【正文】 深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內(nèi)。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。在這一次模擬中，我認為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨領風騷。當我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。但是我們?nèi)牰几惺艿搅藞F隊的力量并且磨練了自己能力。 模擬總結在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。最后我們的權益是1。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。這一年應該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產(chǎn)品。這一年，我們打了11個廣告費。走完后，我們還有45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。這一年我們打了12個廣告費，結果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產(chǎn)品，這太理想，因為第五年的P2價格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強力的競爭力?，F(xiàn)在的計劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權益增加了37是所有組中最高的，領先了第二名的11很多。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權益。因為我們此刻的產(chǎn)能依舊是所有組中最大的。最后，走完這一年，我們權益已經(jīng)變?yōu)樨摰?，現(xiàn)金12個。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產(chǎn)品。經(jīng)過預算，我們還有資金買一條全自動生產(chǎn)線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權益太低，這一年無法貸款。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。按照我的計劃，再考慮了下一年沈陽理工大學課程實踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認為這40個貸款是必須的也是安全的。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產(chǎn)品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結果。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現(xiàn)。第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現(xiàn)金。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。我的經(jīng)驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數(shù)字。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。因此，第一年的廣告費至關重要。第一年開始。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現(xiàn)金42個。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領其他市場。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。一切都準備完事后，我們沈陽理工大學課程實踐（論文）就開始了我們公司的經(jīng)營。財務總監(jiān)了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。 改進工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在PP3的研究上會更利于我們的發(fā)展。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。一般人都不會開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。P2在第三、四年是各個市場的主力產(chǎn)品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉產(chǎn)需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。通過開發(fā)ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。相對的其他三個市場產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機。在原有的本地市場的基礎上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國內(nèi)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發(fā)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局，確定經(jīng)營指標；.制定業(yè)務策略，管理全面預算；.協(xié)同管理團隊，分析企業(yè)績效；.管理授權與總結；.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發(fā)新市場，進一步拓展市場領域；.擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強團隊建設，提高組織效率。 公司的經(jīng)營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 角色及就職宣言CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從 而實現(xiàn)了根據(jù)財務資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發(fā)生的相關業(yè) 務活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時決策。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應鏈系統(tǒng)中，實現(xiàn)了對生產(chǎn)結果的預測。這種新的管理機制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應能力。實現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。BPR認為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習，改變現(xiàn)有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。 支持業(yè)務流程重組1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)供應鏈之間的競爭。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。我把這個案例講給學生們聽，鼓舞大家的斗志，加強大家的信心。后來，這名學生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。一般的學生會懵住，但是這名學生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專業(yè)的學生，明白供應鏈管理的重要性，但是如果我們及時下了原材料采購單并采購了原料運送到倉庫，卻沒有與下一步接手的同事及時溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運作就會混亂，導致最終的惡性循環(huán)”。第二．對就業(yè)的良性影響百年不遇的金融危機使得本來就不甚樂觀的大學生就業(yè)問題更加灰暗，“高不成低不就”成了學生們的痛處。而其他參加過該課程學習的學生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規(guī)則說明白。在接下來的比賽中，他們端正心態(tài)，大步趕上。第一年操作中，因為與組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營決策，結果導致投資新生產(chǎn)線失策，而采購總監(jiān)過于擔心比賽成績，心情有點浮躁，在采購R2和R3原材