erp模擬沙盤-文庫吧資料
2024-09-22 05:48本頁面
【正文】 中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。在比賽中，我們每個團隊 6 人，各代表著 CEO,財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結(jié)報告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對 ERP 有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和 B 組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。 由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了 1M 的廣告費。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了 B 組反超自己的機會。 第五年：在 B 產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的 1M 廣告費就基本能滿足。 在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。憑借上年我們在 R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與 B 組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市 場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將 B 組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了 B 的生產(chǎn)能力導致 B 有違約風險。在 R 產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。我們投 入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個 R 和 6 個 B，總銷售額超過 100M。第三年：由于在第三年 R 產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。 另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。 事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對 R 深長能力的分析預算，我們的 R 產(chǎn)品在第 3季度投產(chǎn)到第 4 季度可以產(chǎn)出 3 個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個 R，故而能基本滿足。并獲得了區(qū)域市場準入。 （二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓 第一年：第一年由于只能生產(chǎn) B,R 產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領(lǐng) B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在 B 產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投 3 的會很多，所以我們在本地市場廣告投了 4，拿到了兩張 B 產(chǎn)品單子，銷售額為 32。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。爭取再以后 R 產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要 2 年、 3 年、 4 年，所需投資分別為 1M、 2M、3M、 4M。根據(jù)市場資料分析， ISO 系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第 2 3 年開始。而且對比起 C 產(chǎn)品 R 產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)， R 產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到 B 的兩倍，而其研發(fā)所需投入 12M。從第五
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