【正文】 、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。8023擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。真正的在模擬中鍛煉了自己得到了收獲。面對我們經(jīng)營六年的企業(yè)看著他能過從虧損中慢慢的走出來。雖然第二名不算太差但是在整個的生產(chǎn)經(jīng)營中我們的確出現(xiàn)了很多失誤，很多問題沒有想到?jīng)]有及時解決，這也使我們企業(yè)一直沒有完全彌補(bǔ)虧損。雖然還是沒有做到盡善盡美，但是在最后一年的生產(chǎn)中我們實(shí)現(xiàn)了六年中的最大利潤，拿下了86M的大訂單，在這一年中我們不但生產(chǎn)完了所有訂單，還為以后企業(yè)的發(fā)展做出了良好的生存發(fā)展空間。這也是我們認(rèn)識到本身經(jīng)驗(yàn)的不足，不能夠做到生產(chǎn)最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。由于巨大的投入我們貸了20M的短期貸款和20M的長期貸款，憑借相對較多的訂單在年末獲得了10M的利潤。為此我們在新市場開拓和ISO資格認(rèn)證中投入了大量資金。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，市場擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費(fèi)投入，投入了5M的廣告費(fèi)。同時企業(yè)進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。在第三年的經(jīng)營中，我們吸取了以往經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們小組投入了較多的廣告量10M，得到了相對多的P1訂單并得到了合適的P2訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將積壓產(chǎn)品的大部分賣出。使得最后虧損31M。這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，投入了相對比較多的廣告投入量8M，同時我組還進(jìn)行了新市場開拓，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難。雖然企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但是企業(yè)也因此虧損了17M。投放的廣告量為1M，因?yàn)轭A(yù)期其他企業(yè)會投入較大的廣告，所以相對于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯誤的是經(jīng)營中的一次重大失誤。為什么這么說了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營狀況：在第三篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告企業(yè)經(jīng)營情況總結(jié)在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于小組對生產(chǎn)需要情況不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，買了一臺柔軟性生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在年終是并沒有把握住申請長期貸款的機(jī)會。我相信我經(jīng)歷過在沙盤游戲中由成功轉(zhuǎn)向失敗之后，我會在我未來的創(chuàng)業(yè)之路上走得更加順利，也會更加小心。眾所周知，任何成功都是由無數(shù)次失敗堆砌而成的。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對我以后的實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。通過這兩天的學(xué)習(xí)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解?！?年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會，為我們以后的實(shí)戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我們再實(shí)戰(zhàn)中盡量少犯錯誤，提高工作效率與產(chǎn)能。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。五、ERP我的收獲與體會最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營失敗了，不過我們沒有氣餒，我們還會努力，中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。這樣就可以將錯誤降到最低。而對于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來說，更是應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，不能縱容一些小的錯誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應(yīng)該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類似的情況。這實(shí)際上是有一個小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產(chǎn)，在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中可能不會出現(xiàn)這種問題。事實(shí)上，我覺得這兩次沙盤比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對我的影響將是深遠(yuǎn)而有重要意義的。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。這次失誤給我了很大的警示作用。除了對市場的預(yù)計不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時差點(diǎn)漏定了材料，這就會導(dǎo)致在柔性生產(chǎn)線完工時，缺少原材料而無法生產(chǎn)。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國內(nèi)、亞洲。首先，我建議CEO將企業(yè)的開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)的市場，這樣投資比較小，周期短。首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場產(chǎn)品需求量來確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？經(jīng)過練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會賠錢的。四、ERP我的生產(chǎn)總監(jiān)我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計劃。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費(fèi)，各種稅費(fèi)，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。每天虧錢都不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經(jīng)營中最可怕的莫過于現(xiàn)金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內(nèi)籌不到錢就乖乖地選擇破產(chǎn)吧。一直到最后我們都是過