加多寶_路演策劃方案5篇-文庫吧資料
2024-10-21 07:53本頁面
【正文】 均分?jǐn)?，要根?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。6)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已有購買欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。4)從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象定位和市場(chǎng)定位為依據(jù)。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。（二）銷售季節(jié)分析因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時(shí)區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對(duì)飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會(huì)對(duì)銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）（一）市場(chǎng)分布宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價(jià)格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類飲料的低價(jià)打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。（六）目前銷售存在的問題紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知有錯(cuò)誤，會(huì)經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價(jià)格不同，紅罐裝『王老吉』的價(jià)格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會(huì)混淆。（五）國外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會(huì)直接面對(duì)這幾大巨頭。（二）原料崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草（三）主要產(chǎn)品紅色罐裝『王老吉』（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』！作為中國老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。針對(duì)『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃?？臻g內(nèi)，關(guān)注時(shí)事新聞、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件，與網(wǎng)民主動(dòng)交流、積極互動(dòng)；如 ：A、微博上，與網(wǎng)友互粉，主動(dòng)知名博主； B、在人人、上制作等發(fā)言“表情”，提供給網(wǎng)民使用??③ 結(jié)合熱點(diǎn)事件、時(shí)事新聞制作植入加多寶的幽默視頻，上傳到優(yōu)酷、土豆、樂視等視頻網(wǎng)站，供網(wǎng)民免費(fèi)觀看和下載。策劃：主要在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，利用微博、人人、豆瓣、貼吧等網(wǎng)民集中的社交網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、樂視等視頻網(wǎng)站，潛移默化輸送給受眾“加多寶才是正宗涼茶的品牌認(rèn)知”?；?dòng)游戲2：加多寶加油游戲介紹：讓消費(fèi)者在祝福貼上寫上對(duì)加多寶的祝福，貼在加多寶祝福墻上，即可得小禮品?；?dòng)游戲2：加多寶大事記搶答游戲介紹：主持人說出加多寶大事記的部分，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答剩余的內(nèi)容，第一搶答正確者獲加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒?；顒?dòng)前期廣告宣傳發(fā)布活動(dòng)前期在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體做告知性廣告；全面宣傳加多寶路演活動(dòng)；（1）活動(dòng)前在各大主流媒體及DM 報(bào)紙進(jìn)行前期宣傳；（2）活動(dòng)前三天進(jìn)行短信群發(fā)。娛樂性：讓客戶親身參與到互動(dòng)活動(dòng)中，氛圍輕松娛樂,加深印象?，F(xiàn)場(chǎng)售賣：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用禮品吸引消費(fèi)者購買。派發(fā)宣傳資料：向到場(chǎng)的消費(fèi)者派
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