【正文】 有庫存。 第六年的經(jīng)營概況 在之前五年的經(jīng)營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產(chǎn)品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。 F 公司急需 P2 產(chǎn)品，而我們公司有 P2 產(chǎn)品的庫存。這種情況造成了本年的經(jīng)營開始出現(xiàn)了混亂。我們 D 公司將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他五組展開激 烈競爭。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實踐運用對自身來說更有現(xiàn)實意義。 通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù) 環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。此時的 iso9000 我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。因為上一年的 p2 產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在 p2 市場，并停止對 p1 產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于在上一年中 p1 產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了 p1的生產(chǎn)量。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的 “ 沙王 ” ，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風(fēng)暴法、 swort 分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被 “ 不法分子 ” 竊取。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 erp 對企業(yè)管理的秘密之道。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。在對 p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) p3 產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。在為期一周的 erp 沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。主要內(nèi)容包括分組和分配角色。由于有了起始年的經(jīng)驗，我們公司在廣告費上慎重的投了 6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應(yīng)收賬款。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了 20M 的長期貸款。 第五年的經(jīng)營概況 由于這年需還的長期和短期貸款比較多 ，所以將一部分的應(yīng)收賬款實行貼現(xiàn)收回。 四、實訓(xùn)結(jié)果 從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！ 第三篇： ERP 實訓(xùn)報告 ERP 實訓(xùn)報告 姓名：王磊 班級：物流工程 111 學(xué)號： 3110508107 實訓(xùn)地點：校 D 座 310 實訓(xùn)時間： 2024 年 12 月 14 日 — 2024 年 1 月 2 日 指導(dǎo)老師：桂云苗 安國強 實訓(xùn)目的： 熟悉企業(yè)運作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。因為經(jīng)營活動存在著高度的關(guān)聯(lián)性，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務(wù)管理（會計算、財務(wù)管理）。財務(wù)管理模塊 企業(yè)中，清晰分明的財務(wù)管理是極其重要的。它包括： a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。 二、庫存控制 用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用 資本。建立供應(yīng)商的檔案，用 最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。 通過 ITMC ERP 軟件，可以做到： （ 1）隨時可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運狀況。 三 心得體會 利用先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓我們進(jìn)行了先進(jìn)的 ERP 實訓(xùn)，我們深刻地了解了 ERP 是企業(yè)資源規(guī)劃的意思，ERP 是整合了企業(yè)管 理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。在電視中，我們經(jīng)?？梢砸姷竭尺屣L(fēng)云、揮斥方遒的將軍在沙盤面前指揮千軍萬馬。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的主要職責(zé)是開拓市場、實現(xiàn)銷售。 在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是 我們做的并不理想。第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn) P3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。 通過本次的實習(xí)我對 ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。生產(chǎn)總監(jiān)在相應(yīng)的方格內(nèi)填寫在產(chǎn)品的上下線、結(jié)存以及產(chǎn)品研發(fā)等情況。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。 第 1 年 ,各企業(yè)由新 CEO 主持進(jìn)行獨立操作。 另外，就是 因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導(dǎo)致生產(chǎn)線不夠。 另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品 P P3，最終拿到 P2 生產(chǎn)資格許可證、 P3 生產(chǎn)資格許可證。第 3 季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現(xiàn)去解決。是我們概括 性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在本地市場中，由全自動的 P2 轉(zhuǎn) P3 產(chǎn)品，在前 3 年中都是有 4 條線沒變，然后我們在第 3 年的第 3 季開始了 P4 的研發(fā)。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果 , 我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！ 。 這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的 。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第 3 年的時候開始了 P4 的研發(fā)，并且在第 4 年的時候租了大廠房，順利地在 5 年初開始生產(chǎn) P4 產(chǎn)品。特別是正 CEO 的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。經(jīng)過一年的運行后，年末結(jié)賬現(xiàn)金為 32M。在這一年里，我們共進(jìn)行 3 次短期貸款以緩解資金嚴(yán)重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區(qū)域市場的 P2 產(chǎn)品貼現(xiàn)了 14M，換回現(xiàn)金 12M，且在第四季度收回應(yīng)收款 24M，所以最后還是有足夠現(xiàn)金解決了綜合費用的支付問題。我們之前并沒有根據(jù)市場預(yù)測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進(jìn)行。 四、實訓(xùn)總結(jié) 維持一周的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存情況。派營銷總監(jiān)參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。誠信原則在 ERP 沙盤模