【正文】 定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。策劃是市場銷售的一個準(zhǔn)確方向，項目在營銷過程中要充分體現(xiàn)出策劃的內(nèi)在精神及賣點突出，抓住突出的賣點，在銷售過程中向客戶著重的介紹項目的精神所在。而在銷售管理上，房地產(chǎn)三級市場的銷售經(jīng)理，相對比較容易，但房地產(chǎn)二級市場銷售就要做到更好的與其他部門溝通。其次，匯報，一個銷售團(tuán)隊運做需要不同人員之間的配合，在團(tuán)隊管理者的指揮和協(xié)助下，各人員都應(yīng)該盡自己的最大努力將事情做好，通過做匯報，建立起匯報程序，目的是在團(tuán)隊內(nèi)部形成一種良好的習(xí)慣，這種匯報的結(jié)果就可以作為團(tuán)隊管理改進(jìn)的重要數(shù)據(jù)之一；再次，談話，談話是人—人溝通的重要方法，再好的會議溝通都無法實現(xiàn)面對面的交流與溝通，談話帶來的更多的是真是的數(shù)據(jù)，當(dāng)然也會包括部分不切實際的內(nèi)容，這在于團(tuán)隊管理者的個人修養(yǎng)和判斷，這個時候的團(tuán)隊，不可能出現(xiàn)針對個人的問題，只有針對事件本身；房地產(chǎn)二級市場與三級市場銷售與銷售管理同與不同的分析？房地產(chǎn)三級市場在銷售中，主要針對的是區(qū)域內(nèi)所有物業(yè)都可以銷售，所服務(wù)的是片區(qū)內(nèi)所有需要的業(yè)主，只要上門的客戶，基本都是有需求的。通過溝通，團(tuán)隊內(nèi)部人員能夠達(dá)成合作和協(xié)調(diào)上的一致，盡可能快的進(jìn)行資源在調(diào)整；通過溝通，團(tuán)隊內(nèi)部將工作效率完完全全體現(xiàn)出來。樓盤的展示到不到位，直接影響客戶的購買情緒。找出賣點：將樓盤的賣點找出來，但找到賣點時必須注意的是，賣點一定要是最能代表樓盤品質(zhì)的特點。結(jié)合現(xiàn)場實際情況，實現(xiàn)品牌形象價值最大化，讓客戶充分了解項目，對項目提出一些建設(shè)性的意見，為后期開發(fā)做鋪墊。二級市場項目為什么做產(chǎn)品展示，分期開發(fā)？樓盤形象的好壞直接影響到客戶的購買情緒，結(jié)合項目的市場環(huán)境因素、建筑特點和項目定位、及周遍規(guī)劃做出樓盤模型，利用有限的空間，使其商業(yè)價值最大化，以最醒目的形象吸引客戶并促成銷售。對客戶：了解客戶對樓盤的各種反映，如對戶型、面積、配套設(shè)施、價格、付款方式等方面的意見或建議，也可采用表格問答的方式進(jìn)行編輯。同時匯總銷售情況，對前一階段的銷售工作從銷售情況，人員情況，人員情況，客戶情況，與發(fā)展商合作情況，周遍情況，成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。（5）總結(jié)。售中培訓(xùn)：針對在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。（4）現(xiàn)場培訓(xùn)方面。對銷售現(xiàn)場的客戶，嚴(yán)格按接客制度執(zhí)行，嚴(yán)格管理，堅持原則，從而調(diào)動團(tuán)隊的積極性。（3）樓盤的銷售管理。樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作精神。通過多銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的自身潛力，樹立并并增強(qiáng)團(tuán)隊精神。在動態(tài)上，樓盤銷售人員的言行舉止應(yīng)保持熱情，禮貌，尊重客戶，給客戶一種賓至如歸的感覺。同時，在日常的銷售管理也要做到近善近美，不在任何一個環(huán)節(jié)留下紕漏，盡職盡責(zé)的做好每一件事情。（5）具有良好的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)銷售員，幫助銷售員開單及解答客戶提出的疑難問題。（3）要有一桿公平秤，能夠做到公平公正，一視同仁。確立團(tuán)隊目標(biāo)，訂立策略和行動方案建立良好的溝通渠道，例如匯報制導(dǎo)、一對一座談等與隊員一起，確定個人的目標(biāo)和行動計劃，并與績效掛鉤定期考核，如必要和隊員一起修訂目標(biāo)和計劃必要的言傳身教必要的技能和職業(yè)培訓(xùn)表揚要在會議上講批評只能私下做9，盡量的公平、公開、公正誠懇會幫助你建立形象第三篇：如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理默認(rèn)分類 20080610 19:00:18 閱讀871 評論4字號：大中小 訂閱作為專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場，需要專業(yè)的營銷團(tuán)隊，專業(yè)的營銷隊伍中要有一個專業(yè)的營銷經(jīng)理，作為一個素質(zhì)好，能力強(qiáng)，有朝氣，有活力的營銷經(jīng)理，要對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；協(xié)助管理項目現(xiàn)場日常管理工作；協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；同時還要做到：（1）忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點。團(tuán)隊需要的外部環(huán)境與體制支持團(tuán)隊的發(fā)展。如何構(gòu)建一個高績效的團(tuán)隊呢？這就需要尋找團(tuán)隊的關(guān)鍵心智技能，高績效的團(tuán)隊思維發(fā)散，行動聚焦，高績效團(tuán)隊在一下幾點表現(xiàn)特別明顯：熱誠、專注愿意嘗試多種創(chuàng)意過程。思維差異是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。異質(zhì)團(tuán)隊：要統(tǒng)一意見會有困難，但由于彼此之間的差異容易讓團(tuán)隊決策增效，因此便于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造類工作。當(dāng)團(tuán)隊規(guī)模足夠大，很容易形成同質(zhì)團(tuán)隊和異質(zhì)團(tuán)隊的均衡集合體，趨向全腦思維的團(tuán)隊。4，團(tuán)隊里的業(yè)務(wù)員，有一兩個業(yè)務(wù)能力超過了你，那么，你的主要工作是和老板的溝通，要么，你升職，要么，,是因為你身上惰性很大,跑業(yè)務(wù)不積極,是因為,你跑業(yè)務(wù)不積極,缺少狼性！是因為,你缺少狼性！明白嗎?業(yè)務(wù)經(jīng)理的高度決定了你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊的高度,，每個人的思維偏好不同。2，團(tuán)隊里有一，兩個做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶。那么只能是一盤散沙。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊形成了。所以記住。對下屬一定要不斷鼓勵，激勵，獎勵。銷售不是今天明天后天的事情。目標(biāo)不好實現(xiàn)，為什么沒實現(xiàn)，幫他們分析。第三，不公平。第一，沒目標(biāo)。第二篇：怎樣才能做好銷售經(jīng)理部門業(yè)績一直沒有大的進(jìn)步！業(yè)務(wù)員身上惰性很大，跑業(yè)務(wù)也不積極．缺少狼性！如何才能有效的管理一個銷售團(tuán)隊，怎么樣才能建立團(tuán)對的積極性，提高業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的效率？ 人心散了，隊伍不好帶了。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理。c穩(wěn)住基點以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。b加強(qiáng)重點以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點定位要“準(zhǔn)”。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實。b對市場操作上“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。,設(shè)專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點，經(jīng)理必須清楚。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!另外一條腿“理好一方市場”.說句心里話,很多的經(jīng)理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結(jié)出了自己的思路：操作上實施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺得很有實用價值.(1)一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變客戶觀念。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營銷方案得不到有效的實施