【正文】 case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decisionmaking ability and the ability of longterm planning 沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。2003年02期。課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J]。2005年04期。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J]。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。通過比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面?？偟膩碚f，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營如何讓，我還是學(xué)會(huì)了很多東西，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)沒那么簡單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來完成的一個(gè)過程。ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。另外,你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉,別到最后因一個(gè)訂單無法生成而延誤時(shí)機(jī)?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。而P4因研發(fā)費(fèi)用過高、空間小而不被使用或很少使用。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。這是對財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營的重大考驗(yàn)。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。沙盤攻略之一錘定音攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場,不給對手一點(diǎn)機(jī)會(huì),同時(shí)增加高額的長期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。在預(yù)算允許的情況下,做長期的市場打算。 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。并及時(shí)和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價(jià)a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場占有率。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動(dòng)，也有少量半自動(dòng)。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第三年第一季我組原材料R1入庫1個(gè)R2入庫兩個(gè)并下了4個(gè)RR2一個(gè)R第二季原材料R1入庫四個(gè)R2也入庫四個(gè)下了RR2各兩個(gè)R3一個(gè)、第三季原材料入庫RR2各兩個(gè)R3一個(gè)下訂單RR3各兩個(gè)R2四個(gè)、第四季原材料R1入庫兩個(gè)R2入庫四個(gè)R3入庫一個(gè)下訂單R1三個(gè)R2四個(gè)R3一個(gè)。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。開始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，PP4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。我們在廣告費(fèi)用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運(yùn)營成本較高。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個(gè)組完成的基本一致。 企業(yè)的經(jīng)營情況初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個(gè)小組的基本情況是一樣的。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國際水平。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資。質(zhì)量是我們的自尊心。 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨。制定采購計(jì)劃——制定與生產(chǎn)計(jì)劃適配的采購計(jì)劃，每年年初我們都進(jìn)行新規(guī)劃會(huì)議，參加訂貨會(huì)同時(shí)對整年的材料訂購量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。運(yùn)營過程也是最讓人頭疼的，什么時(shí)候采購，采購多少原材料，原材料什么時(shí)候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務(wù)必須小心，因?yàn)槟憧赡芤驗(yàn)樽约旱牟患?xì)心就影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。A組成員：CEO： 陳振振財(cái)務(wù)主管：趙丹 財(cái)務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個(gè)R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。這就必須每個(gè)人通過相應(yīng)的結(jié)合。我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個(gè)人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。主要包括三項(xiàng)：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進(jìn)行每個(gè)角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個(gè)角色的崗位角色。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。ERP是MRPⅡ的擴(kuò)展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動(dòng)態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng) 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)MRP與能力要求計(jì)劃一起形成計(jì)劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。 四個(gè)發(fā)展階段 60年代的MPR系統(tǒng)MPR意為物料需求。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。ERP也就是對這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。ERP概述 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購總監(jiān) 沙盤感想目 錄摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 ERP基本原理......................................................................................4 四個(gè)發(fā)展階段.......................................................................................4 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 部門職能....................................................................................7 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨............................................................7 企業(yè)的經(jīng)營情況...................................................................................8 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)...........................................................................................9 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價(jià)....................................................9 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)..........................................................10 模擬總結(jié).............................................................................................11 展望.....................................................................................................13 參考文獻(xiàn)..............................................................................................................15引 言ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進(jìn)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用充分實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運(yùn)用因此企業(yè)實(shí)施ERP決不僅僅是一個(gè)技術(shù)問題更重要的是管理上的改革實(shí)處應(yīng)落在管理上必須融入先進(jìn)的管理思想與管理模式因而ERP的實(shí)施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因?yàn)槿绱耸沟?