【正文】 子沙盤階段，我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。為此，要求營銷總監(jiān)可以結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，運(yùn)用豐富的營銷策略，控制營銷成本，并取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，并與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的收回，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的主要職責(zé)是開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。 一、角色認(rèn)識 在此次的 ERP 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，就是利用類似上述的沙盤理念，采用現(xiàn)代管理技術(shù)手段 —— ERP 來實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)真實(shí)經(jīng)營，使學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營中得到鍛煉、啟發(fā)和提高。如此，不一而足。在電視中，我們經(jīng)?？梢砸姷竭尺屣L(fēng)云、揮斥方遒的將軍在沙盤面前指揮千軍萬馬。讓我更有信心面對以后的工作。這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ,得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知識 ,讓我 去找一些相關(guān)的資料去解決一些心中關(guān)于專業(yè)的疑問。 這次模擬實(shí)習(xí)，是將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個過程。 三 心得體會 利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓我們進(jìn)行了先進(jìn)的 ERP 實(shí)訓(xùn)，我們深刻地了解了 ERP 是企業(yè)資源規(guī)劃的意思，ERP 是整合了企業(yè)管 理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。 （ 7）系統(tǒng)可以反映各項(xiàng)異常狀況﹐且提供相關(guān)資料﹐方便解決問題。 （ 5）系統(tǒng)可以整合各單位的資料﹐可以隨時結(jié)算﹐了解公司目前營運(yùn)成本。 （ 3）建 立公司營運(yùn)的數(shù)據(jù)庫﹐累積公司的管理經(jīng)驗(yàn)知識﹐不會因人員異動而流失。 通過 ITMC ERP 軟件，可以做到： （ 1）隨時可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運(yùn)狀況。在企業(yè)實(shí)施信息化的同時，對企業(yè)資源進(jìn)行重新規(guī)劃，把企業(yè)的資金流、物流、信息流、生產(chǎn)控制過程、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)管過程等視為每一個業(yè)務(wù)操作流程的控制點(diǎn)，對企業(yè)的經(jīng)營過程進(jìn)行控制與內(nèi)稽。 d 價格分析（對原料價格分析，調(diào)整庫存成本）。 b 催貨（對外購或委外加工的物料進(jìn)行跟催）。建立供應(yīng)商的檔案，用 最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。 三、采購管理 確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲備。 b 收到訂購物料，經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)入庫，生產(chǎn) 的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗(yàn)入庫。它能夠結(jié)合、滿足相關(guān)部門的需 求，隨時間變化動態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。 二、庫存控制 用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用 資本。 b 銷售分析（包括對 比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方 面作相應(yīng)的分析）。 e 交貨期的確認(rèn)及交貨處理 (決定交貨期和發(fā)貨事物安排 )。 c 產(chǎn)品報價（為客戶作不同產(chǎn)品的報價）。它包括： a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的 CRM 軟件，即客戶關(guān)系管理， ERP與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。 物流管理模塊 一、分銷管理 銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售計(jì)劃開始，對其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū) 、銷售客戶各種信息 的管理和統(tǒng)計(jì)，并可對銷售數(shù)量、金額、利潤、績效、客戶服務(wù)做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。 ERP 中的財(cái)務(wù)模塊與一般的財(cái)務(wù)軟件不同，作為 ERP 系統(tǒng)中的一部分，它和系統(tǒng)的其它模塊有相應(yīng)的接口，能夠相互集成，比如：它可將由生產(chǎn)活動、采購活動輸入的信息自動計(jì)入財(cái)務(wù)模塊生成總賬、會計(jì)報表，取消了輸入憑證繁瑣的過程，幾乎完全替代以往傳統(tǒng)的手工操作。財(cái)務(wù)管理模塊 企業(yè)中，清晰分明的財(cái)務(wù)管理是極其重要的。