銷售人員績(jī)效工資考核方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-21 04:06本頁(yè)面
【正文】 計(jì)算的名次。，提高幅度按1－2年級(jí)語(yǔ)數(shù)、3－5年級(jí)數(shù)學(xué)每提高1分加2分；3－6年級(jí)語(yǔ)文、六年級(jí)數(shù)學(xué)每提高1分加3分。（二）加分、二名分別加9分、7分，5個(gè)（含5個(gè)班）以下班級(jí)第一名加5分，實(shí)行累加（包括同級(jí)同科和不同科目）；如果初中同級(jí)同科只有一個(gè)老師上，沒(méi)有可比性，只加最高分。、數(shù)學(xué)和初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、物理、化學(xué)、歷史、生物、地理科目教學(xué)的教師基礎(chǔ)分為100分，未上課或未擔(dān)任統(tǒng)考科目的教師根據(jù)其完成工作情況由學(xué)校考核給分（有考核資料可查）；未兼課的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)分為90分，不按要求兼滿課時(shí)數(shù)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)分為95分，按要求兼滿課時(shí)數(shù)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)分為100分（課時(shí)依據(jù)按織教字[2007]48號(hào)文件要求執(zhí)行，文件中總務(wù)主任按中層干部算），任統(tǒng)考科目的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)分為110分；幼兒園園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)每周聽(tīng)課2節(jié)（聽(tīng)課記錄有執(zhí)教人簽字），完成此工作量的基礎(chǔ)分為100分，不完成此工作量的基礎(chǔ)分為95分；校點(diǎn)負(fù)責(zé)人基礎(chǔ)分為100分。以上三項(xiàng)由各學(xué)校自行考核（結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況制定具體的量化考核細(xì)則，以及三項(xiàng)之間分值的調(diào)整），包括扣除三項(xiàng)津貼后績(jī)效工資的40%（總金額按教師人數(shù)分配到學(xué)校），然后將教師考核分和所得金額交管理中心匯總。（占20%），由各學(xué)校及管理中心平時(shí)和每月檢查為依據(jù)，主要包括教師備、教、批、輔、研等。四、計(jì)分方法全鎮(zhèn)扣除三項(xiàng)津貼后的績(jī)效總數(shù)247。三、參評(píng)人員全鎮(zhèn)中小學(xué)教師。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在管理中心，由張龍?jiān)迫无k公室主任，王榮海任辦公室副主任。第三篇：績(jī)效工資考核方案（范文模版）板橋鎮(zhèn)中小學(xué)（幼兒園）教師績(jī)效工資考核方案一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，兼顧公平的原則，以充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)教職工的工作積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，以上級(jí)主管部門的文件精神為導(dǎo)向，為板橋教育出特色、出成果夯實(shí)基礎(chǔ)。營(yíng)運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))100(小于1時(shí)按1計(jì)算)。累計(jì)三個(gè)月計(jì)劃回款金額)100%累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率=1(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))247。第四部份 其它說(shuō)明第十條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。注：銷售回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算考核獎(jiǎng)金。第三部份 銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法第八條 辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每?jī)稍孪逻_(dá)(銷售回款指標(biāo)每月不得少于3萬(wàn)元)。注：全年回款完成率≥90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金。否則不計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金。季度考核：季度考核獎(jiǎng)金=(季度回款%+季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2%)20%。月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金)累計(jì)三個(gè)月回款完成率月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款%月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2%(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算)注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。具體發(fā)下：月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。第三部份 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核辦法第六條 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。年終考核:年終考核獎(jiǎng)金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合10%營(yíng)運(yùn)得分率。否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金)累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率247。具體發(fā)下：月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。第二部份 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核辦法第四條 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員。第十一條本辦法自2011年1月1日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改第二篇：市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案第一部份 前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。月度銷售70%：是以枝江酒和中國(guó)強(qiáng)勁為主的考核。全年月度得分之和：全年12個(gè)月績(jī)效考核得分總分?jǐn)?shù)。注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；第四部份其它說(shuō)明第九條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明。商超部：主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%主推銷售完成率60—80%(80%):%主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%古綿純：5元∕件。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得
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