【正文】 的機會成本就更難以估計了。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結果如我們所愿，積壓的 P1 全部售出， P3 也有理想的訂單。我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。我們公司的經營可謂十分失敗 (雖然為破產，可經營下去也很困難 )我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次 ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的 一個很好路標。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐 認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以 對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。 通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。就拿我來說吧，作為小組的研發(fā)總監(jiān)，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，沒有開發(fā) Ruby 產品使我們失去了很多拿單的機會，使生產線空缺 無法生產，讓我們在后來幾年中的資金周轉困難，差點破產。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計 市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。我認識到 ERP 沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。 通過兩周的學習，我的 ERP 模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩周時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸 ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。 第二輪：有了第一輪失敗的經驗，第二輪中，我們注重所有者權益的上升，將三個廠房全部購買，沒有將手工線和半自動線回收加大了我們的生產能力，我們將重點放在區(qū)域和國內兩個市場但由于市場分析不準確我們只拿到一個標王，導致我們在后期不得不投入大量資金投廣告，資金一度緊張，在產品研發(fā)方面由于資金緊缺我們開發(fā)了 Bery、 Crystal、 Ruby 產品，在第五年時這三種產品單價下降，我們盈利很少，而且第五年時，我們將原材料賣給其他組結果在第六年不得不高價買其他組的原材料來完成訂單，還閑置了生產線。 工作總結。 共贏理念。 ERP 沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。在第三、四年 ，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。 我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。在這 7 年中，我們艾迪 (Active)股份有限公司的 8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期 7 年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中 的復雜與艱辛。第三年，公司決定放棄 P1 的生產，全力占領 P3 市場。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有 的債務。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力 。 (5)創(chuàng)新精神： 窮則變，變則通。 (7)紙上談兵： 紙上談兵的人往往被人譏諷為 光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。 ERP 沙盤模擬實驗正是一個模擬企業(yè)的商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則。 企業(yè)經營的本質就是獲得利潤，獲得利潤的途徑就是擴大銷售或降低成本。如果 CFO 不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂 單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。 通過 ERP 沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到采購工作的重要性。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題， 只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理