【正文】 在這 7 年中，我們艾迪（ Active）股份有限公司的 8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期 7 年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。 erp 沙盤模擬心得二： ERP 沙盤模擬心得 （ 2538 字） 為期 3 周 21 個(gè)學(xué)時(shí)的 ERP 沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪 ，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。 我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。 作為公司的信息主管，我在一開始是有些失 職的。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬 的高利貸。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個(gè)小時(shí)。 第四篇： erp 沙盤模擬心得（模版） erp 沙盤模擬心得 erp 沙盤模擬心得一： erp 沙盤模擬心得 截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。 此次沙盤模擬，對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我們每一個(gè)人都在不 斷犯錯(cuò)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅(jiān)持， 最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神，但有時(shí)候，為了全局，不得不堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來源就是銷售。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出 9P 8P 6P3，于是根據(jù)市場(chǎng)行情，我們決定在區(qū)域投五百萬 P1 國(guó)內(nèi)、本地各投一百萬，在國(guó)內(nèi)投五百萬 P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3 三百萬，國(guó)內(nèi)一百萬，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到 1~2 個(gè)單子，國(guó)內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值 122M。三百萬拿下區(qū)域市場(chǎng)的 P1 的 1~2 個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬 的 P2 廣告費(fèi)，盡量拿到 1~2 個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。我們最后決定，在第一年，主打 P P2 產(chǎn)品，我們計(jì)劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，并且通過 IS9000 認(rèn)證資格。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動(dòng)，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來 賺回成本，獲取利潤(rùn)，第六年才能按期還貸。于是，我找組員們談了一下我的想法。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。我自覺比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會(huì)也需要親自操控，于是要求操控電腦。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理，參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場(chǎng)預(yù)測(cè)、開拓市場(chǎng)、投放廣告、參加訂貨會(huì)、及參與生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)總裁的決策做出建議。我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，所以只有大家一起關(guān)注自己的 “ 企業(yè) ” ，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。另外我還深切感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話，做生意真的很不易，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃 是公司成敗的關(guān)鍵問題，稍有不慎就可能會(huì)造成不可挽回的損失。 到最后試驗(yàn)完成我們組是唯一的一個(gè)在最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的公司，所以大家心中不免有些遺憾和傷心，希望能再做一次，但是這畢竟是商場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)就是這樣的殘酷，不可能再有機(jī)會(huì)的。面臨破產(chǎn)的可能，我們便不得不使生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)，以及采取轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品給其他企業(yè)的方法，將公司損失降到最低，但是到最后沒有辦法還是導(dǎo)致了企業(yè)的最終破產(chǎn)。結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)連續(xù)幾年出現(xiàn)虧損情況，經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損到第五年末時(shí)變?yōu)橛? 在這八年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)訂單等一系列的問題。在第七年的投標(biāo)過程中，由于我們忽略了對(duì) ISO14000 的認(rèn)證，所以在競(jìng)標(biāo)過程中吃了很大的困，拉的訂單很少，最后導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫(kù)存較大的現(xiàn)象。另外由于生產(chǎn)量的加大，生產(chǎn)的能力也越來越難，因?yàn)檎麄€(gè)選單過程中，公司要根據(jù)下年的生產(chǎn)情況下訂單，所以任何一點(diǎn)的生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)算有失誤的話，都會(huì)倒致企業(yè)很大一部分的損失。然后又開始下一次的招標(biāo)，如此這樣運(yùn)行 8 年下去。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，在首次的競(jìng)標(biāo)中我們組有幸優(yōu)先選擇訂單，我們拿到了在本地生產(chǎn) 7 個(gè) P1，總共兩個(gè)訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為銷售總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。首先，提交廣告費(fèi)用進(jìn)行招標(biāo)，搶訂單。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的