首先，企業(yè)確定它的一個總生產(chǎn)計(jì)劃，再經(jīng)過系統(tǒng)層層細(xì)分后，下達(dá)到各部門去執(zhí)行。同時各個原本分散的生產(chǎn)流程的自動連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行，而不會出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時間。另外，要特別一提的 是，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的 ERP 廠商將人力資源 管理納入了 ERP 系統(tǒng)的一個重要組成部分。在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計(jì)劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財(cái)務(wù)管理（會計(jì)算、財(cái)務(wù)管理）。它的功能模塊以不同于以往的 MRP 或 MRPII 的模塊，它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入 ERP 系統(tǒng)進(jìn)行資源計(jì)劃和管理。 ERP 架構(gòu)往往有三部分組成，一部分是業(yè)務(wù)功能模塊的架構(gòu)，最主要是關(guān)注模塊間的關(guān)系；第二組成部分是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)功能模塊的架構(gòu)，如組織結(jié)構(gòu)、權(quán)限、主數(shù)據(jù)、登錄門戶；第三組成部分就是純技術(shù)平臺架構(gòu)，有各種引擎、類庫。符合制造工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工業(yè)界普遍接受的原則，同時為企業(yè)提供了一種先進(jìn)、高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理模式，使企業(yè)能實(shí)施科學(xué)的管理。因?yàn)榻?jīng)營活動存在著高度的關(guān)聯(lián)性，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。而 ERP 的應(yīng)用范圍從制造業(yè)擴(kuò)展到第二、第三產(chǎn)業(yè)后，已經(jīng)逐步進(jìn)入 “ 成熟階段 ” 。 ERP 將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，而企業(yè)資源簡單的說就是企業(yè)的三大流 —— 物流，資源流與信息流，通過對它們進(jìn)行全面一體化的管理來實(shí)現(xiàn)其功能。 一 ERP 原理 ERP 是一個龐大的管理信息系統(tǒng)，是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的簡稱，是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！ 第三篇： ERP 實(shí)訓(xùn)報告 ERP 實(shí)訓(xùn)報告 姓名：王磊 班級：物流工程 111 學(xué)號： 3110508107 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：校 D 座 310 實(shí)訓(xùn)時間： 2024 年 12 月 14 日 — 2024 年 1 月 2 日 指導(dǎo)老師：桂云苗 安國強(qiáng) 實(shí)訓(xùn)目的： 熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。做的最好的是沒有出現(xiàn)爭吵的情況，永遠(yuǎn)是團(tuán)結(jié)。 五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會 在 ERP 沙盤模擬使我們深刻體會到了企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的 能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關(guān)系的復(fù)雜性。在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。 四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果 從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。最終本未出現(xiàn)盈利情況。但是， CEO 沒有決定投 ISO9000 的資格體系認(rèn)證，致使P2 產(chǎn)品的大量囤積。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。 第五年的經(jīng)營概況 由于這年需還的長期和短期貸款比較多 ，所以將一部分的應(yīng)收賬款實(shí)行貼現(xiàn)收回。但是本年的年底需還銀行 20M 的長期貸款，所以在第三季借了 20M 短期借款。所以 CEO 跟 F 公司商談，以 21M 的價格賣出。公司決定只在本地、區(qū)域兩個市場發(fā)展 P1，P2 產(chǎn)品，不作 ISO14000 的資格體系認(rèn)證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫存，以備后用。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了 20M 的長期貸款。由于這年的錯誤經(jīng)營，公司虧了 22M。本來第一季就要開發(fā)一條半自動的生產(chǎn)線，可是到最后，成了第三季開發(fā)的生產(chǎn)線。造成公司在投入廣告費(fèi)的時候，投了 11M，導(dǎo)致本年的浪費(fèi)部分資金，且訂單質(zhì)量較差，只拿了 P1 的 小訂單，導(dǎo)致本公司資金流失嚴(yán)重，造成了較多的 P1 庫存。由于有了起始年的經(jīng)驗(yàn)，我們公司在廣告費(fèi)上慎重的投了 6M,雖說我們的廣告費(fèi)不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在