【正文】 ]：（在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，1000字左右）在擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這一職務(wù)過(guò)程中，雖然沒(méi)有接觸那些繁瑣的財(cái)務(wù)，但也收獲頗多。最后一，即第六，我們公司用消耗了50個(gè)原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個(gè)在制品。到了第五，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以生產(chǎn)P2，P3，P4三種產(chǎn)品，一共消耗了68個(gè)原材料，第一季度8個(gè)，6個(gè)R2，2個(gè)R1，第二季度開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，消耗原材料21個(gè)，10個(gè)R2，2個(gè)R1，4個(gè)R4，3個(gè)R3。第三季度用了10個(gè)原材料，第四季度用了13個(gè)原材料，最后剩余在途原材料兩個(gè)。第四，第一個(gè)季度用了5個(gè)原材料。第三季度用了5個(gè)原材料，1個(gè)R1，3個(gè)R2，1個(gè)R3第四季度和第二季度一樣，用了8個(gè)原材料。第一個(gè)季度用了2個(gè)原材料，其中包括了1個(gè)R1，1個(gè)R2。為了第三P3的正常生產(chǎn)，我特意在第四季度的時(shí)候下了2個(gè)R3的原材料（R3原材料需要在途運(yùn)輸時(shí)間）。到第二年的時(shí)候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，新的生產(chǎn)線的建成，新產(chǎn)品P2的研發(fā)完成，公司需要采購(gòu)的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個(gè)原材料的訂單，這一個(gè)里，我們公司一共消耗了十一個(gè)原材料（其中包括3個(gè)R2和8個(gè)R1）。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個(gè)為止，我們一共借了億四千萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，一個(gè)億的短期貸款。身為采購(gòu)總監(jiān)的我清楚的記得，當(dāng)時(shí)每次采購(gòu)都是僅僅兩個(gè)R1,每次下訂單也只需要下兩個(gè)。在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，我們公司取得了較為優(yōu)異的成績(jī)。訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)算，所以在選擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。3：拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣(mài)出產(chǎn)品，賣(mài)出產(chǎn)品就有利潤(rùn)，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，我們必須對(duì)市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒(méi)有初始狀態(tài)，一切從零開(kāi)始。資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營(yíng)版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒(méi)有除總數(shù)外的其它限制同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營(yíng)版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長(zhǎng)貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。市場(chǎng)方面，經(jīng)營(yíng)版初始擁有本地市場(chǎng)，ISO認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營(yíng)版一年，但訂單的ISO要求也較早。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版有什么不同創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時(shí)只有現(xiàn)金70，而經(jīng)營(yíng)版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個(gè)差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版的許多不同之處。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。比如我們?cè)俸髞?lái)形成了一個(gè)惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。廣告問(wèn)題：在經(jīng)營(yíng)版中廣告問(wèn)題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告在營(yíng)業(yè)版對(duì)規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時(shí)間,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對(duì)規(guī)則的了解。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問(wèn)題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,、第六年運(yùn)營(yíng)情況這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，由于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn)P4的生產(chǎn)線。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利5M。第四年運(yùn)營(yíng)情況根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。第三年運(yùn)營(yíng)情況延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。第二年運(yùn)營(yíng)情況在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括P1和P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)好，持續(xù)投入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都未開(kāi)拓，可以按需要選擇性的投資開(kāi)拓新市場(chǎng)。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒(méi)有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。所有市場(chǎng)以及ISO全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤(rùn)。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟2團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性: 團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（6年）最終經(jīng)營(yíng)所有者權(quán)益： 53 排名：一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒(méi)有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金70 M，沒(méi)有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們確2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場(chǎng)的需求與各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。我會(huì)使用貸款和 賣(mài)掉廠房來(lái)超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。在經(jīng)營(yíng)前兩年我們沒(méi)有投資ISO資2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告格認(rèn)證，在第三年開(kāi)始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn)ISO9000與ISO14000的資格要求時(shí)我們無(wú)法選擇此單四、如果給你再來(lái)一次機(jī)會(huì)你打算如何經(jīng)營(yíng)如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上認(rèn)真處理。第四：資金問(wèn)題： 在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),未能有效計(jì)算未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額與時(shí)機(jī),導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。因?yàn)闆](méi)有資金夠買(mǎi)原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒(méi)有成品，賣(mài)不出去，又無(wú)法掙錢(qián)的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損8M。這是我們團(tuán)隊(duì)相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。第四年運(yùn)營(yíng)情況我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣(mài)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第三年運(yùn)營(yíng)情況因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會(huì)成功，會(huì)掙錢(qián)。第二年運(yùn)營(yíng)情況在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了