【正文】 打破傳統(tǒng)營銷模式，多渠道營銷，控制營銷成本，顯著提升業(yè)績。當下，保山樓盤眾多，開發(fā)商無不使出渾身解數(shù)，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不容易有上客量，客戶往售樓部一站，看到是無精打彩的置業(yè)顧問，前臺是只顧吹牛的渙散團隊。(2)定期舉行讀書、讀報會，或者內(nèi)部的辯論賽。(1)及時做好客戶信息的收集：錄入到訪客戶資料電子版，方便統(tǒng)計客戶信息。(2)產(chǎn)品培訓(xùn)：讓銷售人員熟悉掌握產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢，成功規(guī)避劣勢，放大優(yōu)點如：贈送面積、景觀資源、戶型實用率等來達到成功銷售的目的。熟悉掌握競爭對手的基本數(shù)據(jù)外，重點是分析各自的優(yōu)劣勢，總結(jié)出既能放大本項目買點，又對本項目不足之處有合理解釋的統(tǒng)一口徑。(3)為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為70%老銷售人員，30%為新人。理解賣點：找出賣點后，銷售人員要充分理解賣點的真正的含義突出賣點：將賣點突出在售樓處，樓盤現(xiàn)場等明顯的位置，讓到訪的客戶一眼就能看見，在樓書，價格表，樓盤模型，樣板房上充分展示體現(xiàn)出來 推銷賣點：有顧客上門，售樓人員要把賣點推薦給客戶（賣給客戶）。對客戶的管理及跟蹤中，要及時解答可戶的疑難問題，收集客戶的資料作好分析及跟蹤工作。（2）敢于管理，善于管理，盡心盡力，盡職盡責。一,怎樣做好銷售經(jīng)理？有四個階段；1，一開始組建團隊，沒有能獨立操作了業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，你的主要工作是在一線跑業(yè)務(wù)。人心為什么散了。讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。意識上開拓進取。二、用好兩條腿走路：筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設(shè)。4帶隊伍。第一篇：如何做好銷售經(jīng)理[轉(zhuǎn)] 如何做好銷售經(jīng)理一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：1守承諾。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。金星集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經(jīng)銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。第一，沒目標。2，團隊里有一，兩個做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶。（3）要有一桿公平秤，能夠做到公平公正，一視同仁。（4）現(xiàn)場培訓(xùn)方面。樓盤的展示到不到位，直接影響客戶的購買情緒。招聘→培訓(xùn)→跑盤→考核→汰弱留強。注意：不要刻意打擊我們周邊的其他項目，給客戶一個相對客觀的分析。：先熟悉戶型資料，對產(chǎn)品有大概的了解，然后爬樓，到現(xiàn)場查看、對比，掌握每一個單位的詳細情況。(2)針對現(xiàn)場反饋的信息，及時與策劃同事溝通，調(diào)整推廣的思路和方向。針對市場上最新、最熱的書籍進行學習、總結(jié)、分享。接待完客戶對客戶的情況一問三不知，團隊管理出了問題?？蓮乃姆矫孢M行：第一，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加，目前市場中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場推廣和宣傳是很多房地產(chǎn)項目不得不用的法寶，最經(jīng)濟的方式是面對面地溝通和促成，如何說服客戶購買，需要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的，所以我將組織置業(yè)顧問按照陌拜、定期回訪提供上門服務(wù)等方式給予消費者面對面的服務(wù)，利用多次拜訪，加深印象，以朋友的身份促成購房，從而提高成交率；第二，系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略，促銷售持續(xù)升溫——項目的推廣是一項系統(tǒng)工程，由多個子系統(tǒng)構(gòu)成，如形象體系、價格體系、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。同時，向公司提供可行的銷售方案及整合推廣方案，制定回款計劃，跟進回款情況，最大化保障公司利益。判斷銷售經(jīng)理稱職與否關(guān)鍵由業(yè)績說話，而想出成績，不是帶好團隊那么簡單，而是“經(jīng)營”團隊，也就是用心了解每個員工的優(yōu)缺點，做到知人善任，取長補短。小技巧：(1)開展批評與自我批評，讓團隊成員之間有深度的溝通，也可以清楚的認識自己，對于他們自己的職業(yè)生涯有非常的幫助。如：銷售部、財務(wù)部、合同部、物業(yè)管理公司、客戶服務(wù)部、保安、保潔等等。：采用逐字逐句的提問方法來完成。(2)競爭對手分析：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”根據(jù)本項目的特性，找出與本項目在價格、產(chǎn)品、位置、景觀資源上有沖突的項目，進行重點研究、分析。(2)新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗不足。找出賣點：將樓盤的賣點找出來，但找到賣點時必須注意的是，賣點一定要是最能代表樓盤品質(zhì)的特點。對銷售現(xiàn)場的客戶，嚴格按接客制度執(zhí)行，嚴格管理，堅持原則，從而調(diào)動團隊的積極性。確立團隊目標，訂立策略和行動方案建立良好的溝通渠道，例如匯報制導(dǎo)、一對一座談等與隊員一起，確定個人的目標和行動計劃，并與績效掛鉤定期考核，如必要和隊員一起修訂目標和計劃必要的言傳身教必要的技能和職業(yè)培訓(xùn)表揚要在會議上講批評只能私下做9，盡量的公平、公開、公正誠懇會幫助你建立形象第三篇：如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理默認分類 20080610 19:00:18 閱讀871 評論4字號：大中小 訂閱作為專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場，需要專業(yè)的營銷團隊，專業(yè)的營銷隊伍中要有一個專業(yè)的營銷經(jīng)理，作為一個素質(zhì)好，能力強，有朝氣，有活力的營銷經(jīng)理，要對公司下達的銷售指標擔負直接責任，匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；協(xié)助管理項目現(xiàn)場日常管理工作；協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；同時還要做到：（1）忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點。那么只能是一盤散沙。第二篇：怎樣才能做好銷售經(jīng)理部門業(yè)績一直沒有大的進步！業(yè)務(wù)員身上惰性很大，跑業(yè)務(wù)也不積極．缺少狼性！如何才能有效的管理一個銷售團隊，怎么樣才能建立團對的積極性，提高業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的效率？ 人心散了，隊伍不好帶了。,設(shè)專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點，經(jīng)理必須清楚。使我們團隊的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。對于明年的市場規(guī)劃其實我們每個營銷經(jīng)理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等?，F(xiàn)實的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時“將軍”還是那個 “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷商的東西要么不了了之