸。一．業(yè)績責(zé)任期間2014年1月1日至2014年12月31日，時間一年。、目的、預(yù)估成果報直接上司并交總經(jīng)理辦公室存檔方可執(zhí)行。%，基本工資下調(diào)40%；連續(xù)三個月未完成任務(wù)的60%,接受調(diào)崗或無條件辭退，公司不給予任何補償。中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結(jié)算年薪，結(jié)算方式為，離職時結(jié)100%。銷售整體業(yè)績完成90%以上，市場部經(jīng)理擁有1%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有2%的提成收入。7．每日要求的電話數(shù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼數(shù)等以實際要求為準，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當(dāng)月工資中扣除20元。每月必填，發(fā)給直接上司。每月必填，發(fā)給直接上司。發(fā)給直接上司。，維護公司良好的內(nèi)部工作氛圍。不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動。、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對間接跟進的區(qū)域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談?；蛏蠄蠊荆玫焦镜膸椭c支持。五、工作要求： ，不斷擴大客戶網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)點做精做細。不搞特殊化。對公司品牌的發(fā)展以及在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負責(zé)。負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則； ，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，并能夠指導(dǎo)代理商具體的市場推廣工作。（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任。但在下列情況下公司可單方解除：（1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；（2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時；（3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時； 但在下列情況下乙方可單方解除：（1）目標責(zé)任人按照目標責(zé)任書實現(xiàn)目標時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產(chǎn)的；法律責(zé)任：（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)股東會決議，有權(quán)降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責(zé)任。八、責(zé)任書的變更、解除及法律責(zé)任變更：責(zé)任目標確定后，隨著業(yè)務(wù)和公司情況的變化，公司可以對責(zé)任書進行一定的調(diào)整，其次公司沒有按義務(wù)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障時，責(zé)任人可以向公司申請變更責(zé)任書，但所有責(zé)任書的變更需經(jīng)股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責(zé)任書。%；7084分發(fā)放績效薪資的90%；6069分發(fā)放績效薪資的80%；60分以下給予免職；50分以下給予解聘。五、考核內(nèi)容與目標六、考核依據(jù)及處理，對責(zé)任人當(dāng)月工作完成率進行月度考評評估。三、崗位職責(zé)，分管片區(qū)銷售，負責(zé)公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售運營工作。第三篇：銷售區(qū)域責(zé)任書銷售區(qū)域經(jīng)理目標責(zé)任書一、目的為明確工作目標、工作責(zé)任，公司與姓名： 身份證號： 職務(wù) 簽訂此目標責(zé)任書，以確保工作目標的按期完成。好了，現(xiàn)在知道“市場調(diào)研”是什么、怎么進行“市場調(diào)研”了吧？特別是業(yè)務(wù)人員怎么對區(qū)域市場進行“市場調(diào)研”，其實就是你對這個市場的“感覺”，你能把握、控制、甚至領(lǐng)導(dǎo)這個市場的那種真切的“感覺”。對于這句話，很多人大肆批判；很多人不以為然。這樣你可以知道在產(chǎn)品上市之后，經(jīng)過了渠道、終端之后，該采用什么方式進行消費者的拉動活動，以拉動目標消費者的持續(xù)消費。所以，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，你要“扮”成消費者和他們聊天，讓他們沒有戒備，在輕松的氛圍中說出真實想法，這樣才能獲得真實的結(jié)果?！斑@一環(huán)”是讓消費者產(chǎn)生欲望進而推動購買的重要組成部分?？纯船F(xiàn)在超市里剛上市就打折的產(chǎn)品會賣好嗎？你作為一個普通消費者會買嗎？大多是不會的，因為你都不知道這個產(chǎn)品值多少錢，打折對你而言，沒有價值感可言（體會不到降價帶來的實惠）。從這個心理過程我們可以知道：新品上市先要讓消費者關(guān)注，等產(chǎn)生了較強的欲望，再進行促銷，效果就會很好。原因是什么？一個新產(chǎn)品，除了以前的那種大量廣告拉動、炒作的除外，很難通過單純的廣告營銷起到絕對制勝的作用了。有人喜歡說：消費者怎么怎么重要，開口必是消費者。去終端一定不要只問一句話：老板，這個好賣嗎？老板，哪個好賣嗎？他會很煩你的，老板會想：好不好賣關(guān)你什么事呢？！再有就是你的產(chǎn)品突破口在哪？一般而言，快消費是對終端進行突破；消費者在哪些終端比較集中，接觸點好找？然后進行分類，餐館、酒樓、夜市、超市等分別進行走訪。第二、分類走訪終端終端的走訪不是過去終端看看，也不在乎你走了幾十家，更關(guān)鍵的是走訪的質(zhì)量如何？一般采用“閑時”走訪，如酒類產(chǎn)品的終端――餐館，一般上午午飯前，下午的晚餐前，最好是晚餐前（很多小老板早上沒有起床），這樣，終端老板會有時間招呼你。有的時候，經(jīng)銷商的力量還是很大的（無論從資金籌措和產(chǎn)品分銷來看），很多時候，沒有任何動作才是最大的危機。有很多人習(xí)慣性非常討厭做代理商（二批商）激勵活動，認為這對市場很有害，說是公司庫存轉(zhuǎn)移，但實際情況遠不是理論那么簡單。要探明經(jīng)銷商對這個市場的看法和思路（要談透徹），一般他會了解大致的同類品牌的做法、銷量等，然后你再總體走一遍主要批發(fā)商，基本情況就應(yīng)該了然于胸。你應(yīng)當(dāng)先去批發(fā)市場或同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商處看看，當(dāng)然，可以“謊”稱你是某競品的業(yè)務(wù)人員（該經(jīng)銷商沒有做競品的這個牌子產(chǎn)品）先了解一下虛實，看看這個經(jīng)銷商的興趣、實力、思路怎樣？如果該經(jīng)銷商有興趣和意愿，接著再亮明身份，并表示一下歉意（一般來說他會理解的）。千萬不要跟我說：消費者是最重要的，我們最終就是抓住忠誠消費者，諸如此類的陳詞濫調(diào)，如果你做過市場，就會明白，一個合適的代理商對你有多重要。再則，消費者和渠道商心理是很難通過量化模式來得出正確結(jié)論的。新品上市，區(qū)域銷售人員該做哪些方面的工作呢？對企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來說，我們很難在新品上市時對包裝、出廠價、味道進行調(diào)整，能夠