【正文】 原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款 20m。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了 7 個(gè) P3，加上上年的兩個(gè) P3，公司這年一共要生產(chǎn) 9 個(gè) P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了 60m 的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第四年，公司放棄了 P1 全力生產(chǎn) P3，成為了 P3 多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè) P3 訂單未能及時(shí)在今年交貨。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的 P1 全部售出， P3 也有理想的訂單。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá) 17m，卻只拿到了 3 個(gè) P1 訂單，造成 P1 大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持 資金周轉(zhuǎn)。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款 (這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng) )，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。 一、經(jīng)營(yíng)狀況： 從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。在 7 年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上， 他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗 (雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難 )我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。這樣的人做事有把握、有魄力。謹(jǐn)慎與果斷，這兩 種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。 沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸 ?? 另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。 經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。 總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的 一個(gè)很好路標(biāo)。 最后感謝學(xué)院給我們的這次 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。 職業(yè)定位。 誠(chéng)信原則。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐 認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。 個(gè)性能力。通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以 對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。 “ 知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆 ” ，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合， 才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。 通過這次 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。但是我們沒有注意 Ruby 在后來幾年在區(qū)域和國(guó)內(nèi)的單價(jià)預(yù)測(cè)，致使決策失誤，差點(diǎn)破產(chǎn)，無奈下借了 2M 的高利貸。同時(shí)，我們研發(fā) crystal 產(chǎn)品并且進(jìn)行 ISO 的兩個(gè)認(rèn)證投資。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能取得產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的 Bery 產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致 Bery 產(chǎn)品大量庫(kù)存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。就拿我來說吧，作為小組的研發(fā)總監(jiān)，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，沒有開發(fā) Ruby 產(chǎn)品使我們失去了很多拿單的機(jī)會(huì)，使生產(chǎn)線空缺 無法生產(chǎn)，讓我們?cè)诤髞韼啄曛械馁Y金周轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)破產(chǎn)。同時(shí)我必須清楚對(duì)手研發(fā)的產(chǎn)品和研發(fā)周期，提高我公司的效率。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種